SX移動通信公司營銷渠道優(yōu)化管理研究.pdf

1、營銷渠道作為企業(yè)營銷組合四要素之一，它的重要性越來越受到營銷管理人員的重視。隨著市場競爭日趨增強，營銷渠道日益成為體現(xiàn)企業(yè)營銷能力，乃至企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵性因素。誰擁有高效的渠道，誰就能先發(fā)制人、贏得市場。本文以Sx移動通信公司的營銷渠道管理為研究對象，在對公司現(xiàn)有營銷渠道管理模式進(jìn)行評價和分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計出了優(yōu)化的管理方案。 本文首先闡述了營躺渠道管理的基本理論，介紹了SX移動公司現(xiàn)有營銷渠道管理中存在的問題。然后針對通信

2、行業(yè)營銷渠道的特點，運用系統(tǒng)工程的理論和方法，通過調(diào)查、走訪企業(yè)的渠道管理人員和行業(yè)專家從營銷渠道的各個層面構(gòu)建了SX移動公司營銷渠道綜合評價指標(biāo)體系，整個渠道評價模型以SX移動公司營銷渠道整體評價為總目標(biāo)，它包括四個一級指標(biāo)：渠道水平、渠道質(zhì)量、渠道建設(shè)、渠道管理，還有渠道網(wǎng)點覆蓋率、代理商實力等21個二級指標(biāo)，該指標(biāo)體系基本涵蓋SX移動公司營銷渠道方方面面的因素。在此基礎(chǔ)上，對SX移動營銷渠道進(jìn)行了較為科學(xué)合理的實證評價，并對存在的