買方企業(yè)與供應商合作績效提升策略研究.pdf

1、在全球采購情境下，買方企業(yè)可選擇的供應商越來越多，買方企業(yè)頻繁更換供應商在短期內可能是有效的，但從長期來看會增加采購成本和風險。買方企業(yè)與供應商關系的唯價格論、短期合作等的短視行為已嚴重影響到了自身的發(fā)展。在全球采購情境下，國外買方對供應商除了質量、價格、供貨期、服務等傳統(tǒng)要求外，還有了社會責任、環(huán)境和反恐等新的要求。面對全球化采購帶了激烈的競爭，買方企業(yè)和供應商都感覺到了競爭的壓力，而買方企業(yè)與供應商的關系極大地影響著雙方的合作績效。

2、基于此，本研究試圖研究在全球采購的情景下，買方企業(yè)與供應商的關系影響合作績效的因素及提升二者合作績效的策略，從而實現雙方良性合作與互利互贏。
　　研究內容主要包括如下4個方面:(1)對目前全球化采購中買方企業(yè)與供應商合作的現狀做了調查，使用供應商管理理論對買方企業(yè)與供應商相互關系及供應鏈物流中存在的問題進行了分析。(2)基于目前的合作現狀與問題分析和供應商管理理論，設計了調查問卷，選擇100家分布各省市的外貿型企業(yè)與工廠做了調查問

3、卷。(3)運用SPSS軟件，對收集的數據進行了KMO和Bartlett球形檢驗，因子分析和回歸分析。(4)基于上述現狀分析、因子分析和回歸分析，提出了全球采購情境下買方企業(yè)與供應商合作績效提升的策略建議。
　　研究結果表明，供應商與買方企業(yè)之間的關系狀況由連接強度、網絡中心性、信任和信息共享四個維度構成，且四者對企業(yè)與供應商之間的合作持續(xù)程度、目標實現程度和合作溢出效應具有正向的影響。在全球采購情境下，提高與供應商的連接強度、提高