X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題研究.pdf

1、AThesis(Dissertation)SubmittedtoZhengzhouUniversityfortheDegreeofMasterResearchonMarketingManagementIssuesofXDesignInstituteBy：LIJingjingSupervisor：ProfZHOUXiu—tingMasterofBusinessAdministrationZhengzhouUniversitySchoolo

2、fBusinessNovember2015摘要近年來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭減弱、部分細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)大幅下降的趨勢(shì)，且這一趨勢(shì)仍會(huì)繼續(xù)加劇。尤其是在2014年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，建筑工程市場(chǎng)明顯疲軟，建筑行業(yè)新簽訂工業(yè)項(xiàng)目合同同比下降14％，已簽約的許多項(xiàng)目或暫停實(shí)施、或縮小規(guī)模、或項(xiàng)目取消。在房地產(chǎn)建筑工程項(xiàng)目方面，受?chē)?guó)家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策影響，老項(xiàng)目執(zhí)行放緩，新項(xiàng)目開(kāi)工不足，跟蹤中的部分項(xiàng)目不斷調(diào)整方案

3、，且在手項(xiàng)目修改較多，設(shè)計(jì)周期加長(zhǎng)。這導(dǎo)致很多企業(yè)疲于應(yīng)付且產(chǎn)值完成不理想，進(jìn)而增加回款難度。在此背景下，本文以X設(shè)計(jì)院為研究對(duì)象，分析了X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，分析了問(wèn)題存在的根源，提出了X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案，制訂了實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案的保障措施。x設(shè)計(jì)院的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要介紹了X設(shè)計(jì)院的現(xiàn)狀、X設(shè)計(jì)院的宏觀環(huán)境及其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。x設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題包括落后的營(yíng)銷(xiāo)管理理念；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略不明晰；營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)用不完善；營(yíng)銷(xiāo)管理體制不健全；品

4、牌意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題。X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的外部原因包括外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，行業(yè)狀況的改變。內(nèi)部原因包括缺乏高效合理的管理體系，沒(méi)有建立起有效的激勵(lì)機(jī)制，沒(méi)有培育最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方案設(shè)計(jì)著重闡述了X設(shè)計(jì)院市場(chǎng)重新定位，X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)組合策略?xún)?yōu)化，品牌建設(shè)優(yōu)化措施，完善營(yíng)銷(xiāo)管理用人機(jī)制等。X設(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施包括：轉(zhuǎn)變管理職能適應(yīng)市場(chǎng)變化；引入全員營(yíng)銷(xiāo)理念；提升經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)水平；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等。通過(guò)本文研究，有利于檢