業(yè)務員薪酬制度

1、(以下涉及數(shù)字部分的，只供參考，任主可根據(jù)實際情況酌情加減。但比例應該是固定的。另外，任主沒涉及到試用期業(yè)務員，我認為這應該也要具備的，以便于將來隊伍的完善)業(yè)務員薪酬制度第一章總則第一條為了公司良性健康的發(fā)展，提高公司工作效率，評估員工工作績效，特制定本制度。第二條本制度確立業(yè)務員工資、提成、獎勵、處罰的方式和標準。第三條凡公司業(yè)務員適用本制度。第二章業(yè)務員薪酬構成第一條業(yè)務員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司統(tǒng)一福利構成。第二條業(yè)務員分

2、為試用期業(yè)務員及合同制業(yè)務員。凡新入公司未滿三個月的稱為試用期業(yè)務員，試用期滿考核績效合格被公司聘用為合同業(yè)務員。第三條試用期業(yè)務員薪酬標準。試用期業(yè)務員，在試用期間，無論有無業(yè)績，業(yè)績多少，每月基本工資皆為300元。績效提成：試用期的每一個月里，公司會根據(jù)實際情況為試用業(yè)務員定出當月的銷售目標，凡達成目標者，提成為其當月銷售總額度的5%，超額完成的部分，又額外發(fā)放超出部分的7%作為獎金，并獎勵100元為鼓勵金，若銷售總額為預定目標的2

3、倍以上人員，鼓勵金為300元，其它不變。未達成目標者，提成為其銷售總額的3%。（這樣制定的目的在于能充分調動業(yè)務員的積極性，鼓勵其多出成績。完成得好的，不僅比例高，還有獎金和鼓勵金，完成不好的，不僅提成比例降為3%，還沒獎金，懸殊很大。另外，之所以無論業(yè)績多少，每月都有300元基本工資，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后來發(fā)勁的業(yè)務員。有些人是屬于慢熱型的，往往是后面才出成績。）第四條試用期業(yè)務員考核標準考核標準分為考勤和績效兩部分

4、?？记诓糠郑悍彩钱斣聺M勤的，獎勵50元作為滿勤獎；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辭退?？冃Р糠郑?、試用期間，連續(xù)三個月都完成公司的銷售目標的，予以聘用，并簽定合同。2、試用期間，有一個月未完成任務（但不低于目標的50%），其余兩個月都完成任務，并超額的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并簽定合同。（這樣做還是為了照顧那些“大器晚成”的人，因為有些人剛來不適應，往往不能完成任務，但第二、三個月能奮起直追，并超額

5、完成，說明他的態(tài)度好，且有些天才似的業(yè)務員，并不是很守出勤當月出勤不滿80％的，不享受這項福利。業(yè)務員管理制度第一章總則第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。第三條凡公司業(yè)務員適用本制度。第二章業(yè)務員思想道德行為準則第一條業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格

6、遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領導的安排。第二條業(yè)務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事

7、情，如經發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務，乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務；劃單是指，甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。第五條業(yè)務員應善待公

8、司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。第三