3G時(shí)代廈門(mén)移動(dòng)大眾市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、2009年1月，中國(guó)政府向國(guó)內(nèi)三家電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)放了3G牌照，事隔三年之后，國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)情況出現(xiàn)了一些變化:2011年三家電信運(yùn)營(yíng)商在3G市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的格局，中國(guó)移動(dòng)也失去其2G時(shí)代的霸主地位。與此同時(shí)，廈門(mén)的移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)入高普及率狀態(tài)，人均的手機(jī)擁有量達(dá)到1.5部。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使電信運(yùn)營(yíng)商面臨挑戰(zhàn)，行業(yè)主導(dǎo)地位受到威脅。本文正在基于這種背景研究廈門(mén)移動(dòng)的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先分析了3G移動(dòng)通信在國(guó)外以及中國(guó)的發(fā)展情

2、況，總結(jié)國(guó)外3G的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，尤其是韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)探討3G時(shí)代移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。隨后文章重點(diǎn)研究了3G時(shí)代廈門(mén)移動(dòng)大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，包括廈門(mén)移動(dòng)的發(fā)展情況介紹、宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境;本文還應(yīng)用SWOT分析法對(duì)廈門(mén)移動(dòng)在大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。接著文章討論了廈門(mén)移動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，得出廈門(mén)移動(dòng)應(yīng)進(jìn)入所有的細(xì)分市場(chǎng)并確定市場(chǎng)定位為“為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。最后，本文應(yīng)用4P營(yíng)銷組合策略，分析廈門(mén)移動(dòng)