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1、東南大學(xué)碩士學(xué)位論文基于顧客價(jià)值的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式研究姓名：陸艷申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：仇向洋20060501TheResearchonMarketingModeofPropertyInsuranceBasedonCustomer場(chǎng)lueGraduate：LuYahSupervisor：QIUXiangyangSouthEastUniversityABSTRACTPropertyinsurancemakesgreatd
2、evelopmentinChinasinceitwasreintroducedin1980However，manyproblemsinthisindustryhinderitshealthydevelopmentlikeunbalancedmarketpositioning，unitarysaleschannel，identicalproducffservice，viciouscompetitionetcThereasonsaresup
3、posedtobetheseparationoftraditionalmarketingmodefromtherealmarketTherefore，therenovationofmarketingmodeisrequiredCurrentmarketofpropertyinsurancehastwosignificantchangesseverercompetitionandmolematureandrationalcustomers
4、Tomeetthesechangesandgaincompetitiveadvantage，propertyinsurancecompaniesshouldbecustomerorientedandcreatemoreoutstandingcustomervalueInthispaperthemarketingmodebasedoncustomervalueisintroducedtoChina’spropertyinsurancein
5、dustryConstructivesuggestionsinthethreestagasvaluechoosing，valueofferingandvaluecommunicationaregivenonhowtocreateandofferoutstandingexcellentcustomervalueMeanwhilearealcaseisintroducedtoprovethefeasibilityandsolutionsar
6、egivenfortheproblemsduringitspopularizationWiththetheoryanalysiscombined、析thcasestudytheimplementationofvaluemarketingmodeisprovedtobefeasibletotakethepropertyinsuranceoutofdilemmaKeywords：propertyinsurance，customervalue
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