論企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)

1、論企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)郭曉琛(中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司重慶分公司，重慶408403)摘要：戰(zhàn)略采購(gòu)作為一種嶄新的采購(gòu)管理理念，是現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展方向和必然趨勢(shì)，是以最低總成本為基礎(chǔ)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過(guò)程。它的好處就在于充分利用企業(yè)自身及外部供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)。建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采取不同的采購(gòu)策略，以最優(yōu)性?xún)r(jià)比為原則，促使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)成本，體現(xiàn)“雙贏”原則，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。關(guān)鍵詞：供應(yīng)商管理；統(tǒng)一采購(gòu)；戰(zhàn)略

2、采購(gòu)；采購(gòu)流程；最低總成本中圖分類(lèi)號(hào)：F253文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009_2374(2009)18—0055—0220R紀(jì)80年代，著名咨詢(xún)公司利爾尼首次提出了“戰(zhàn)略采購(gòu)”理論，它的核心是以“最低總成本”建立供應(yīng)合作關(guān)系，而不是常規(guī)采購(gòu)以“最低采購(gòu)價(jià)格”獲取的簡(jiǎn)單交易。它要求企業(yè)在明確內(nèi)部需求的前提下，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)的分析判斷，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，以“最低總成本”為原則，建立物資供應(yīng)體系，通過(guò)商務(wù)談判或協(xié)商議價(jià)，簽訂供應(yīng)框

3、架協(xié)議，按照協(xié)議價(jià)格采購(gòu)所需物資。在戰(zhàn)略采購(gòu)管理模式下，采購(gòu)價(jià)格不再是唯一決定因素，供需雙方是靠共識(shí)和互信來(lái)建立一種良好的互惠互利合作關(guān)系通過(guò)致力于合作使雙方獲益。從當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，在物資采購(gòu)環(huán)節(jié)上還相對(duì)較薄弱不少企業(yè)的采購(gòu)管理還處于傳統(tǒng)采購(gòu)模式階段。最常見(jiàn)的問(wèn)題一般為：(1)采購(gòu)戰(zhàn)略定位模糊，沒(méi)有把采購(gòu)管理納入企業(yè)整體戰(zhàn)略；(2)采購(gòu)計(jì)劃滯后或不明確，造成采購(gòu)部門(mén)疲于奔命，不能及時(shí)采購(gòu)到所需物資；(3)沒(méi)有明確的采購(gòu)策略，

4、只注重單一的“最低采購(gòu)價(jià)格”；(4)供應(yīng)商管理粗放，制度不健全，不注重對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)及建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；(5)多部門(mén)、多渠道的分散采購(gòu)降低了企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，增加了采購(gòu)成本；(6)對(duì)采購(gòu)過(guò)程缺乏有效的跟蹤、評(píng)估和分析，造成價(jià)格、質(zhì)量、付款環(huán)節(jié)上常常出現(xiàn)失控；(7)沒(méi)有有效的制度或工具對(duì)采購(gòu)進(jìn)行事前的智能化決策和事后有效地監(jiān)督及考核。企業(yè)建立雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略的好處就在于能充分平衡企業(yè)內(nèi)、外部?jī)?yōu)勢(shì)，以降低整體綜合成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)

5、流程，實(shí)現(xiàn)從需求計(jì)劃至結(jié)算付款的全過(guò)程管理。企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)注意的幾個(gè)重要原則：一、確立采購(gòu)綜合總成本最低工作思路總成本是企業(yè)采購(gòu)物資和服務(wù)全過(guò)程所支付的實(shí)際總金額，包括價(jià)格費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用、稅費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)成本、配送成本、質(zhì)量成本、維護(hù)成本等，總成本不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題。在實(shí)際工作中，成本最低往往被許多管理者誤解為價(jià)格最低，因此決策時(shí)只單純地考慮采購(gòu)價(jià)格，而不考慮其它間接成本費(fèi)用，總成本實(shí)際上沒(méi)有得到有效控制。因此決策者必須要有總成本的

6、最低工作思路，對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所涉及的關(guān)鍵及長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行綜合考慮。二、建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系現(xiàn)在，傾向于雙贏理念的企業(yè)很少，更多的企業(yè)管理者則鐘情于單贏，擅長(zhǎng)在采購(gòu)過(guò)程中“超常規(guī)”利用自身優(yōu)勢(shì)，精通并嫻熟地應(yīng)用采購(gòu)杠桿，壓制供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)。事實(shí)上在戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中雙贏是不可或缺的因素。建立供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，確立雙贏的合作理念，以“服務(wù)、合作、雙贏”的模式，互為支持、共同成長(zhǎng)。三、以客觀(guān)事實(shí)為依據(jù)。

7、平等協(xié)商，在雙贏的合作中找到平衡點(diǎn)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)的嚴(yán)酷談判，而是商業(yè)合作雙方友好協(xié)商的過(guò)程，目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，其基礎(chǔ)是源于對(duì)物資或服務(wù)市場(chǎng)的充分調(diào)研和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。合作也是一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要通過(guò)總體成本分析、供應(yīng)商測(cè)評(píng)、市場(chǎng)調(diào)研等手段為決策者提供有力的事實(shí)依據(jù)，充5)4k識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。不過(guò)，合作雙方都會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)可利用的有利商機(jī)，在雙贏的合作

8、中相互制衡，相互約束，尋找到利益共享平衡點(diǎn)。目前，戰(zhàn)略采購(gòu)管理實(shí)施主要有集中統(tǒng)一采購(gòu)、培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系、統(tǒng)一并優(yōu)化采購(gòu)流程、整合產(chǎn)品和服務(wù)等四種方式。(一)集中統(tǒng)一采購(gòu)集中統(tǒng)一采購(gòu)是相xt分散采購(gòu)而言的，即集團(tuán)化企業(yè)的采購(gòu)組織為下屬多個(gè)企業(yè)實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)。分散采購(gòu)容易產(chǎn)生采購(gòu)機(jī)構(gòu)重置、批量降低，多頭決策、減少競(jìng)價(jià)協(xié)商優(yōu)勢(shì)。因此，近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛建立集中的供應(yīng)部、采購(gòu)中心或物流中心實(shí)施集中統(tǒng)一采購(gòu)，使企業(yè)采購(gòu)行

9、為更傾向于專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化。特別是大型集團(tuán)化企業(yè)更加重視集中采購(gòu)，采取“集中管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”的模式，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)性或非生產(chǎn)性物資進(jìn)行集中統(tǒng)一采購(gòu)。其主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部使用的某些共性物資，使用數(shù)量較多或市場(chǎng)上相對(duì)壟斷的物資通過(guò)集中統(tǒng)一采購(gòu)可以聚集各下屬企業(yè)的力量，增加采購(gòu)數(shù)量，以此促使供應(yīng)商增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的重視程度，提高企業(yè)在談判中的地位和一55—萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)2009年第18期(總第129期)巾國(guó)高新技術(shù)企業(yè)Chines

10、ehite“henterpri陽(yáng)NO.18.2009(C山nulativetyNO.129)論企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)郭曉琛(中國(guó)銘業(yè)股份有限必司重慶分公司，重慶408403)摘要:戰(zhàn)略采購(gòu)作為盧種嶄新的采購(gòu)管潑搜念，是現(xiàn)代企:Jl:.采購(gòu)管嫂的發(fā)展方向和必然趨勢(shì)，是以最低總成本為~礎(chǔ)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過(guò)程。它的好處就在于充分利用企業(yè)自身2l外部供應(yīng)商優(yōu)勢(shì).建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采取不同的采購(gòu)策略，以最優(yōu)性?xún)r(jià)比為原則，促使企.:Jr.獲

11、得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)成本，體現(xiàn)“雙鼠“原則，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)接體利益的最大化。關(guān)鍵詞:供應(yīng)商管理統(tǒng)一采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)采購(gòu)iAt，程最低總成本中圖分提寄:F253文獻(xiàn)驚識(shí)碼:A文章編號(hào):lC盼叩2374(2(陰)18∞550220世紀(jì)80年代，著名咨詢(xún)公司利爾尼首次提出了“戰(zhàn)略采購(gòu)“理論，它的核心是以“最低總成本“建立供應(yīng)合作關(guān)系，而不是常規(guī)果購(gòu)以“最低采購(gòu)價(jià)格“挾取的簡(jiǎn)單交易。它要求企業(yè)在明確內(nèi)部需求的前提下，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)的分析判斷，對(duì)市

12、場(chǎng)進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，以“最低總成本“為原則，建立物資供應(yīng)體系，通過(guò)商務(wù)談判或協(xié)商議價(jià)，第訂供應(yīng)框架協(xié)議，按照協(xié)議價(jià)格采購(gòu)所需物資。在戰(zhàn)略采購(gòu)管理模式下，采購(gòu)價(jià)格不再是唯一決定因素，供需雙方是靠共識(shí)和互信來(lái)建立一種良好的11.惠互利合作關(guān)系.通過(guò)致力于合作使雙方獲撤。從當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)器，在物資采購(gòu)環(huán)節(jié)上還相對(duì)較薄弱，不少企業(yè)的采購(gòu)管理還處于傳統(tǒng)采購(gòu)模式階段。最常見(jiàn)，的問(wèn)題…般為:(I)來(lái)購(gòu)戰(zhàn)略定位模糊，沒(méi)有把采購(gòu)管理納入企業(yè)整

13、體戰(zhàn)略(2)采購(gòu)計(jì)劃捕后或不明確，造成果購(gòu)部門(mén)旋于奔命，不能及時(shí)采購(gòu)到所需物資(3)沒(méi)有明確的采購(gòu)策略，只注重單…的“最低果購(gòu)價(jià)格“(4)供應(yīng)商管理粗肢，制度不健全，不投靠對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)及建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(5)多部門(mén)、多娓道的分散采購(gòu)降低了企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，增加了采購(gòu)戚本刊的對(duì)采購(gòu)過(guò)程快乏有般的跟蹤、評(píng)估和分析，造成價(jià)格、質(zhì)盤(pán)、付款環(huán)節(jié)上常常出現(xiàn)失控(7)沒(méi)有有她的制度或工具對(duì)來(lái)購(gòu)進(jìn)行事前的智能化決策和事臘有兢地監(jiān)督及考核。企業(yè)

14、建立雙贏采購(gòu)戰(zhàn)略的好處就在于能充分平衡企業(yè)內(nèi)、外部?jī)?yōu)勢(shì)，以降低整體綜合戚本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)從需求計(jì)劃至結(jié)算付款的全過(guò)程管理。企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)注意的兒個(gè)重要原則:一、確立采購(gòu)綜合總成本最低工作思路總成本是企業(yè)來(lái)購(gòu)物資和服務(wù)全過(guò)程所支付的實(shí)際總金額，包括價(jià)格費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用、稅費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)戚本、配送戚本、質(zhì)盤(pán)成本、維護(hù)戚本等，總成本不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格問(wèn)題。在實(shí)際工作中，戚本最低往往被許多管現(xiàn)者誤解為價(jià)格最低，因此決策時(shí)只單純地考

15、慮采購(gòu)價(jià)格，而不考慮其它間接成本費(fèi)用，單戚本實(shí)際上沒(méi)有得到有效控制。因此快策者必須要有總戚本的最低工作思路，對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所帶及的關(guān)鍵及長(zhǎng)期攢在戚本進(jìn)行錦合考慮。二、建立xl(贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系現(xiàn)在，傾向于政贏理念的企業(yè)很少，更多的企業(yè)管理者則鐘情于單贏.擅長(zhǎng)在采購(gòu)址程中“起常規(guī)“利用自身優(yōu)勢(shì)，精通并嫻熟地應(yīng)用果購(gòu)杠桿，壓制供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)。事實(shí)上在戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程巾，雙贏是不可或缺的因素。建立供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)

16、J合作，確立雙贏的合作理念，以“服務(wù)、合作、雙贏“的模式，互為支持、共間成長(zhǎng)。三、以客觀(guān)事實(shí)為儂據(jù)，平等協(xié)商，在雙贏的合作中找到平街點(diǎn)戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程不是黨爭(zhēng)對(duì)宇間的嚴(yán)酷談判，陽(yáng)是商業(yè)合作雙方友好協(xié)商的過(guò)程，目的不是一味比價(jià)照價(jià)，其慕礎(chǔ)是源于對(duì)物資或服務(wù)市場(chǎng)的充分調(diào)研和企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏向通。合作也是…個(gè)相互比坡、相互選擇的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中需要通過(guò)總體成本分析、供應(yīng)商測(cè)評(píng)、市場(chǎng)調(diào)研等手段為決策者提供有力的事實(shí)依據(jù)，充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，從

17、而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。不過(guò).合作取方都會(huì)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)可利用的有利商機(jī)，在雙贏的合作中相立制衡，相互約束，尋找到利益共事平衡點(diǎn)。目前，戰(zhàn)略采購(gòu)管現(xiàn)實(shí)施蟲(chóng)要有集中統(tǒng)一采購(gòu)、培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系、統(tǒng)一并優(yōu)化采購(gòu)流程、整合產(chǎn)品剌服務(wù)等四種方式?！?集中統(tǒng)…果購(gòu)集中統(tǒng)…采購(gòu)是相對(duì)分散采購(gòu)而言的，即集團(tuán)化企業(yè)的果購(gòu)組織為下屬多個(gè)企業(yè)實(shí)施果購(gòu)供應(yīng)。分散來(lái)購(gòu)容昂產(chǎn)生采購(gòu)機(jī)構(gòu)重置、批量降低，多頭決策、減少競(jìng)價(jià)協(xié)商優(yōu)勢(shì)

18、。因此，近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)份紛建立集中的供應(yīng)部、采購(gòu)中心或物流中心實(shí)施集中統(tǒng)一采購(gòu)，使企業(yè)采購(gòu)行為更傾向于專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)范化。特別是大制集團(tuán)化企業(yè)更加盟視集中采購(gòu).采取“集中管理，統(tǒng)一經(jīng)背“的模式，對(duì)集閉內(nèi)部生產(chǎn)性戒非生產(chǎn)性物資進(jìn)行集中就采購(gòu)。其主要優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在:對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部使用的某些共性物資，使用數(shù)最較多或市場(chǎng)上相對(duì)接斷的物資，通過(guò)集中統(tǒng)一采購(gòu)可以聚集各下屬企業(yè)的力量，增加采購(gòu)數(shù)簸，以此促使供應(yīng)商增3雖對(duì)企業(yè)的尊視程度，提高企業(yè)在談判中

19、的地位和WHJ“Hd議價(jià)能力，降低單位采購(gòu)成本，以期獲得優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。通過(guò)集中統(tǒng)一采購(gòu)的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對(duì)下屬各企業(yè)需求計(jì)劃、詢(xún)(報(bào))價(jià)過(guò)程控制、價(jià)格確定、訂單(合同)執(zhí)行、供應(yīng)商i平估及應(yīng)付帳款等各采購(gòu)環(huán)節(jié)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)(入庫(kù)、驗(yàn)收、出庫(kù)及調(diào)配)的集中統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的監(jiān)控和分析。開(kāi)展集中統(tǒng)一采購(gòu)工作應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則：(1)計(jì)劃集中統(tǒng)一；(2)信息集中統(tǒng)一(實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、物配、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢的業(yè)務(wù)集成、信息共享和物配資源的統(tǒng)

20、一調(diào)配，價(jià)格集中管理)；(3)流程集中統(tǒng)一；(4)供應(yīng)商集中統(tǒng)一。(二)培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商并建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系供應(yīng)商管理是企業(yè)采購(gòu)管理的重要組成部分，企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)，從“互利雙贏”的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應(yīng)商之間長(zhǎng)期穩(wěn)固、相互信任的合作關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)的長(zhǎng)期需要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)所需物資在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所處的地位、采購(gòu)量和金額的大小，將供應(yīng)商分為兩大類(lèi)：戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍、嚴(yán)格供應(yīng)商入圍條件，有針對(duì)

21、性地引入競(jìng)爭(zhēng)，培育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商。這樣，不僅可以幫助企業(yè)尋找到質(zhì)量最優(yōu)、價(jià)格合理的資源，保證企業(yè)資源的最大化利用，而且也是降低采購(gòu)成本的一種行之有效的戰(zhàn)略采購(gòu)方法。戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商是保證企業(yè)物資供應(yīng)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行的重點(diǎn)。因此，應(yīng)按照80：20法則培養(yǎng)戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商控制一般供應(yīng)商。為了建立并能夠維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)著手：1與直供供應(yīng)商建立相互依存、目標(biāo)一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和高科技技術(shù)的飛速

22、發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W(xué)化的新競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)與供應(yīng)商之間只有相互信任是不夠的，要在對(duì)供應(yīng)商實(shí)力確認(rèn)、實(shí)行現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商考核、體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的基礎(chǔ)上，發(fā)展相互依賴(lài)和目標(biāo)～致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。2加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商的管理，樹(shù)立“品牌專(zhuān)一化”的服務(wù)意識(shí)。企業(yè)加強(qiáng)采購(gòu)管理，對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益意義非常重大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越集中于供應(yīng)渠道多樣化、供應(yīng)商規(guī)?；肮?yīng)物資及時(shí)性的爭(zhēng)奪。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度高度重視采購(gòu)管理，與供

23、應(yīng)商建立戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系，以較為合理的價(jià)格采購(gòu)要求供應(yīng)商提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，提升售后服務(wù)水平，降低經(jīng)營(yíng)成本壓力。這是基于供需雙方對(duì)產(chǎn)品選型定位、品相質(zhì)量、及時(shí)配送、后續(xù)技術(shù)支持、零庫(kù)存管理等多方面合作的基礎(chǔ)上使雙方最終形成成本和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的“雙贏”。3與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商之間建立及時(shí)高效、協(xié)調(diào)暢通的信息溝通渠道。戰(zhàn)略采購(gòu)要求供需雙方努力追尋合作最關(guān)鍵的利益平衡點(diǎn)，這也促進(jìn)合作雙方的相互患難，相互依賴(lài)，相互溝通、相互理解、

24、相互信任。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，雙方應(yīng)建立跨部門(mén)合作的工作小組、建立高層主管協(xié)作的供應(yīng)會(huì)議、舉行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及需求計(jì)劃交流會(huì)等多種方式，定期或不定期進(jìn)行溝通和信息共享，處理和改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，為企業(yè)與供應(yīng)商之間建立需求信息、計(jì)劃信息、技術(shù)信息、質(zhì)量信息等交流平臺(tái)，以增強(qiáng)雙方溝通渠道的及時(shí)性、有效性。一S6—4與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議。雙方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的目的之一就在于保證合作雙方的約柬性和長(zhǎng)期性；目的之二在于把握雙贏機(jī)會(huì)。

25、戰(zhàn)略合作框架協(xié)議是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的重要表現(xiàn)形式之一，也是企業(yè)與供應(yīng)商之間雙贏的具體表現(xiàn)。雙贏合作可以提高共同盈利的價(jià)值，企業(yè)與供應(yīng)商之間本著雙贏的態(tài)度，通過(guò)招標(biāo)比價(jià)、協(xié)商選擇、經(jīng)驗(yàn)判斷、采購(gòu)成本比較等方法，友好協(xié)商、充分談判，就某些共性或個(gè)別壟斷產(chǎn)品達(dá)成采購(gòu)合作框架協(xié)議。通過(guò)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議采購(gòu)的物資多屬于企業(yè)采購(gòu)管理的重點(diǎn)，往往是需求量巨大、市場(chǎng)稀缺、多品種少批量、數(shù)量變化較大、供應(yīng)不充分、服務(wù)成本高的產(chǎn)品。這樣，簽訂要求戰(zhàn)略型直供

26、供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間，按照規(guī)定的價(jià)格、規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點(diǎn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議就比較適合企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。(三)統(tǒng)一并優(yōu)化采購(gòu)流程企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的整合、再造、細(xì)化、優(yōu)化，是適應(yīng)企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的需要。制定規(guī)范、統(tǒng)一、明確的采購(gòu)流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)的控制及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的目的。采購(gòu)流程涉及的范圍十分廣闊，流程的管理和控制也是～件復(fù)雜的事情，涉及從采購(gòu)戰(zhàn)略到流程設(shè)置到組織結(jié)構(gòu)，再到用于支撐流程運(yùn)作的信

27、息化平臺(tái)。采購(gòu)流程包括采供環(huán)境分析、供應(yīng)商群體設(shè)計(jì)、采購(gòu)整合和流程績(jī)效評(píng)估四個(gè)環(huán)節(jié)。整合并優(yōu)化采購(gòu)流程，首先要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合其原有業(yè)務(wù)流程的具體情況，定義業(yè)務(wù)重組范圍和可以量化的目標(biāo)；其次，定義、設(shè)計(jì)并建立理想組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程、模型；再次，選擇能夠支持新流程的信息管理平臺(tái)；最后，根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程制定一套與之相適應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃的管理辦法。整合優(yōu)化采購(gòu)流程應(yīng)考慮的要素有：采購(gòu)組織設(shè)置扁平化、高效化；引入供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)揮供應(yīng)商博

28、弈的機(jī)制；選擇最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；運(yùn)用管理軟件，實(shí)現(xiàn)信息共享、開(kāi)展電子商務(wù)；合理計(jì)算采購(gòu)批次和批量。四、產(chǎn)品、服務(wù)的整合大型集團(tuán)化企業(yè)所需求的物資和服務(wù)是多種多樣的。往往有成千上萬(wàn)種。物資的多樣性、差異性及同一類(lèi)物資規(guī)格的不連貫性，都會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成巨大的影響。這需要企業(yè)的決策者及采購(gòu)執(zhí)行者在籌劃采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)常用物資、重要物資、專(zhuān)用物資制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外形尺寸規(guī)范，確認(rèn)品牌及生產(chǎn)廠(chǎng)家，并充分考慮將來(lái)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、維護(hù)、配送、補(bǔ)充消耗、

29、緊急供應(yīng)、更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本，有重點(diǎn)地培養(yǎng)部分戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商長(zhǎng)期供應(yīng)相對(duì)固定的一部分物資，以確保采購(gòu)部門(mén)在執(zhí)行采購(gòu)及供應(yīng)商供貨時(shí)的連貫性。致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，可以有效降低供應(yīng)商備貨風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商成本，增加供應(yīng)商利潤(rùn)，從而確保企業(yè)物資供應(yīng)工作的保障率，大大減少物資差異性所帶來(lái)的后續(xù)成本。戰(zhàn)略采購(gòu)是現(xiàn)代化企業(yè)管理物資采購(gòu)的發(fā)展方向和必然趨勢(shì)，隨著國(guó)際化合作的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步規(guī)范，企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過(guò)

30、程中，戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)會(huì)日益明顯，有遠(yuǎn)見(jiàn)的大型集團(tuán)化企業(yè)應(yīng)該及早準(zhǔn)備，有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購(gòu)框架，實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)。萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)議價(jià)能力，降低單位來(lái)購(gòu)戚本，以期獲得優(yōu)惠的價(jià)格和更好的服務(wù)。通過(guò)集中統(tǒng)一果購(gòu)的實(shí)施.可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部對(duì)下屬各企業(yè)需求計(jì)劃、詢(xún)(報(bào))價(jià)過(guò)程控制、價(jià)格確定、訂單(合同)執(zhí)行、供應(yīng)商評(píng)估及應(yīng)付帳款等各采購(gòu)環(huán)節(jié)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)(人庫(kù)、驗(yàn)收、出庫(kù)及調(diào)配)的集中統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)金過(guò)程的監(jiān)控和分析。開(kāi)服集中統(tǒng)…來(lái)購(gòu)工作應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則

31、:(1)計(jì)劃集中統(tǒng)…(2)信息集中統(tǒng)一(實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、物配、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢的業(yè)務(wù)集成、信息、共事和物配資糠的統(tǒng)一調(diào)配，價(jià)格集中管理)(3)流程集中統(tǒng)一(4)供應(yīng)商集中統(tǒng)…。二)培育戰(zhàn)略割草供供應(yīng)商并建立和維持長(zhǎng)期合作關(guān)系供應(yīng)商管理是企業(yè)采購(gòu)管理的重要組成部分，企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)，從“互利雙贏“的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應(yīng)商之間長(zhǎng)期穩(wěn)固、相1i.信任的合作關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)的長(zhǎng)期需要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)所需物資在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所處的地位、采購(gòu)量和金額的大小，

32、將供應(yīng)商分為兩大類(lèi):戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商和…般供應(yīng)商。涌過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇被閣、嚴(yán)格供應(yīng)商人固條件，有針對(duì)性地引人競(jìng)爭(zhēng)，蠟育戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商。這樣，不僅可以幫助企業(yè)尋找到質(zhì)最最優(yōu)、價(jià)格合珊的資源，保證企業(yè)資掘的最大化利用，而且也是降低采購(gòu)戚本的一種行之有效的戰(zhàn)略采購(gòu)方挫。戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商是保證企業(yè)物資供應(yīng)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行的建點(diǎn)。因此，應(yīng)按照80:20浩則培養(yǎng)戰(zhàn)略細(xì)直供供應(yīng)陶，控制…般供應(yīng)商。為了建立并能夠維持議期的合作關(guān)系，企業(yè)可以從以

33、下幾點(diǎn)著手:1.與直供供冊(cè)商建立相互依存、目標(biāo)一致的戰(zhàn)略聯(lián)旦旦關(guān)系。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)…體化和高科技技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W(xué)化的新競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)與供應(yīng)商之間只有相互信任是不夠的，要在對(duì)供應(yīng)商實(shí)力確認(rèn)、實(shí)行現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商考核、體現(xiàn)優(yōu)勝劣放的基礎(chǔ)上，發(fā)展相互依賴(lài)和目棟一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。2.加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商的管理，樹(shù)立“品牌專(zhuān)…化“的服務(wù)意識(shí)。企業(yè)加強(qiáng)來(lái)購(gòu)管理，對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效插意義非常堂大，企業(yè)間的黨

34、爭(zhēng)巳越來(lái)越集中于供應(yīng)渠道多樣化、供應(yīng)商規(guī)模化及供應(yīng)物資及時(shí)性的爭(zhēng)奪。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度高度重視采購(gòu)管理，與供應(yīng)南建立戰(zhàn)略劇合作伙伴關(guān)系，以較為合理的價(jià)格采購(gòu)，要求供應(yīng)商提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，提升售眉服務(wù)水平，降低經(jīng)營(yíng)戚本Bi力o這是基于供需雙方對(duì)產(chǎn)品選型定位、品相J!f黛、及時(shí)配退、后續(xù)技術(shù)支持、零庫(kù)存管黯等多方面合作的基礎(chǔ)上，使雙方最終形成戚本和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的“雙贏“。3.與戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商之間建立及時(shí)高效、協(xié)調(diào)暢通的信息

35、溝通搜道。戰(zhàn)略采購(gòu)要求供需服方努力迫尋合作最關(guān)鍵的利益平衡點(diǎn)，這也促進(jìn)合作雙方的相互患難，相互依賴(lài)，相互溝通、相互理解、相互信任。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，班方應(yīng)建立跨部門(mén)合作的工作小組、建立高層主管協(xié)作的供應(yīng)會(huì)議、舉行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及需求計(jì)劃交流會(huì)等多種方式，定期或不定期進(jìn)行溝通和信息共享，處理和改進(jìn)與供應(yīng)商的關(guān)系，為企業(yè)與供應(yīng)商之間璃立需求信息、計(jì)劃信息、技術(shù)信息、質(zhì)最信息等交流平臺(tái)，以增強(qiáng)雙方向涌娓道的及時(shí)性、有效性。幽幽564.與戰(zhàn)略型直

36、供供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議?，F(xiàn)方簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的目的之一就在于保班合作雙方的約束性和長(zhǎng)期性目的之二在于把握雙贏機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略合作框架協(xié)議是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的重要表現(xiàn)形式之一，也是企業(yè)與供應(yīng)商之間雙贏的具體表現(xiàn)。XR贏合作吁以提高共問(wèn)融利的價(jià)值，企業(yè)與供應(yīng)商之間本辛苦雙贏的態(tài)度，通過(guò)招串串比價(jià)、協(xié)商選擇、組驗(yàn)判斷、采購(gòu)戚本比較等方法，友好協(xié)商、充分談判.就某些共性或個(gè)別提斷產(chǎn)品達(dá)成果購(gòu)合作樵架協(xié)議。通過(guò)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議采購(gòu)的物資多屬于企業(yè)

37、采購(gòu)管理的重點(diǎn)，往往是需求量巨大、市場(chǎng)稀缺、多品種少批最、數(shù)量變化較大、供應(yīng)不充分、服務(wù)戚本高的產(chǎn)品。這樣，簽訂要求戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間，按照規(guī)定的價(jià)格、規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點(diǎn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議就比較適合企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。三)統(tǒng)…并優(yōu)化果購(gòu)流程企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)梳模的黯合、再造、細(xì)化、優(yōu)化，是造成企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的需要。制定規(guī)施、統(tǒng)一、明確的采購(gòu)流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)的控制及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略果購(gòu)的目的。

38、果購(gòu)流程涉及的租用十分廣闊，流程的管理和控制也是一件復(fù)雜的事情，涉及從來(lái)購(gòu)戰(zhàn)略到流程設(shè)置到組織結(jié)構(gòu)，再到用于支撐流程運(yùn)作的借息化平臺(tái)。采購(gòu)流程包括來(lái)供環(huán)境分析、供應(yīng)商群體設(shè)計(jì)、采購(gòu)轄合和流程鱗效評(píng)估四個(gè)環(huán)節(jié)。黯合并優(yōu)化采購(gòu)流程，首先要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合其原有業(yè)務(wù)梳理的具體情況，定義業(yè)務(wù)重組混閣和可以最化的目標(biāo)其次，定義、設(shè)計(jì)并建立理想組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流桂、模型再次，選擇能夠支持新流程的信息管理平臺(tái)最后，根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程制定…套與

39、之相適應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃的管理辦娃。整合優(yōu)化采購(gòu)旅程w.考慮的要縈有:果購(gòu)組織設(shè)置扁平化、高效化引人供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)揮供應(yīng)商博揮的機(jī)制選擇最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商運(yùn)用管理軟件，實(shí)現(xiàn)信息共享、開(kāi)展電子商務(wù)合理計(jì)算采購(gòu)批次和批盤(pán)。四、產(chǎn)品、服務(wù)的整合大搜集團(tuán)化企業(yè)所需求的物資和服務(wù)是多種多樣的，往往有成千上萬(wàn)種。物資的多樣性、經(jīng)異性及同一提物資規(guī)格的不連貫性，都會(huì)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成膽大的影響。這需要企業(yè)的決策者及采購(gòu)執(zhí)行者在籌劃采購(gòu)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)常用物資、3重要物

40、資、專(zhuān)用物資制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外形尺寸規(guī)施，確認(rèn)品牌及生產(chǎn)廣家，并充分考慮將來(lái)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、維護(hù)、配送、補(bǔ)充消楠、緊急供應(yīng)、重新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)戚本，有重點(diǎn)地培養(yǎng)部分戰(zhàn)略型直供供應(yīng)商期供應(yīng)相對(duì)固定的一部分物資，以確保采購(gòu)部門(mén)在執(zhí)行采購(gòu)及供服商供貨時(shí)的連貫性。致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，可以有效降低供應(yīng)商備貨風(fēng)險(xiǎn)，減少供應(yīng)商戚本，增加供服商利潤(rùn)，從而確保企業(yè)物資供應(yīng)工作的保障率，大大減少物資差異性所帶來(lái)的啟繞朧本。戰(zhàn)略采購(gòu)是現(xiàn)代化企業(yè)