工業(yè)品營銷風險識別與控制研究.pdf

1、工業(yè)品營銷又稱產(chǎn)業(yè)市場營銷或組織間營銷，即針對團體用戶而不是個體消費者的營銷。工業(yè)品營銷的市場交易量遠遠超過了消費品營銷，而工業(yè)品營銷與消費品營銷又有很大的不同。企業(yè)開展工業(yè)品營銷活動時，與消費品營銷有著本質(zhì)區(qū)別，諸如人員推銷、刺激需求、購買決策過程復(fù)雜化等特性，鑒于此深入分析與探究工業(yè)品營銷風險不僅具有理論價值，更具有現(xiàn)實意義。
　　本文以作者掛職的聯(lián)誠醫(yī)藥有限公司為例，采用案例分析的方法，旨在通過對該公司工業(yè)品營銷風險予以識別

2、與控制研究，以便于為醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的營銷風險管理提供參考。
　　本篇論文寫作思路如下：第一章結(jié)合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，提出研究目標及擬解決的關(guān)鍵問題。第二章深入分析工業(yè)品營銷、風險策略的相關(guān)理論，分別說明企業(yè)風險管理一般理論，引出工業(yè)品及工業(yè)品營銷的內(nèi)涵，進一步分析工業(yè)品營銷的風險類型及結(jié)構(gòu)理論、工業(yè)品營銷的風險計量理論、工業(yè)品營銷的風險控制理論等，為本課題研究奠定堅實的基礎(chǔ)。第三章在分析了重慶市聯(lián)誠醫(yī)藥有限公司基本概況基礎(chǔ)上，分析了