QT公司“智語通”口語作業(yè)平臺營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著科技的進步,教育信息化近年得以快速發(fā)展,在教育信息化的實施中,教育部已明確提出要探索“企業(yè)競爭提供、政府評估準入、學校自主選擇”的新機制。面對這一機制,作業(yè)教育信息化企業(yè),如何讓學校認識到“信息化與教學深度融合”的重要性?如何讓企業(yè)提供的信息化產(chǎn)品得到學校、教師、家長及學生的認同?如何讓產(chǎn)品的用戶量達到企業(yè)的預期?如何讓用戶為信息化產(chǎn)品持續(xù)買單?這是目前各大信息化教育企業(yè)的共同話題。
  QT公司是一家從事教育信息化服務的企業(yè)

2、,原有業(yè)務一直依拖于國內(nèi)某家大型電信服務商,公司85%的主營收入都來源于這同一客戶,代理其一系統(tǒng)教育信息化。QT公司一直在尋求自有業(yè)務的發(fā)展,從2012年初研發(fā)了針對小學階段口語教育的“智語通”口語作業(yè)本平臺(以下簡稱“智語通”平臺),作為一項直營全新產(chǎn)品,QT缺乏足夠有力的經(jīng)驗來進行產(chǎn)品的包裝、傳播、銷售及服務,更因該平臺的使用用戶與購買者不統(tǒng)一,即用戶為小學教師及學生,而購買者為家長,網(wǎng)絡市場無成功的運作案例供參考。QT公司急需要對

3、此平臺形成有效的營銷方案。
  本文從“智語通”平臺產(chǎn)品特性出發(fā),運用SWTO的分析方法結合企業(yè)本身的現(xiàn)狀,以及對大量的客戶調(diào)查,將調(diào)查得到的各項因素根據(jù)影響程度及重要性,提出平臺的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅,構造了“智語通”平臺的SWOT矩陣。對“智語通”平臺的市場進行有效的市場細分及目標市場,制定了相對應的營銷方法并實施。通過營銷過程中的實踐及再一步的客戶調(diào)研得出的數(shù)據(jù)進行佐證,不斷修正營銷手法,實現(xiàn)了“智語通”平臺用免費版圈用戶

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