某集團公司3年規(guī)劃(2013-2015)

1、人之初集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃,目 錄,一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經營環(huán)境分析（二）現有競爭對手的分析（三）客戶目標的分析（四）公司關鍵成功因素分析（五）企業(yè)現狀分析（SWOT）四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）公司宗旨（二）公司愿景（三）企業(yè)定位/經營定位/商業(yè)模式\核心競爭力的選擇（四）企業(yè)三年發(fā)展總目標\分解目標,目 錄,五

2、、企業(yè)職能戰(zhàn)略1、人力資源2、營銷戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、財務戰(zhàn)略5、新產品技術6、物控等后臺系統(tǒng)六、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制七、戰(zhàn)略落地 附件：,編制說明,一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加

3、全身心的投入工作。 二、通過分析行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，在SMART（目標管理）原則、PEST（宏觀環(huán)境：政、經、社、技）分析和SWOT分析的基礎上，制定人之初集團公司2013—2015年的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 三、編制關鍵詞： 人之初科技集團公司 企業(yè)三年發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,一、規(guī)劃總則,（一）規(guī)則編制背景1、人之初集團地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會南昌市（國家級小蘭

4、經濟技術開發(fā)區(qū)），下轄南昌市草珊瑚科技產業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿易有限公司\上海人之初營養(yǎng)食品有限公司/人之初嬰童連鎖機構等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產、銷售為一體的主產業(yè)群；產業(yè)涵蓋國內貿易、投資、嬰童連鎖機構、農業(yè)種植加工等多領域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。 2、人之初集團作為江西省嬰幼兒食品的標桿企業(yè)，一直引領江西省嬰幼兒食品的發(fā)展，2010年公司正式進入奶粉生產行業(yè)，2012

5、年人之初嬰童連鎖成立，標志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的步伐，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經濟效益，實現企業(yè)戰(zhàn)略化經營格局奠定了良好的基礎。3、經過十年的經營，公司管理已相對穩(wěn)定，效益狀況良好，成為江西省八大擬上市企業(yè)之一。為增強企業(yè)競爭力，實現公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。,一、規(guī)劃總則,（二）規(guī)則指導思想及原則 1

6、、以人之初集團發(fā)展愿景為指導思想，以人之初集團的企業(yè)文化為指導原則，堅持以市場為導向，以多事業(yè)部線、同一產業(yè)鏈上發(fā)展經營思路，進一步將企業(yè)做強做大，形成嬰幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)、生產、銷售為主，成人功能營養(yǎng)食品為輔的主產業(yè)群及嬰童連鎖同步發(fā)展的主經營格局； 2、通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質能力，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。,一、規(guī)劃總則,,一、規(guī)劃總則,（三）規(guī)劃時限

7、2013—2015年三年發(fā)展規(guī)劃,二、公司概況,人之初集團地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會南昌市（國家級小蘭經濟技術開發(fā)區(qū)\占地15萬多平方米），下轄南昌市草珊瑚科技產業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿易有限公司、上海人之初營養(yǎng)食品有限公司、人之初嬰童連鎖機構等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)輔食的研發(fā)、生產、銷售為一體的主產業(yè)群；產業(yè)涵蓋國內貿易、投資、嬰童連鎖機構、農業(yè)種植加工等多領域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。,企

8、業(yè)發(fā)展歷程：,,,,,,,,,,2,2009年:我們成功收購雄鷹乳業(yè)，提出第二次創(chuàng)業(yè)2010年:我們提出做國內米粉大王;奶粉成功上市并取得預想效果，制定了自控為主的營銷模式;公司啟動籌備上市工作，通過企業(yè)再造提升整體實力，為新騰飛做了準備;年末，公司成功申報高新技術企業(yè)。2011年:全面啟動全國市場奶粉銷售并優(yōu)化管理架構和確定營銷模式;江西省營養(yǎng)食品工程技術研究中心落戶我司。,,調整階段,生存積累階段,,跨越發(fā)展階段,,,企業(yè)榮譽

9、,*高新技術企業(yè)*全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)*國家級首批食品安全示范單位*農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)*3A級納稅企業(yè)、AAA銀行信用企業(yè)*江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)*省營養(yǎng)功能食品工程技術研究中心*江西省著名商標中國母嬰行業(yè)十大優(yōu)秀品牌,董事長個人榮譽,江西省營銷功臣南昌縣人大代表江西省保健品協(xié)會副會長南昌市中小企業(yè)協(xié)會副會長江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長南昌市“小藍之星”優(yōu)秀企業(yè)家中國品牌建設十大優(yōu)秀企業(yè)家江西省民間投

10、資商會副會長服務嬰童行業(yè)十年個人成就獎南昌市十大突出貢獻企業(yè)家南昌市五一勞動獎章,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經營環(huán)境分析一、行業(yè)狀況嬰幼兒奶粉2012-2015年從480億—800億，2012—2016年市場復合增長18-19%，2011-2012年五大外資品牌市場占比51.41%，商超渠道銷量占比61.22%，母嬰店占比30.13%，網店占比6.78%。輔食到2015年將增長到100億元。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一

11、）企業(yè)經營環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境（嬰幼兒奶粉）：1、 2012年嬰幼兒奶粉行業(yè)繼續(xù)以進口幾大品牌為主導，國產粉的信任危機由于新西蘭進口奶粉事件、政府政策導向，可以說目前國產嬰幼兒奶粉處在發(fā)展最好時機。貼牌、加工、分裝已嚴厲禁止。2、各種各樣的進口品牌泛濫在嬰童渠道，與一些羊奶粉一起成為嬰童渠道目前最主要的盈利產品。嬰童產品銷售渠道多年來一直進行的終端渠道變革，繼續(xù)著對傳統(tǒng)渠道的沖擊。進口產品將受限制。3、三、四線市場的主導產品依然

12、以國產粉為主體，其價格敏感帶保持在110-160元/罐（發(fā)達區(qū)高50-80元），目前市場的主導產品為伊利、貝因美、明一和太子樂四大品牌。終端的高毛利需求導致企業(yè)間惡性競爭成為必然，但除四大國產品牌外，其他基本采用一鎮(zhèn)一點的作業(yè)模式。4、三線市場也已經呈投入產出不均衡的狀態(tài)，地方性連鎖的下沉引發(fā)新一輪的零售競爭，拉升了三線市場的作業(yè)門檻，導致原就是國產粉與進口粉分水嶺的市場競爭出現白日化。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,一、行業(yè)環(huán)境（輔食）：

13、1、 2012年嬰幼兒輔食行業(yè)繼續(xù)以國產的幾大品牌持續(xù)對進口品牌的沖擊，但均未形成單體的強大沖擊力。2、三、四線市場繼續(xù)受到來自小品牌的低價沖擊，競爭已經成為無序狀態(tài)。3、三、四線市場渠道對利潤的要求尤為明顯，利潤轉換為產品的一種主要競爭力。4、一、二線市場對國產產品比較注重產品品質和功能性訴求，價格已經退化為輔助因素。5、產品克單價已經有突破性的提升，幾乎達到幾年前奶粉的克單價。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經營環(huán)境分析

14、二、經濟環(huán)境：我國GDP年均增長將保持在8％左右。受長期發(fā)展影響的區(qū)域經濟結構決定，我國嬰童市場核心在東南部經濟發(fā)達區(qū)域，超過43%的市場份額；我國正在制定全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,在有條件的地方形成各具優(yōu)勢的城市群,促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調發(fā)展。城市化演變的步伐在加快，三線城市的人口數量正在逐年增加，未來三線市場的消費會引領大盤；中國是一個農業(yè)大國，同時也是一個畜牧業(yè)生產大國，但奶業(yè)在農業(yè)的總產值中所占的比例不足2%，距離一般發(fā)達國

15、家的奶業(yè)總產值占農業(yè)總產值中的差距在十倍以上，中國奶業(yè)必將面臨一個新的高速發(fā)展時期。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經營環(huán)境分析三、政治環(huán)境我國在上世紀末開始注重農業(yè)產業(yè)結構調整，以及前幾年制定了《全國奶業(yè)發(fā)展“十五”計劃》、《2020年遠景規(guī)劃》和《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要 2001~2010》等相關政策與措施的情況來看，可以肯定地認為，在未來的幾十年內，中國政府仍然會把奶業(yè)視為農業(yè)的一項重要支柱產業(yè)來加于重視發(fā)展，中國人的奶牛飼

16、養(yǎng)水平及其人年均消費量將會逐年得到提高，并與世界發(fā)達國家奶業(yè)的距離越來越接近。由于奶業(yè)的產業(yè)鏈非常長，受它所涉及的上下游如種植業(yè),奶牛養(yǎng)殖業(yè)，獸醫(yī)藥品業(yè)，乳品加工業(yè),運輸業(yè),機械制造業(yè),包裝、包材業(yè),商業(yè)等都會因它的興旺而得到發(fā)展。政府肯定會在今后的相當長的一個時期內，依然會全力支持加快中國奶業(yè)的發(fā)展。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經營環(huán)境分析四、產業(yè)環(huán)境隨著國外跨國公司的國外資本的介入,中國境內的奶業(yè)資源將會進一步向大約在1

17、0家特大型乳品企業(yè)中高度集結并運籌。（資源競爭）中國的奶業(yè)及市場的發(fā)展，曾發(fā)生過奶源之爭，市場之爭，品牌之爭，銷售路徑之爭，資源之爭。而在今后，企業(yè)的資本競爭將更為凸現和激烈，企業(yè)的運營與發(fā)展更需要雄厚的資本作支撐，而企業(yè)資本的來源更多的是通過上市融資或者吸納國內外的資本加盟。通常會通過出讓股權、引資擴股和上市融資等辦法來實現目標。今后三年市場競爭的焦點將會落在產品的功能性和包裝上。從消費者盲目推崇進口奶粉轉換為對功能性產品的需求。

18、食品安全問題導致國家對嬰幼兒奶粉行業(yè)嚴加監(jiān)管，基本形成只出不進的局面，行業(yè)門檻進一步提高 。食品藥品監(jiān)管局接管食品行業(yè)后市場環(huán)境獎進一步凈化,（二）現有競爭對手的分析明一、太子樂、雅士利：依靠不同產品組合，覆蓋各渠道，結合媒體資源投放，占據國內嬰童粉的前端位置銷售規(guī)模趨勢均是在5-8億后，快速提升至現有的20-30億（3-5年內）渠道力度在盈利范圍內基礎上大力投放，另配套試用裝、積分等消費者大力度拉動，取得了區(qū)域別優(yōu)勢人員布

19、局（區(qū)域銷售人員---終端導購、業(yè)務員等的大面積覆蓋），終端動銷呈正向發(fā)展未來，以上競品的目標均朝國內嬰童粉國產一線品牌的大目標發(fā)展，挑戰(zhàn)貝因美、伊利等國產一線品牌，國內嬰童行業(yè)市場機會點很多,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（二）現有競爭對手的分析,,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（三）客戶目標的現狀分析,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（四）公司關鍵成功因素分析：,,,,,,,,,,,O:機會1.行業(yè)持續(xù)增長；

20、 2.政府管控門檻提高不易進入； 3.資本市場活躍，融資機會優(yōu)；4.全球性合作機會可能性增大；5.國內生育率逐漸走強； 6.國內經濟增長帶動消費增長。,S:優(yōu)勢1.品相全、品質優(yōu)的產品； 2.多年的品牌、網絡、團隊沉淀； 3.素質較優(yōu)秀的員工隊伍； 4.專利技術、高新企業(yè)、工藝簡單；5.

21、穩(wěn)定的領導班子；6.良好的經濟效益；7.股權分配原則的確定； 8.產業(yè)鏈清晰、簡單。,T：威脅1.國內市場無序競爭；2.產品差異會越來越明顯；3.國際公司加快進入中國市場；4.外銷壓力較大，機會較??；5.內資品牌企業(yè)體量大。,W:劣勢1.產品的特點不明顯，產品鏈太寬；2.企業(yè)規(guī)模不大；3.管理班子戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰；4.轉型過程中扭轉隊伍思想需要時間；5.管理模式欠缺，營銷模式創(chuàng)新難。,（五）公司SWOT現狀分析,

22、四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,總體戰(zhàn)略：堅持—轉化—實現,堅持以嬰童營養(yǎng)食品研發(fā)、生產、銷售為發(fā)展主軸，逐步拓展上下游相關產業(yè)發(fā)展的主基調,1、清晰集團與子公司組織架構，轉化規(guī)范理順管理系統(tǒng)推動能力、為大發(fā)展系統(tǒng)架構做好基礎2、準確公司人力資源配置，優(yōu)化績效體系、提升績效水平3、準確財務管理方向為公司管理提供支持4、穩(wěn)定產品質量、創(chuàng)新產品開發(fā)、改善營銷模式,逐步實現企業(yè)快速、穩(wěn)步、健康、有計劃的發(fā)展，盡快實

23、現進入國內第一梯隊，躋身國內行業(yè)5強，百億企業(yè)、百年品牌的夢想。,,,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,一、企業(yè)宗旨：以科技創(chuàng)新營養(yǎng)食品，為健康服務。二、企業(yè)使命：做中國最優(yōu)秀的嬰童營養(yǎng)食品企業(yè)，扛民族產業(yè)大旗。三、企業(yè)價值觀：與員工共分享、與經銷商共發(fā)展、 與社會同進步四、企業(yè)精神：人之初 愛相隨 愛心、信心、恒心、用心五、工作標準：市場是檢驗工作的唯一標準六、企業(yè)經營理

24、念：共同服務好我們的客戶七、企業(yè)人才觀：有德有才重點使用、有德無才培養(yǎng)使用、有才無德限制使用、無德無才堅決不用,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,公司愿景：1、顧客買到滿意產品2、確保經銷商利潤收入3、目標達成員工收入年增長4、管理層享有相應激勵機制5、股東權益受保護6、福利、職工重大災難及家屬補貼7、高管車輛、住房補貼、員工宿舍保障8、2013年股改、2015年提交上市材料9、百億企業(yè)、百年品牌夢想,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,以人

25、之初嬰童、成人功能營養(yǎng)食品、嬰童連鎖為核心的發(fā)展為重心，扶持小阿哥品牌的蛻變轉型，建立企業(yè)競爭的核心品牌框架； 重點解決企業(yè)內部人事、生產、品控 、采購、物流、財務銷售核算配套企業(yè)快速發(fā)展的需求，完善企業(yè)內部的運營平臺。,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經營定位：,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經營定位：,四、企業(yè)總體

26、戰(zhàn)略規(guī)劃,公司核心競爭力：核心競爭力就是定位加模式。是指企業(yè)獨具的、蘊涵于企業(yè)內質的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力，她可以是產品、核心技術或核心運作能力形式出現，也可以是戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們不應是關鍵技術型企業(yè)，我們重心應放在戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新上，其次是核心產品的打造和核心運作能力的打造上,,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,公司核心事業(yè)線：專注嬰童產業(yè)、穩(wěn)步健康發(fā)展,三年業(yè)績發(fā)展規(guī)劃,三年發(fā)展目標：2013年：實現銷售收入4億元，利潤20

27、00萬，在市場基本站住腳。2014年：實現銷售收入5.16億元，利潤4500萬，進入市場第二梯隊。2015年：實現銷售收入8億元以上，利潤0.8億元，逐步為進入市場國內品牌第一梯隊打基礎。2016年：實現銷售收入12億元以上，利潤1億元以上。,人之初事業(yè)部業(yè)績目標,單位：億元,嬰童連鎖業(yè)績目標,小阿哥事業(yè)部業(yè)績目標,,,,,,,網絡銷售業(yè)績目標,,,金發(fā)祥制罐,,上海食品公司,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略 總體思

28、路：配合公司未來3-5年的戰(zhàn)略目標，人力資源規(guī)劃定位于培養(yǎng)具備集團化和戰(zhàn)略發(fā)展管理相配備的員工隊伍 1、搭建集團化組織架構，培養(yǎng)具備集團管控能力和支持能力，適應市場化發(fā)展要求的集團公司職能管理團隊 2、建立千人基礎營銷團隊，百人營銷管理團隊架構，扁平高效合理科學的管理架構 3、建設中輕、高質的生產質量隊伍，培養(yǎng)成熟、專業(yè)、責任、具備多項目管理能力的團隊 4、構建、完善適應公司發(fā)展的人力資源管理制度、績效、薪酬管理

29、制度體系 5、培養(yǎng)儲備年輕、專業(yè)、責任、創(chuàng)新、高效的后備管理隊伍 6、人資部在總裁辦和顧問公司的支持下全力推進組織系統(tǒng)的執(zhí)行能力 7、總公司、分公司CEO培養(yǎng)：具戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、德高望重值得團隊股東信任,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1組織能力評估與改進策略（五星強勢、三星好一般、一星弱勢）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1

30、組織能力評估與改進策略（五星強勢、四星很好、三星好、二星一般、一星弱勢）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,,,,,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修）1.2集團組織架構（發(fā)展中逐步到位）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3總裁室組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經營管理中心之貿易公司組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經營管理中心之嬰童連鎖組織

31、架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產質量管理中心之草珊瑚科技組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產質量管理中心之雄鷹乳業(yè)組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3生產質量管理中心之金發(fā)祥制罐組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,事業(yè)部,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3技術研發(fā)中心組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.

32、3物控管理中心組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3人事行政管理中心組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3財務管理中心組織架構,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（補）1.3上海人之初營養(yǎng)食品有限公司組織架構（發(fā)展中逐步到位）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4人力資源管理體系規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4

33、人力資源管理體系規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.5人力資源效率指標規(guī)劃 單位：萬元,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.6組織能力及人資重點工作項目規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃

34、,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,二、營銷戰(zhàn)略原則（總體思路與策略） 建立以品牌核心價值為中心的營銷戰(zhàn)略（非對稱營銷戰(zhàn)略），永遠不與老大在同一市場采用相同模式并在定位點上做到第一原則 營銷各部緊扣公司戰(zhàn)略，公司將市場分為自營和直營兩種模式，通過團隊建設快速提升組織營銷執(zhí)行力，創(chuàng)建營銷優(yōu)勢。 建立超越營銷的原則：以競爭對手為準，創(chuàng)造超越的競爭優(yōu)勢來獲得市場中心的主動權，超越營銷要

35、求提供的產品和服務中至少在一方面要超越競爭對手，并努力使之最大化、有形化、成為競爭優(yōu)勢，同時其他要達到基本標準。 公司各部要以市場為導向，讓更多的人更加接近市場、顧客，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力。不斷提升服務意識，定期每年進行客戶滿意度調查，了解客戶需求的變化和掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力，市場是檢驗工作的唯一標準。具體策略如下： .營銷模式：1、人之初事業(yè)部

36、 2、小阿哥事業(yè)部 3、嬰童連鎖公司 4、上海公司,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,1、人之初事業(yè)部：營銷模式：立體營銷原則（經營模式、渠道分類、市場分級、激勵管理、縱橫發(fā)展）1.0、以省辦為單元逐步建立分公司，省辦團隊和重點經銷商入股分公司（公司控

37、股），形成高黏性團隊及伙伴關系，建立分公司股東利益分配機制和階段性退出機制。1.1、自營為主、直營為輔，公司所有產品線統(tǒng)一管理、考核，以省辦進行市場、人員、渠道、客戶、價格、費用、執(zhí)行管理負責。1.2、加強終端推廣、形象宣傳、醫(yī)務健康教育，以消費者為教育對象，公司總體策劃，省辦據區(qū)域實際有規(guī)劃的參照執(zhí)行，建立客戶服務熱線等各種手段樹立品牌在終端消費者面前的良好形象，使品牌深入人心。主要策略 通過團隊建設快速提升隊伍營銷

38、執(zhí)行力 市場人員配置完善，人員管理扁平化 強化政策執(zhí)行，強化培訓、落地、檢查評估、考核，重獎重罰 集中聚焦原則，建立標桿市場，抓大放小 有計劃進行品牌建設，提升品牌知名度 樹立隊伍規(guī)范、穩(wěn)準狠的工作作風,人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點項目規(guī)劃,人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點項目規(guī)劃,2、小阿哥事業(yè)部：營銷模式:（政策力求簡單、服務彰顯專業(yè)、突出品牌質量）底價全直

39、營專業(yè)嬰童渠道＋OEM模式主要策略一、優(yōu)質低價、服務跟進原則二、全力打造電話營銷，覆蓋全國三、選擇收編市場現有人員，承擔業(yè)績、承包市場、高額提成、并逐步細化到縣級負責四、事業(yè)部有定期走訪客戶，加強客請，扶強去弱、優(yōu)勝劣汰五、逐步推進專業(yè)培訓上門（部門培訓專員），增強渠道粘性,營銷管理重點規(guī)劃,3、嬰童連鎖公司：經營模式自營加股權合作雙重模式經營，把部分店長做出老板主要策略一、精心選點、精心選人、快速布局、占領先機二

40、、中高配置、品類豐富、專業(yè)運營、專業(yè)服務三、打造核心產品線，創(chuàng)建獨特盈利模式四、區(qū)隔門店、區(qū)分產品線和政策，打造特色五、區(qū)域競爭、要做就做最好的目標原則,嬰童連鎖:布局：1、完善南昌區(qū)域的網點布局，以形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相結合，提升總體的影響力和盈利能力，13年必須成為南昌嬰童線的一線品牌；2、13年下半年圍繞南昌向周邊地縣市場延展，進一步擴充在江西的整體影響力；3、采用股權合資經營模式，謀求更快的發(fā)展。組織：1、完

41、善采購、企劃、推廣培訓、門店管理、后臺服務和新店拓展等幾方面的組織建設2、謀求更多專業(yè)的人士加入，為后續(xù)的快速發(fā)展儲備人才。,嬰童連鎖：產品：1、建立形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的產品結構模塊；形象店或特區(qū)店須強化堅持產品結構的品牌建設，建立自身的門店特色，以供目標客戶的打造，持之以恒2、增加產品品項，明確以服裝類和人之初食品為核心競爭品類的推廣模式；3、加強產品品類和周期管理，保證月月有促銷節(jié)節(jié)有折扣。4、強勢品牌采取正規(guī)渠道和

42、市場渠道二種模式，確保盈利需求,嬰童連鎖：生意：1、加強與供貨商的溝通，加大政策支持 2、區(qū)隔門店制定單獨經營思路模式，達成當區(qū)特色 3、自營為主、股權合作為輔 4、據生意發(fā)展逐步推進刊物（2013）、網絡銷售 （2014） 5、據生意發(fā)展逐步推進產品區(qū)域代理（2014年）外延：1、強化異業(yè)聯(lián)盟，增強品牌的滲透和傳播；2、與育嬰專家和

43、保健專家合作，取得專家型口碑傳播和開展大型專題講座，提升品牌形象。,4、上海公司規(guī)劃：4、1：采取合作經營，風險共擔4、2：采取先試點，有成效再擴充的運作原則4、3：獨立運作、獨立核算，歸口管控原則4、4：人之初品牌戰(zhàn)略考慮原則4、5：打造成公司第二主產品線目標4、6：做成國內功能營養(yǎng)食品第一原則,5、金發(fā)祥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃：,（三）品牌戰(zhàn)略 品牌是企業(yè)的生命，只有品牌才能真正植入消費者的心里。我們的原則是

44、建立以核心價值（核心價值就是我們能提供什么？客戶群需要什么？競爭者能提供什么進行差異來定位）定位的品牌戰(zhàn)略（非對稱品牌戰(zhàn)略） 原則1、品牌定位：品牌定位就是品類定位＋核心價值（也即價值定位），堅持占位、關聯(lián)、對立、切割原則人之初：專注功能嬰童營養(yǎng)食品，為健康服務人之初嬰童連鎖：專業(yè)嬰童、服務到家成人營養(yǎng)食品：功能營養(yǎng)食品，健康在養(yǎng)，素養(yǎng)小阿哥：皇族品質,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（三）品牌管理戰(zhàn)略2、品牌管理、

45、傳播 公司品牌嚴格要求按品牌管理制度執(zhí)行，任何人、任何時刻、任何場合都不得擅自更改變動，以保持品牌階段性統(tǒng)一形象發(fā)布，影響客戶記憶。 人之初：區(qū)隔市場、海陸空多維出擊，3年內保證重點市場空中媒體按8%左右投放，近年以重點市場為投放區(qū)域，同時重點加大地面宣傳，增加顧客接觸。3年內達成行業(yè)極具影響，5年內達成家喻戶曉的傳播效果 小阿哥：渠道專業(yè)培訓、口口相傳 嬰童連

46、鎖：建立專業(yè)全面客服中心為顧客提供專業(yè)、細致服務。輔助培訓、推廣、會員、網絡，增強顧客粘性、傳播。,,（四）財務管理戰(zhàn)略 公司規(guī)劃3年內超12億元、5年20億目標，其中公司現有產品及新建基地投入達到2億元，新并購企業(yè)0.8億元，公司整體復合增長率將達到-----，為滿足日常經營、項目建設、企業(yè)并購的資金需求，公司將在3年內新增貸款或其他方式融資1.5億元。未來3年實現利潤目標1.5億元。,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)

47、略規(guī)劃）,（四）財務管理戰(zhàn)略（財務資源狀況）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（四）財務管理戰(zhàn)略,,（五）、產品及技術創(chuàng)新原則1、圍繞公司的營銷優(yōu)勢，做深、做透重點產品的市場調研，優(yōu)化提升產品能力。人無我有、人有我優(yōu)的原則2、圍繞公司關注的重點領域、國際國內尋找產品機會3、現有產品工藝、配方優(yōu)化，確保質量前提優(yōu)化成本結構4、科學、嚴謹的態(tài)度，確保開發(fā)產品質量5、依托工程中心的優(yōu)勢，加大與院校、專家和國內外客戶的合作，掌

48、握前沿技術6、使用一批、儲存一批、開發(fā)一批原則,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,7、重點產品研發(fā)方向：,,（六）、生產、質量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略1、不斷完善各項管理體系、規(guī)范管理流程，以提高生產質量和公司各項服務體系為方向2、有計劃的進行新設備/設施的投入，提高生產效率和產能3、高標準、高配置、機械化、自動化原則，降低人員作業(yè)4、滿足市場所需，超期望達成認證等需求之原則5、據公司發(fā)展，物流、采購進一步提升服務

49、能力，針對重點項目擴大談判能力（必要時采用招投標方式）以提升服務功能，降低公司成本,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（六）、生產、質量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略,,（六）、生產、質量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略,,戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標與績效標準進行比較，發(fā)現戰(zhàn)略差距，分析產生偏差的原因，糾正偏差，

50、使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當前所處的內外環(huán)境、企業(yè)目標協(xié)調一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類： （一）事前控制。 實施前要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領導人的批準后方能執(zhí)行，所批準的內容將成為考核各部門經營活動的重要績效標準。 （二）事后控制。 將戰(zhàn)略活動的結果與控制標準相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之

51、后，將實施結果與原計劃標準相比較，由企業(yè)各部門負責人定期將戰(zhàn)略實施結果進行匯報，由決策層決定是否有必要采取糾正措施。 （三）隨時控制。 即過程控制，要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產生的偏差，引導企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經營。,六、戰(zhàn)略控制,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,戰(zhàn)略落地的人才保障機制,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,評估體系：,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略評估,各部門,各部門,稽查部門,績效評定,

52、財務數據,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃小組,,,,,執(zhí)行評估,,,執(zhí)行稽核,執(zhí)行,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,時間推進表：,未來十年公司發(fā)展展望 .聚焦核心領域加速重點業(yè)績增長 .整合優(yōu)質資源加強外延發(fā)展 .實施國際化合作戰(zhàn)略提升企業(yè)規(guī)模 .努力打造百億人之初，不斷自我挑戰(zhàn) .致力成為中國嬰幼兒食品行業(yè)標桿與 民族品牌扛旗者，實現宏大夢想?。?附件一覽：戰(zhàn)略規(guī)劃附件1、事業(yè)部1年、3