工商管理畢業(yè)論文--中小企業(yè)發(fā)展思考與對策

1、<p>　　薀羇荿蒀袈羆聿芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃

2、袇艿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羈芇蚇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈膈芄薁螄

3、膇莆莄蝕膇肆薀蚆螃羋蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螀膃蚆螞螀芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿襖芆莇螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃</p><p>　　畢 業(yè) 論 文</p><p>　?。?010年--2012年）</p><p>　　題目：　 中小企業(yè)發(fā)展思考與對策　 　 　</p><

4、p>　　分校：　 　　　　　 　 </p><p>　　學位論文：　　　　 　　　　　 </p><p>　　班級：　　　　 　 　　 　　 　</p><p>　　學　　號：

5、 　 </p><p>　　學生姓名： </p><p>　　指導教師：　　　　 　 　 　 </p><p>　　起迄日期：　　　　 2012年4月至5月　 　　　</p><p><b>　　畢業(yè)論文開題報告

6、</b></p><p>　　題目：　 中小企業(yè)發(fā)展思考與對策　 　 　</p><p>　　分校：　 　　　　　 　 </p><p>　　學位論文：　　　　 　　　　　 </p><p>　　班級：　

7、　　　 　 　　 　　 　</p><p>　　學　　號： 　 </p><p>　　學生姓名： </p><p>　　指導教師：　　　　 　 　 　 <

8、/p><p>　　起迄日期：　　　　 2012年4月至5月　 　　　</p><p><b>　　目 錄 </b></p><p>　　引言 ...................................................1</p><p>　　開題報告....................

9、......................... ..3</p><p>　　目錄.....................................................4</p><p>　　摘要......................................... .... ......6</p><p>　　一．我國中小企業(yè)的

10、定義............ ......................7</p><p>　　二．夾縫中生存的中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀... .......................7</p><p>　　三、中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題................. ..... ......8 </p><p>　　四、中小企業(yè)做強必由之路..........

11、..... ..... ..... .....11</p><p>　?。ㄒ唬└倪M管理制度和企業(yè)文化......... ...............11</p><p>　?。ǘ幦〉玫絿业闹С?.............. .............12</p><p>　?。ㄈ┫到y(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策...... ...............12&l

12、t;/p><p>　?。ㄋ模┤肆Y源管理策略........... ........ ...........12</p><p>　　（五）中小企業(yè)要發(fā)展必須加強經(jīng)營管理..................13</p><p>　?。ㄒ唬┲攸c集中戰(zhàn)略路徑............. . ................13</p><p>　?。ǘ?/p>

13、）生存互補戰(zhàn)略路徑................ .. ............13</p><p>　?。ㄈ┎町惢瘧?zhàn)略路徑.............. . ................13</p><p>　　六、結(jié)束語................... . ..........................14</p><p>　　參考文獻....

14、............... .. .........................15</p><p>　　中小企業(yè)發(fā)展思考與對策　</p><p><b>　?。ㄩ_題報告）</b></p><p>　　中小企業(yè)不僅促進我國經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟活力的增強，而且為我國解決就業(yè)問題做出了重要的貢獻。然而，當前在中小企業(yè)的發(fā)展問題上，由于外部經(jīng)營條

15、件的惡化以及自身經(jīng)營管理上的弊端，導致中小企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了停滯的狀態(tài)，嚴重影響了我國經(jīng)濟的發(fā)展，這些問題的存在表明如何從理論上深入研究中小企業(yè)的問題，并能與我國實際情況相結(jié)合，是一個十分重要的課題。這對轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，正確認識中小企業(yè)的作用，并能在實際中擺正中小企業(yè)的位置都具有現(xiàn)實意義。在這種形勢下，中小企業(yè)如何在戰(zhàn)略上把握契機，順應形勢，走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮，著重研究了中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策。</p

16、><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]吳勇，車慈慈.市場營銷［Ｍ］.北京：高等教育出版社，2001.</p><p>　　[2 ] 滕俊平，市場經(jīng)理實戰(zhàn)法則. 人民郵電出版社，2006.1</p><p>　　[3 ] 呂國勝, 中小企業(yè)研究，上海財經(jīng)大學出版社2000. [4]

17、鄧容霖，中小企業(yè)制度與市場經(jīng)濟，中國人民大學出版社1999.</p><p>　　中小企業(yè)發(fā)展思考與對策</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　提要隨著市場競爭的進一步加劇，中小企業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的困難。本文從中小企業(yè)所面臨的內(nèi)外環(huán)境分析其發(fā)展中存在的問題，并提出相應對策?！　￡P鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展問題；對策&l

18、t;/p><p>　　一、我國中小企業(yè)的定義</p><p>　　所謂中小企業(yè)，根據(jù)我國《中小企業(yè)促進法》規(guī)定，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設立的有利于滿足社會需求，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。為便于界定，《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》對其作了劃分。一般說來，除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外，資產(chǎn)總額在 4 億元以下，或銷售額在 3 億元以下的企業(yè)為中小

19、企業(yè)。</p><p>　　二、夾縫中生存的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀簡析</p><p>　?。ㄒ唬┲行∑髽I(yè)，這是一個在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟中獨特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。 </p><p>　　我國經(jīng)濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時代，但其發(fā)展的過程

20、也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體。中小企業(yè)開辦、關停猶如走馬燈，當然，由于大勢所趨，總體發(fā)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟勢頭良好的一大根源。 </p><p>　?。ǘ闹行∑髽I(yè)發(fā)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營者均認為是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術標準、環(huán)保標準等制約；三

21、是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)。 </p><p>　　但是倘若我們作進一步考察將會發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動，亦步亦趨鉆進市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應；營銷策略不夠

22、靈活，抱住拉關系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡化步伐不夠合拍。這與我國中小經(jīng)營者素質(zhì)多半較低密切相關，該問題且不做論。 </p><p>　　中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構嚴重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。</p><p>　　三、中小企業(yè)發(fā)展中存在的問

23、題</p><p>　　目前我國中小企業(yè)存在的問題首先是由其自身存在的劣勢決定的。在市場經(jīng)濟中，中小企業(yè)存在如下劣勢：</p><p>　　一．中小型企業(yè)管理的現(xiàn)狀及其瓶頸 </p><p>　　當前我國中小型企業(yè)的管理現(xiàn)狀分為三種：一是沒有管理的“管理”；二是有管理，但表現(xiàn)形式較為粗放；三是有管理，但不是自己企業(yè)自然發(fā)展的結(jié)晶，而是“泊來品”，基本上屬“照抄照

24、搬”型?，F(xiàn)分別予以簡析。 </p><p>　　1、沒有“管理”的管理，即企業(yè)沒有固定的管理模式，全靠命令和指揮行事。這在剛剛建立或建立不久的私營家族式企業(yè)中體現(xiàn)得尤為明顯。在這種企業(yè)里，沒有組織架構，沒有明確分工，往往一個員工要身兼多種職務，人治的成分貫穿其中，企業(yè)的管理全靠親情關系的自覺性來維持，命令或指揮充斥企業(yè)管理全過程，通常有一個核心的領導人物來掌管著企業(yè)的上上下下，掌控著企業(yè)的發(fā)展命脈，一旦這個精

25、神支柱倒塌，企業(yè)便面臨多種危機，由于這種管理完全靠親情來駕馭企業(yè)，因此，具有諸多不穩(wěn)定性和不確定性，發(fā)展到一定程度，會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。 </p><p>　　2、有管理但較粗放。這在剛剛渡過生存危險期的中小型企業(yè)里占據(jù)多數(shù)，這種企業(yè)處在發(fā)展的不規(guī)范期，是典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的產(chǎn)物。這類企業(yè)比較鮮明的特點就是，有管理體系，有組織架構，有規(guī)章制度，但卻沒有執(zhí)行。在這種企業(yè)里，管理制度的制定者與執(zhí)行者，往往同為一

26、個部門，這樣做的結(jié)果是，制度與管理流于形式，嚴重存在有法不依，執(zhí)法不嚴，違法不糾，糾而不徹底等等現(xiàn)象。在這種企業(yè)里，一些領導的一句話，可能就會使管理制度失去效力，或免于處罰，或立等受獎，完全不按“章法”辦事，人治凌駕于“法”治，使企業(yè)上上下下，無章可循，只能靠看領導的臉色或猜領導的心思行事，最終往往使企業(yè)倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企業(yè)四面楚歌，企業(yè)領導才能幡然醒悟。 </p><p>　　3、有管理，但卻

27、嚴重超前，管理形式與企業(yè)實際運作狀況不配套、不協(xié)調(diào)。這在一些有一定規(guī)模與實力的中小企業(yè)里較為常見。這類中小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到較高階段，急于向規(guī)范型、管理型的大企業(yè)過渡，由于“激進”或“急于求成”，往往會通過借助外界力量或從同類大品牌企業(yè)里采取“挖”或“拿來”的形式，“照抄照搬”一些大企業(yè)的組織體系、規(guī)章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，這種盲目引進的結(jié)果是，拋棄了自己好的傳統(tǒng)與管理模式，而生搬硬套地給自己穿上“過于肥大”的管理

28、“外套”，使企業(yè)的實際情況與這些太過于規(guī)范和超前的管理模式相脫鉤，給企業(yè)帶來不適癥，以致管理內(nèi)容超脫于企業(yè)實際，并往往較難發(fā)揮效用，最終使企業(yè)的管理事倍功半，出力不討好。 </p><p>　　所謂企業(yè)的協(xié)議就是就是管理工具及其手段的運用，要與企業(yè)的管理水平、管理平臺、管理力度相適應。比如，有的中小型企業(yè)，在自己的監(jiān)控體系還沒有建立的情況下，就照搬一些大企業(yè)的種種做法：發(fā)放大量的工作表單、進行近似苛刻的過程考

29、核、制定“汗牛充棟”式的管理規(guī)定，結(jié)果呢，由于沒有專業(yè)化的控制與督導流程，過分拔高考核目標，最終不僅使大量表格起不到應有的作用，過分的考核造成大量的人員流失，而且也使企業(yè)的管理制度失去效力而不得不束之高閣，真是浪費了金錢，卻發(fā)揮不了應有的作用。因此，中小型企業(yè)的管理必須講究協(xié)調(diào)性、適用性。管理手段與管理工具只有對應了企業(yè)的發(fā)展水準，其效用才能最大化，才能使管理水平更上一個新的臺階。 </p><p>　　4.

30、規(guī)模小、實力弱，難以同大企業(yè)抗衡，在與大企業(yè)的競爭中往往處于劣勢。</p><p>　　很多中小企業(yè)由于在剛開始缺少資本，后臺服務強度不夠，導致在大型企業(yè)中很難立腳，受到很大的排斥。</p><p>　　5.中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。</p><p>　　我國現(xiàn)行的金融遠行機制不利于中小企業(yè)融資，各專業(yè)銀行重點為國有大中

31、型企業(yè)服務，中小企業(yè)仍主要屬于信用社的服務對象，但發(fā)展迅速的中小企業(yè)資金用求量遠遠超過了信用社發(fā)放貸款的能力?！┲行∑髽I(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資，從而使不少中小企業(yè)感到資金缺乏，影響發(fā)展。</p><p><b>　　6.人才缺乏</b></p><p>　　大部分中小企業(yè)實行的是家族式管理，企業(yè)的經(jīng)營僅、管理權、決策僅局度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中，—些中

32、小企業(yè)領導者文化層次不高，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念，使分化的投資經(jīng)營決策存在較大風險。此外，人才缺乏，特別是高級管理人才和技術人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。 一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中員工學歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學歷。大學本科畢業(yè)的寥寥無兒，高層管理人員中，有本科以上學歷的所占比例僅為40％。 </p><p>　　7.中小企業(yè)的管理不規(guī)范，體制不健全，妨礙企業(yè)的長遠發(fā)展。<

33、;/p><p>　　上述劣勢在目前我國的中小企業(yè)中普遍存在，成為其成長性弱的內(nèi)在原因。其中管理體系和能力不能隨集團擴張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團發(fā)展的“瓶頸”。</p><p>　　四、實現(xiàn)中小企業(yè)制度、資本、人才的規(guī)劃建設是推動中小企業(yè)發(fā)展的強大動力，是中小企業(yè)做大做強必由之路。</p><p>　?。ㄒ唬└倪M管理制度和企業(yè)文化</p><

34、p>　　1、民營企業(yè)應該在管理制度上跟上現(xiàn)代企業(yè)的步伐。它包括了人事制度、財務制度、生產(chǎn)管理制度、資產(chǎn)管理制度、市場營銷制度等，同時任何管理制度都應該隨著公司的發(fā)展和變化而作必要的創(chuàng)新和修改，從而使家族中人進一步服從于企業(yè)規(guī)章制度，從企業(yè)家族十哄變?yōu)槊駹I企業(yè)化。</p><p>　　2、企業(yè)帶頭人應注重管理制度的實施。民營企業(yè)的創(chuàng)始人在企業(yè)中有難以想象的影響，一舉一動都對他人的行為產(chǎn)生很大效仿作用。所以，企

35、業(yè)帶頭人在制訂各種管理規(guī)則的同時，也要身體力行，帶頭實施。做到所有的制度對事不對人，真正做到制度在人面前人人平等。</p><p>　　3、企業(yè)應重視企業(yè)文化的建設和實施。包括企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)創(chuàng)新意識等。要通過強化戰(zhàn)略管理、管理制度、組織結(jié)構、企業(yè)品牌等方面的建設來形成鮮明的企業(yè)理念和獨特的企業(yè)文化氛圍，注重企業(yè)整體形象和整體競爭優(yōu)勢，使員工有強烈的歸屬感和敬業(yè)精神。</p>

36、;<p>　?。ǘ幦〉玫絿业闹С?，堅持與大型企業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略</p><p>　　鑒于我國目前的社會、經(jīng)濟狀況，政府對中小企業(yè)的扶持，如投資基金、稅收、補息、貼息等優(yōu)惠措施，最好不要采取傳統(tǒng)方式成立專門機構來實施，這樣會出現(xiàn)新的市場行為之外的“尋租”現(xiàn)象，并且必須加強法制建設，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，堅持依法維權，主動向銀行披露法人治理結(jié)構、經(jīng)營情況、財務狀況等。購買先進設備保障一年內(nèi)保修量小、工

37、作效率高的機器，選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)品，和有便利交通的廠址。</p><p>　?。ㄈ┫到y(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策</p><p>　　1、政府選定部分商業(yè)銀行作為實施扶持中小企業(yè)的政策平臺。</p><p>　　鑒于我國目前的社會、經(jīng)濟狀況，政府對中小企業(yè)的扶持，如投資基金、稅收、補息、貼息等優(yōu)惠措施，最好不要采取傳統(tǒng)方式成立專門機構來實施，這樣會出現(xiàn)新的市場行為之

38、外的“尋租”現(xiàn)象?？梢钥紤]將這一攬子優(yōu)惠扶持政策，委托給二至三家商業(yè)銀行為代理行，并要求代理行對選定的企業(yè)給予配額的信貸資金。委托代理行的選擇，可以采用招投標的方式，對所屬地區(qū)的商業(yè)銀行進行招標。代理行以經(jīng)濟手段和政府給予的扶持政策，對政府選定的企業(yè)進行幫助，并接受當?shù)卣谋O(jiān)督和檢查，檢查的內(nèi)容，主要是對所劃定的中小企業(yè)的支持，是否按政策落實到位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒有落實到位，立即取消其代理資格。</p><p>　　

39、2、中小企業(yè)加強誠信建設</p><p>　　中小企業(yè)要增強信用觀念,增強企業(yè)發(fā)展后勁,增強對信貸資金的吸引力。信用是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生存發(fā)展的生命,中小企業(yè)堅持誠信、履約守信,提高自身的資信度,靠良好的信用、真實的資訊,贏得銀行的信任和支持。</p><p>　　（四）人力資源管理策略</p><p>　　1、突破家族制，引進職業(yè)經(jīng)理人制度</p>&

40、lt;p>　　（1）企業(yè)主對職業(yè)經(jīng)理人的信任問題。民營企業(yè)引人職業(yè)經(jīng)理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業(yè)經(jīng)理人的不信任。在不少人的思想觀念里，家族式企業(yè)理所當然的應該由家庭成員來掌管，由外人來掌管不放心，認為職業(yè)經(jīng)理人不是自家人，對其忠心和可靠性表示懷疑。</p><p>　?。?）職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠度問題。職業(yè)經(jīng)理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環(huán)境下形成的，它反映一定的社會

41、文化和社會共同遵循的道德規(guī)范、行為準則。目前許多民營企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全，多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關系，沒有成文的協(xié)議固定下來，這會成為日后分歧和分手的隱患。因此，要避免職業(yè)經(jīng)理人不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應的制度，從制度上加以約束。</p><p>　?。?）如何激勵和約束職業(yè)經(jīng)理人問題。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類的重要物質(zhì)激

42、勵外，最根本的是要通過如年薪制、風險收人機制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，而且依據(jù)長期的經(jīng)營業(yè)績支付報酬的比例要大，真正起到促使他們行為長期化的作用。</p><p>　　在約束機制方面，主要是健全企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構，充分發(fā)揮董事會、監(jiān)事會、股東大會對經(jīng)理人行為的制衡作用；同時建立健全企業(yè)的規(guī)章制度，通過契約形式明確經(jīng)理人的職責和義務，強化經(jīng)理人的責任意識，并要求職業(yè)經(jīng)理人提供一定的財產(chǎn)擔保，若沒有完成職

43、責或損害了委托人的利益時，可以直接追究其責任或用私人財產(chǎn)補償，使其承擔一定的代理成本。</p><p>　?。ㄎ澹┲行∑髽I(yè)要發(fā)展必須加強經(jīng)營管理</p><p>　　我國中小企業(yè)在激烈的市場競爭中要注重改善經(jīng)營模式，細分目標市場，確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略路徑。要使中小企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的以價格為主要手段的營銷模式，避免無序低效的重復投資生產(chǎn)，就應對目標市場進行細分，以“做優(yōu)”、“做?！?、“做特”為

44、原則，進入到相對應的細分市場中，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找生存空間。筆者認為以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國中小企業(yè)探討和選擇。</p><p>　　1、重點集中戰(zhàn)略路徑</p><p>　　每個企業(yè)只能在一個領域，一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向都有競爭力。而且，中小企業(yè)實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難以有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術、信譽以及市場營銷一

45、般都不如大型企業(yè)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來。在形成競爭優(yōu)勢后，要乘勝而行，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力。</p><p>　　2、生存互補戰(zhàn)略路徑</p><p>　　這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品單一的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略路徑。大企業(yè)為獲取

46、規(guī)模經(jīng)濟效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時，不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品，而是接受一個或幾個大企業(yè)的長期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關系</p><p><b>　　3、差異化戰(zhàn)略路徑</b></p><p>　　差異化是將企

47、業(yè)提供的產(chǎn)品或服務標新立異，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。差異化的方式可以是設計品牌形象、技術特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡或其它方面的獨特性。堅持差異化的原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤。我國中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)的現(xiàn)象十分嚴重，企業(yè)的無個性造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構嚴重失控，產(chǎn)品重合度極高，造成了目前市場絕大部分供過于求的態(tài)勢，經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟

48、，生意難做的真正原因就在于此</p><p><b>　　六、結(jié)束語</b></p><p>　　與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢在于：優(yōu)勝劣汰機制明顯；勞動力成本較低；對地方稅收貢獻較大；市場適應能力較強；歷史包袱較少；現(xiàn)代管理科學方法較易落實到位。毋庸諱言，我國中小企業(yè)的內(nèi)在劣勢亦不容忽視：人員素質(zhì)總體水平較差；產(chǎn)品技術含量和附加值較少；市場競爭實力較弱；技術裝備

49、和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營管理水平不高；營銷手段較單一；資產(chǎn)負債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧損面積大，特別是信用等級遠未達標；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導致嚴重的環(huán)境污染，甚至置國法民憤于不顧。其次，低水平重復建設問題較突出；存在產(chǎn)品、組織、資本等的結(jié)構問題；技術創(chuàng)新能力差而且投入嚴重不足。 </p><p>　　中小企業(yè)在我國擁有如此舉足輕重的地位，面對中小企業(yè)的優(yōu)勢和更多的劣勢，本文研究

50、的目的在于尋找到能提高中小企業(yè)競爭力的方法，以及促進其健康發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)的發(fā)展事關現(xiàn)在，影響未來，各國對中小企業(yè)的發(fā)展都給予足夠的重視和相關的政策、服務方面的支持，我國政府也應進一步加大扶持力度。作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟所賦予的機遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢在必行</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]梁靜溪

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