基于雙渠道供應鏈的饑餓營銷策略研究.pdf

1、基于雙渠道供應鏈的饑餓營銷策略研究重慶大學碩士學位論文（學術學位）學生姓名：李天麗指導教師：胡新平副教授專業(yè)：企業(yè)管理學科門類：管理學重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院二O一六年四月重慶大學碩士學位論文中文摘要I摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和第三方物流的發(fā)展，越來越多的制造商在保留傳統(tǒng)零售渠道的基礎上開辟了網(wǎng)絡直銷渠道，實施雙渠道供應鏈。制造商網(wǎng)絡直銷渠道的開辟在為消費者帶來更多購物選擇的同時，也為渠道營銷策略的實施提供了更廣闊的空間。一些新興的

2、營銷方式，如饑餓營銷、病毒營銷在雙渠道供應鏈中的成功使用引起了制造商和零售商的關注。但現(xiàn)有文獻對雙渠道供應鏈與新興營銷策略的整合研究較少，對雙渠道供應鏈中饑餓營銷策略進行建模分析的則更為鮮見。鑒于此，本文在前人研究的基礎上，結合饑餓營銷特點，根據(jù)不同情況建立了多個雙渠道供應鏈饑餓營銷模型，綜合應用博弈論和優(yōu)化理論研究了制造商和零售商在兩種決策情景下的產(chǎn)品質(zhì)量與價格營銷決策，分析了饑餓營銷策略對供應鏈利潤的影響。論文在考慮質(zhì)量和價格對需求

3、影響的情況下，以雙渠道供應鏈中的饑餓營銷策略為研究對象，建立相關數(shù)學模型，研究了在集中決策和分散決策兩種情況下供應鏈成員的均衡策略，分析了網(wǎng)絡渠道供貨比率對決策變量、供應鏈利潤的影響。接著，論文考慮了網(wǎng)絡直銷渠道的饑餓營銷策略對零售渠道產(chǎn)品需求的影響，引入了饑餓敏感度、饑餓影響系數(shù)等影響因子，通過理論分析和數(shù)值計算，分析了饑餓效應對供應鏈決策變量及利潤的影響，并提出相關策略建議。研究結果表明：在僅考慮供貨比率的情況下，實施雙渠道供應鏈饑

4、餓營銷策略有利于節(jié)約資金成本，但不能為供應鏈帶來更高的收益。在集中決策情景下實施雙渠道供應鏈餓營銷策略能提高產(chǎn)品性價比但在分散決策情景下，零售商加入雙渠道供應鏈饑餓營銷策略的意愿不高，制造商需采取簽約合作等方式激勵零售商加入；在考慮饑餓效應的情況下，當供貨比率大于某個值時，實施雙渠道供應鏈饑餓營銷策略有利于維持產(chǎn)品高價，提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價比，使供應鏈獲得更高利潤，且在供貨比率大于饑餓敏感度的情況下，制造商可以通過樹立良好的品牌形象，加強