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文檔簡介
1、我國電信業(yè)在2008年5月份進行第四次行業(yè)重組以后全面進入了三國演義時代,而隨著2009年1月移動通信3G牌照的正式頒發(fā),中國電信行業(yè)全面跨入了3G時代。作為移動業(yè)務市場的后進入者,中國電信面臨著如何在短時間內(nèi)迅速提升用戶市場份額從而在移動市場站穩(wěn)腳跟的現(xiàn)實問題,而高校市場正是中國電信移動業(yè)務爭奪的重點增量市場。如何結合自身堅實的固網(wǎng)運營基礎,充分發(fā)揮天翼3G網(wǎng)絡優(yōu)勢,在高校這個細分市場上實現(xiàn)快速、有效的滲透,對于中國電信在不遠的未來全
2、面展開的全業(yè)務市場競爭具有十分重要的戰(zhàn)略意義。南寧作為廣西壯族自治區(qū)的省會城市,高校云集,學生眾多,市場空間巨大,但對于南寧電信而言仍是一片新的藍海。在3G時代如何抓住機遇,找準切入點,制定出有效的營銷策略,探索出高效的發(fā)展方式,促進高校市場移動用戶份額的快速提升,正是南寧電信全業(yè)務市場經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要課題。
本文綜合運用了目標市場細分、市場需求分析、營銷環(huán)境分析、波特五力競爭模型等市場營銷學、管理學相關理論與方法,深入細致地
3、研究分析了南寧電信高校移動業(yè)務市場的需求情況、競爭環(huán)境以及營銷策略制定和推廣實施等關鍵問題。論文首先綜合論述了市場營銷、營銷策略等相關理論知識,并運用營銷環(huán)境分析模型和波特五力競爭模型歸納總結了南寧電信在高校移動市場競爭中所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。其次,根據(jù)3G技術展現(xiàn)到業(yè)務上的特點及高校用戶的特性,研究分析了目標市場的細分和客戶群體消費行為和需求的變化;最后,針對自身基礎網(wǎng)絡、客戶資源、業(yè)務產(chǎn)品、渠道能力等方面的優(yōu)劣勢和市場競爭的實際情況,
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