湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究.pdf

1、移動(dòng)通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天其重要性與日俱增。在移動(dòng)通信業(yè)務(wù)快速發(fā)展的今天，城市市場(chǎng)需求已趨于飽和，在內(nèi)憂(yōu)外患的情況下，要實(shí)現(xiàn)移動(dòng)通信企業(yè)持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的研究必不可少。現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)已成為通信運(yùn)營(yíng)商的主要新增市場(chǎng)。本文主要試圖通過(guò)研究湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，希望可以為湘潭移動(dòng)通信分公司農(nóng)村渠道的發(fā)展建設(shè)提供可借鑒的思路。
　　本文首先從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面對(duì)湘潭移動(dòng)農(nóng)村

2、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。然后從湘潭移動(dòng)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和農(nóng)村渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上梳理出了湘潭移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題。接著從社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)能力和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部管理能力兩個(gè)方面提出了湘潭移動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化建設(shè)方案，并最終提出構(gòu)建面向客戶(hù)的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行體系的建議。最后從后勤物資、渠道人員培訓(xùn)與知識(shí)更新、績(jī)效考核與激勵(lì)三個(gè)方面提出保障措施。
　　本文是農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的應(yīng)用性研究，為湘潭移動(dòng)在農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與優(yōu)化方面提供了決策