中國企業(yè)國際化的模式分析和戰(zhàn)略新思維

1、Viewpoints觀點評論0862010年01月企業(yè)國際化定義與必要性：企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟全球化的情況下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從客觀上來看，企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略是指以培育核心競爭力為目標(biāo)，通過企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業(yè)國際化戰(zhàn)略是指國外市場目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰(zhàn)略。中小企業(yè)所處的

2、現(xiàn)狀（一）投資規(guī)模依舊較小前一階段作了一個調(diào)查報告，在被調(diào)查的企業(yè)中，大約有60%左右的企業(yè)的對外投資規(guī)模小于五百萬美元，對外投資金額超過1千萬美元的企業(yè)占25%左右，這些調(diào)查結(jié)果反映出的數(shù)據(jù)同比相對來說，投資五百萬的企業(yè)比例有所下降，但投資五千萬的企業(yè)比例有所上升。這反映出，中國企業(yè)對外投資的規(guī)模相對于西方發(fā)達(dá)國家以及一些發(fā)展中國家依舊較小，但是每年都呈逐年上升趨勢。（二）中國海外投資仍在起步期中國企業(yè)的海外投資由于受經(jīng)濟影響在最近十

3、來年中得到了很快發(fā)展，但是相對于歐美這些海外投資比較成熟的國家來說，我們的發(fā)展階段還很落后。截至2006年年底，日本對外資產(chǎn)總規(guī)模為4.5萬億美元，美國為11萬億美元。即使到2007年底，我國的對外直接投資也就1150億，僅是日本14，美國的120。（三）投資項目的技術(shù)含量不高從中國對外投資的技術(shù)含量來看，中國對外投資項目的質(zhì)量水平和項目層次顯著提升，包含了一些技術(shù)水平含量比較高的項目，且有如海爾、華為這樣的一些大企業(yè)通過合作在歐美建立

4、了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，但從整體來分析，大多還屬于低技術(shù)含量，低附加值的產(chǎn)品項目和投資，高技術(shù)投資項目所占的比重還較小。中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式分析（一）OEM模式OEM的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線，廠房都沒有，為了增加銷售，為了降低生產(chǎn)線的風(fēng)險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類

5、產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。OEM這種模式在國內(nèi)有許多企業(yè)已經(jīng)實行了，比較有代表性的是格蘭仕公司。格蘭仕公司與許多國外企業(yè)簽訂協(xié)議進(jìn)行合作，在本地進(jìn)行微波爐生產(chǎn)，然后貼上國外公司商標(biāo)，在歐洲等國外地區(qū)進(jìn)行銷售，加強與當(dāng)?shù)睾献髌髽I(yè)的生產(chǎn)合作，采用當(dāng)?shù)氐墓旧虡?biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，沉重地打擊了許多日本、臺灣等國家地區(qū)的相關(guān)企業(yè)，使得市場占有率獲得增長?，F(xiàn)在，在許多國外商場中，中國企業(yè)通過OEM模式生產(chǎn)的產(chǎn)品隨處可見

6、，也成為中國企業(yè)國際化的普遍模式。這種模式是由降低生產(chǎn)成本，降低擴張市場的風(fēng)險，提高產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢。中國OEM行業(yè)占世界的比重有相當(dāng)一大部分，同時，中國OEM企業(yè)繼續(xù)把這種模式發(fā)展下去，最終會使中國成為全球OEM生產(chǎn)基地。由于中國的工廠、家具、五金等行業(yè)中的企業(yè)所生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品越來越多，很可能讓中國真正成為世界的OEM基地。（二）FDI模式FDI是指一國的投資者將資本用于他國的生產(chǎn)和經(jīng)營，并掌握一定經(jīng)營控制權(quán)的投資行為。FDI模式所

7、體現(xiàn)出的就是“走出去”戰(zhàn)略，最近幾年來，中國一些大型企業(yè)如中石油、中鋁的對外投資，涉及金額越來越大，已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影響，引起國際業(yè)界的關(guān)注。據(jù)一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國海外投資開支逐年成幾倍地增加。其主要方式為購并。購并的主要優(yōu)勢是直接購并外國企業(yè)，通過購并的企業(yè)生產(chǎn)商品，以贏得當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~?？芍袊髽I(yè)國際化的模式分析和戰(zhàn)略新思維本文首先對于國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了定義；然后，分析了中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀和趨勢，同時對于中國的企業(yè)國際化的戰(zhàn)略模式進(jìn)行

8、了分析；最后，詳細(xì)闡述了自己的對于中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇洪斌、郭自云文2010年01月087以通過購并企業(yè)，獲得生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗以及技術(shù)設(shè)備。但這種購并方法也存在問題，由于購并的成本比較高，購并以后的整合無法完成，原因在于對所在國企業(yè)的文化、制度等了解不足，使得購并付出了相當(dāng)大的經(jīng)濟代價。中國企業(yè)國家化的戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略同盟企業(yè)今天的企業(yè)走向國際化，必須建立戰(zhàn)略同盟。由于經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的國際經(jīng)濟格

9、局正在迅猛發(fā)展，也使得國際競爭的激烈程度變得更為激烈和復(fù)雜。為了在日益激烈的國際競爭中，立于不敗之地，許多企業(yè)走向了戰(zhàn)略合作的方向。在目前的國際化發(fā)展趨勢中，由于中國企業(yè)的國際化處于起步階段，還是剛剛開始走向國際對外投資方向，但是我們的企業(yè)規(guī)模小，力量比較薄弱。所以，這個時候應(yīng)發(fā)揮政府部門的指導(dǎo)作用，充分發(fā)揮企業(yè)的各方面競爭優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的具體實際情況，靈活地采取各種方式，組成企業(yè)戰(zhàn)略同盟，可以避免單個企業(yè)的力量小、成本高、風(fēng)險大的劣勢

10、，有利于形成一些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)核心競爭力的大型跨國戰(zhàn)略企業(yè)集團，可以使企業(yè)進(jìn)行并購或重組，實現(xiàn)向國際跨國集團的轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)企業(yè)的走出去戰(zhàn)略。（二）做好海外目標(biāo)市場的選擇工作做好海外目標(biāo)市場的選擇工作，必須首先做好調(diào)查研究工作，應(yīng)采取各種辦法去搜集有關(guān)的市場資料，對目標(biāo)市場需求情況、政策法律規(guī)定、消費習(xí)慣、市場商品動態(tài)等情況進(jìn)行調(diào)研，以做好市場的總體規(guī)劃和安排。我們重點分析兩類海外投資的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。一是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于我國的科技發(fā)

11、展迅速，使得我國航天以及原子能等技術(shù)處于世界領(lǐng)先階段。但這些技術(shù)的國內(nèi)需求并不太大，但在國際市場上卻都需求旺盛，應(yīng)該加大對國際市場的出口，可以加大企業(yè)研發(fā)合作，真正把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?。二是資源性投資產(chǎn)業(yè)，企業(yè)國際化的戰(zhàn)略要求我們必須尋找國內(nèi)目前日益缺乏的資源，尤其是鐵礦及石油等稀缺資料。同時，國內(nèi)在技術(shù)領(lǐng)域尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)加大走出去戰(zhàn)略，加快技術(shù)引進(jìn)與合作，提升技術(shù)水平，以便獲得更多的高新技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)升級。其次，必須研究好

12、市場的銷售等情況，應(yīng)該考慮多個市場，不要把精力集中在單一市場上，避免市場的變化引起的不穩(wěn)定因素。同時，以原先的市場為基礎(chǔ)，也不忘發(fā)展新的市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售雙增長，在新舊市場同時擴大增長。另外，從長遠(yuǎn)角度看，不只看到目前市場的短時良好發(fā)展情況，更要準(zhǔn)確把握未來的市場需求趨勢，使產(chǎn)品永遠(yuǎn)立于不敗之地。（三）要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力新技術(shù)革命后，信息技術(shù)和高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)為了更好地競爭，必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以獲得

13、自有知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品技術(shù)，它是企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)。同時，它也是提高企業(yè)競爭能力的核心手段。只有企業(yè)不斷地研發(fā)更多的核心產(chǎn)品技術(shù)，才能更好地進(jìn)行市場競爭，發(fā)揮核心技術(shù)的競爭作用。另一方面，品牌戰(zhàn)略也是一種提高企業(yè)競爭力的重要手段，品牌戰(zhàn)略就是要提高產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量，品牌戰(zhàn)略就是提高企業(yè)的產(chǎn)品形象，擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的成功，可以發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)品形象，提高企業(yè)的產(chǎn)品附加值，最終增加企業(yè)的產(chǎn)品利潤

14、。綜上所述，我們可以看到，科技創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略是提高企業(yè)綜合競爭能力的核心理念和手段，是支持企業(yè)快速發(fā)展的核心價值觀念體現(xiàn)。（四）培養(yǎng)和引進(jìn)國際化經(jīng)營管理人員，大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略很長一段時間，我國的企業(yè)在人才這個問題上不太重視，因為受社會制度所決定，造成企業(yè)不太重視人才隊伍建設(shè)，過于關(guān)心設(shè)備以及廠房等硬件的建設(shè)，把這個戰(zhàn)略問題忽視了。外國企業(yè)在這方面的重視程度要高得多，不僅在人才的引進(jìn)、發(fā)揮、待遇，而且在戰(zhàn)略角度上，如人才的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的使用發(fā)