簡介:市場營銷,演講人XX2011年4月6日,市場營銷的概念,有代表性的權(quán)威定義市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。(菲利普科特勒2006)選擇價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值傳播價(jià)值,現(xiàn)在有一顆子彈,是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落,還是對著一群鳥放一槍,驚飛所有的鳥呢,不管你的生意有多大,資金有多雄厚,你也不可能滿足所有人的所有需求。杰克韋爾奇,市場營銷管理及其哲學(xué)觀念,市場營銷組合(MARKETINGMIX)企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場、滿足顧客,加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場營銷手段。4P策略產(chǎn)品(PRODUCT)價(jià)格(PRICE)渠道(PLACE)促銷(PROMOTION),一、產(chǎn)品策略,企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。,二、價(jià)格策略,1影響企業(yè)定價(jià)的主要因素2企業(yè)定價(jià)方法3企業(yè)定價(jià)策略,企業(yè)定價(jià)方法,1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法3、需求導(dǎo)向定價(jià)法,企業(yè)定價(jià)策略,1、新產(chǎn)品定價(jià)策略2、商品階段定價(jià)策略3、折扣價(jià)格策略4、心理定價(jià)策略5、相關(guān)商品價(jià)格策略6、地理定價(jià)策略,新產(chǎn)品定價(jià)策略,(1)撇脂定價(jià)策略(2)滲透漸取定價(jià)策略(3)中間定價(jià)策略,三、分銷策略,渠道策略的選擇;中間商的選擇;物流的組織與管理。分銷的常見形式生產(chǎn)者消費(fèi)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者,四、促銷策略,1人員推銷2廣告促銷3公共關(guān)系4營業(yè)推廣,1人員推銷,推銷步驟發(fā)現(xiàn)(尋找)顧客推銷前準(zhǔn)備(搜集信息接觸顧客介紹和示范產(chǎn)品應(yīng)付異議達(dá)成交易事后跟蹤回訪(推銷后續(xù)工作),2廣告促銷,廣告分類報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)幾種類型廣告決策廣告目標(biāo)是什么MISSION廣告費(fèi)用是多少M(fèi)ONEY傳遞什么廣告信息MESSAGE利用什么廣告媒體MEDIA怎樣估價(jià)廣告效果MEASUREMENT,3公共關(guān)系,概念公共關(guān)系是企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的促銷活動。職能搜索信息、傳播促銷、協(xié)調(diào)關(guān)系、處理糾紛、參與決策、改善環(huán)境、增進(jìn)社會效益、樹立企業(yè)形象等。,4營業(yè)推廣,概念營業(yè)推廣企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的除人員推銷、廣告和公關(guān)之外的,用在一個(gè)較大的目標(biāo)市場中而采取的能迅速產(chǎn)生刺激需求作用的促銷措施。,營業(yè)推廣方式針對顧客的營業(yè)推廣方式專門針對中間商的營業(yè)推廣方式直接針對推銷員的營業(yè)推廣方式,4C理論,20世紀(jì)90年代,美國市場學(xué)家羅伯特勞特伯恩提出了以“4C”為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營銷策略的市場營銷組合消費(fèi)者的需求與欲望(CONSUMERNEEDSWANTS)、消費(fèi)者愿意付出的成本(COST)、購買商品的便利(CONVENIENCE)、客戶溝通(COMMUNICATION)。,4P與4C,4P是站在企業(yè)立場上的,而不是客戶的立場。4C理論以消費(fèi)者為導(dǎo)向,著重尋找消費(fèi)需求,滿足消費(fèi)者的需求4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn),4P是營銷的策略和手段,屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。,感謝各位,THANKYOU,
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簡介:小學(xué)數(shù)學(xué)五年級上冊第二單元,組合圖形的面積,,計(jì)算這些圖形的面積,需要知道哪些條件,怎樣計(jì)算,,長,,寬,長方形的面積,,長,寬,,,,邊長,,邊長,正方形的面積,邊長,邊長,,,,底,,高,平行四邊形的面積,底,高,,,,,計(jì)算這些圖形的面積,需要知道哪些條件,怎樣計(jì)算,,,底,,高,三角形的面積,底,高,,÷,2,,,上底,,下底,,高,梯形的面積,上底,高,,下底,,(),÷,2,,,,,,,,,像這樣由幾個(gè)簡單的圖形組合而成的圖形叫做組合圖形。,華豐小學(xué)校園里有一塊草坪(如圖),它的面積是多少平方米,,12M,15M,4M,10M,分割成一個(gè)長方形和一個(gè)梯形,分別算出面積,再求和。,,,,分割成一個(gè)長方形和一個(gè)三角形,分別算出面積,再求和。,,,,,分割成一個(gè)梯形和一個(gè)三角形,分別算出面積,再求和。,,12M,15M,4M,10M,,添補(bǔ)成一個(gè)長方形,從補(bǔ)成的圖形里去掉一部分。,,,,,組合圖形,,轉(zhuǎn)化,(分割、添補(bǔ)),基本圖形,1、可以把組合圖形分割成幾個(gè)簡單的圖形,求出幾個(gè)簡單圖形的面積,再相加。,2、也可以把組合圖形添補(bǔ)成一個(gè)圖形,再用添補(bǔ)成圖形的面積減去空缺部分。,小結(jié),,校園里有一個(gè)花圃(如圖)。你能算出它的面積是多少平方米嗎,2M,5M,6M,2M,,校園里有一個(gè)花圃(如圖)。你能算出它的面積是多少平方米嗎,2M,5M,6M,2M,,,,,,學(xué)校要油漆10扇教室的門的正面(門的形狀如圖,單位分米),需要油漆的面積一共是多少,,,,,,,20,4,3,8,,,,,利用新知識解決生活中的問題,1、有一塊菜地,形狀如下圖,這塊菜地的面積是多少平方米,33M,50M,35M,12M,
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