集群企業(yè)分銷渠道選擇的影響因素研究——基于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)的調查.pdf

1、經(jīng)濟全球化進程的不斷深入和國內經(jīng)濟發(fā)展方式轉變，為產(chǎn)業(yè)集群的未來發(fā)展提供了更加廣闊的舞臺和空間。但與此同時，如何進行產(chǎn)業(yè)集群轉型升級，成功實現(xiàn)自我的延續(xù)和更新，也成為集群和集群企業(yè)面臨的重要課題?，F(xiàn)在企業(yè)間市場的競爭不完全是產(chǎn)品的競爭，同時還反映渠道的競爭。集群企業(yè)可以通過營銷創(chuàng)新，增強分銷渠道的能力，從全球價值鏈下游的高端部分環(huán)節(jié)入手，并努力有所突破。為此，集群企業(yè)在選擇分銷渠道時，應該充分考慮到各個方面的限制因素和影響因素，制定出符

2、合集群企業(yè)特性的分銷渠道策略，以促進集群的成功轉型和企業(yè)營銷目標的順利實現(xiàn)。因此對集群企業(yè)分銷渠道選擇的影響因素加以研究具有十分重要的意義。
　　 本文通過相關理論的梳理，首先研究一般產(chǎn)品和行業(yè)的分銷渠道選擇的影響因素，然后與產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)加以聯(lián)系，尋找共同點，并根據(jù)集群企業(yè)營銷運作特點，歸納出影響集群企業(yè)選擇渠道影響的特有因素，在此基礎上構建出研究模型。我國廣東和浙江的擁有較成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，集群特征明顯，企業(yè)也在積極尋求各種

3、渠道建設的突破口，因此本文在理論的基礎上，主要重點選擇這兩個地方的東莞和溫州產(chǎn)業(yè)集群進行研究，通過問卷調查和實地調研，獲取集群企業(yè)實踐的一手資料和數(shù)據(jù)，進而進行深入的實證分析，對產(chǎn)業(yè)集群背景下影響企業(yè)渠道選擇決策的各個方面因素加以驗證，最終確定了影響集群企業(yè)渠道選擇的除了與一般企業(yè)相同的因素之外，如市場因素、顧客購買需求、企業(yè)自身因素、渠道中間環(huán)節(jié)的因素等，還有一些集群企業(yè)在選擇渠道時所特有的影響因素，如政府和行業(yè)協(xié)會的作用、企業(yè)高度的