龍電電氣電能表國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)電能表行業(yè)經(jīng)歷了不斷發(fā)展壯大的歷程，表現(xiàn)在電能表系列產(chǎn)品日益成為我國(guó)儀器儀表業(yè)產(chǎn)量最大品種之一，電能表年生產(chǎn)量、銷售量逐年穩(wěn)步增加，電能表行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范日益健全，電能表生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)部的每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都面臨著一系列挑戰(zhàn)，有電能表客戶提出的日益多樣化需求和嚴(yán)格苛刻要求的挑戰(zhàn)，有技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代的挑戰(zhàn)，也有同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，電能表生產(chǎn)企業(yè)必須適時(shí)而動(dòng)，尤其要加大市場(chǎng)

2、營(yíng)銷力度，以維持企業(yè)的生存和發(fā)展。黑龍江龍電電氣有限公司是這個(gè)行業(yè)中的中堅(jiān)力量，電能表系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷保持平衡，其電能表系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)東北、華北市場(chǎng)擁有一定市場(chǎng)地位，且已經(jīng)打開國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)，公司在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和管理上，長(zhǎng)期保持了一定的先進(jìn)性，但是，與華立集團(tuán)等大型電能表生產(chǎn)企業(yè)相比，還有很多不成熟的地方，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷工作還存在很多差距。
　　本文在對(duì)黑龍江龍電電氣市場(chǎng)需求、用戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了較深入的分析的基礎(chǔ)上，明確了龍電

3、電氣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，為進(jìn)一步研究龍電電氣公司營(yíng)銷策略奠定了基礎(chǔ)。隨后本文對(duì)龍電電氣現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析，列舉了龍電電氣主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額下滑、地區(qū)發(fā)展不平衡、用戶投訴較多等現(xiàn)象，分析了產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道策略中的問題，進(jìn)而歸結(jié)出龍電電氣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。本文最后運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合電能表產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和公司的具體情況，在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定了目標(biāo)市場(chǎng)，提出了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略，包括加大產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)力度、對(duì)不