北京鼎軒基業(yè)西山匯項目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本論文以北京中關(guān)村科技園石景山園北2區(qū)，即鼎軒基業(yè)“西山匯”項目，作者以親自參與開發(fā)建設(shè)的這一高端商業(yè)物業(yè)作為研究對象，面對當(dāng)前政策和市場的雙重壓力，剩余四分之一產(chǎn)品銷售受阻，受企業(yè)委托提出戰(zhàn)略調(diào)整方案。通過具體分析，提出創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。從過去和現(xiàn)有的推銷、銷售走向自持物業(yè)，“樓宇經(jīng)濟(jì)”型的發(fā)展道路，以求如期完成租售目標(biāo)，為即將開發(fā)建設(shè)的70萬平米的北1區(qū)的營銷打下堅實的基礎(chǔ)，并使項目永續(xù)經(jīng)營下去。
　　本文所闡述的營銷觀點，是運

2、用了市場營銷學(xué)的專業(yè)理論知識，通過對北京石景山區(qū)中關(guān)村科技園，對北京市及全國房地產(chǎn)客觀形勢進(jìn)行分析，并對北京鼎軒基業(yè)科技公司和該公司承建的西山匯項目所表現(xiàn)的企業(yè)項目內(nèi)部微觀環(huán)境充分研究之后所提出的。
　　論文回顧并展望了國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷理論的產(chǎn)生和發(fā)展，確立了論文的研究方法和技術(shù)路線;運用了SWOT和STP理論及方法，分析西山匯項目部的項目定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)定位、識別競爭者等，從而確立該項目營銷的差異化戰(zhàn)略，并根據(jù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的