QT公司“智語通”口語作業(yè)平臺營銷策略研究.pdf

1、隨著科技的進步，教育信息化近年得以快速發(fā)展，在教育信息化的實施中，教育部已明確提出要探索“企業(yè)競爭提供、政府評估準入、學校自主選擇”的新機制。面對這一機制，作業(yè)教育信息化企業(yè)，如何讓學校認識到“信息化與教學深度融合”的重要性？如何讓企業(yè)提供的信息化產(chǎn)品得到學校、教師、家長及學生的認同？如何讓產(chǎn)品的用戶量達到企業(yè)的預期？如何讓用戶為信息化產(chǎn)品持續(xù)買單？這是目前各大信息化教育企業(yè)的共同話題。
　　QT公司是一家從事教育信息化服務的企業(yè)

2、，原有業(yè)務一直依拖于國內(nèi)某家大型電信服務商，公司85％的主營收入都來源于這同一客戶，代理其一系統(tǒng)教育信息化。QT公司一直在尋求自有業(yè)務的發(fā)展，從2012年初研發(fā)了針對小學階段口語教育的“智語通”口語作業(yè)本平臺（以下簡稱“智語通”平臺），作為一項直營全新產(chǎn)品，QT缺乏足夠有力的經(jīng)驗來進行產(chǎn)品的包裝、傳播、銷售及服務，更因該平臺的使用用戶與購買者不統(tǒng)一，即用戶為小學教師及學生，而購買者為家長，網(wǎng)絡市場無成功的運作案例供參考。QT公司急需要對

3、此平臺形成有效的營銷方案。
　　本文從“智語通”平臺產(chǎn)品特性出發(fā)，運用SWTO的分析方法結合企業(yè)本身的現(xiàn)狀，以及對大量的客戶調(diào)查，將調(diào)查得到的各項因素根據(jù)影響程度及重要性，提出平臺的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅，構造了“智語通”平臺的SWOT矩陣。對“智語通”平臺的市場進行有效的市場細分及目標市場,制定了相對應的營銷方法并實施。通過營銷過程中的實踐及再一步的客戶調(diào)研得出的數(shù)據(jù)進行佐證，不斷修正營銷手法，實現(xiàn)了“智語通”平臺用免費版圈用戶