基于顧客需求的BS公司營銷模式研究.pdf

1、隨著全球社會經濟和文化的快速傳播和融合，國外的先進技術和優(yōu)秀人才不斷涌入我國，國外的教育模式和培訓也影響了我國傳統(tǒng)的教育和培訓模式。
　　本論文主要是針對BS公司青少年教育拓展培訓項目基于顧客需求的營銷模式的研究。面對國外教育培訓模式的吸引和國內培訓市場的激烈競爭，BS公司如何避開鋒芒獲取競爭優(yōu)勢，構建什么樣的營銷模式才能滿足顧客需求，本論文針對這些問題，通過橫向理論對比和案例實踐展開分析和研究。本論文采用資料收集和目標顧客調研的

2、方法分析國內外青少年教育拓展培訓行業(yè)的發(fā)展現狀和市場競爭狀況，結合BS公司的實際情況和營銷現狀，對BS公司的顧客群體、項目結構、價格體系、營銷渠道、競爭情況以及營銷實踐中存在的問題進行分析，避開鋒芒，突出特色；通過對國內外相關文獻理論的研究和學習，并且在諸多專家和學者的理論與實踐研究的基礎上，把服務市場營銷7P理論、4C營銷組合理論等工具和方法作為理論基礎，采用基于顧客需求的5R理論為主題指導，建立顧客關聯(lián)，提升顧客感受，研究并構建符合