K公司肉食產(chǎn)品國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、我國一直是肉類生產(chǎn)大國,肉食加工行業(yè)近乎完全競爭狀態(tài)。由于進入門檻低,市場競爭異常激烈而又極不規(guī)范,嚴重阻礙了行業(yè)的有序發(fā)展。加入WTO后的幾年中,國際級的食品加工銷售廠商謀求進入我國市場,國內(nèi)市場國際化趨勢逐步凸現(xiàn)。隨著金融危機在全球范圍內(nèi)不斷深化,我國的中小企業(yè),尤其是出口導向型肉食品企業(yè),短時間內(nèi)遭受了訂單劇減、收匯困難等一系列重創(chuàng)。本文綜合應用市場營銷4P基本理論,結合熱度逐年提升的綠色營銷和網(wǎng)絡營銷,運用宏觀環(huán)境PEST分析法

2、、邁克爾·波特的競爭五力模型和SWOT分析法等,選取在肉食加工行業(yè)具有一定影響力、國內(nèi)外市場營銷情況具有一定代表性的K公司,將營銷理論與企業(yè)經(jīng)營管理實踐結合,分析K公司面對內(nèi)憂外患,以恰當?shù)氖袌鰻I銷策略為指導,成功的運用市場營銷理論,加強國內(nèi)市場營銷力度,在危機中站穩(wěn)腳跟并保持了較快發(fā)展。當前,強化國內(nèi)營銷是很多肉食企業(yè)的選擇,通過對K公司的分析,希望一方面能對該公司的后續(xù)發(fā)展有所幫助,另一方面希望K公司的有益經(jīng)驗對其他中小肉食企業(yè)有一

3、定借鑒意義。
　　 本文通過對K公司所處的宏觀環(huán)境和一般產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析,明確了公司自身的優(yōu)勢、劣勢和面臨的外部機遇與威脅。在營銷策略方面,具體分析了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、綠色品牌、價格、分銷、促銷和公共關系以及網(wǎng)絡營銷策略等。結論部分對K公司的營銷策略總結歸納,包括保證產(chǎn)品品質(zhì)、倡導綠色營銷和品牌策略;應用現(xiàn)代科技加強研發(fā)力度,重視產(chǎn)品創(chuàng)新;建立良好的銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)家庭市場、業(yè)務市場的廣泛覆蓋;妥善處理與經(jīng)銷商、與政府部門的關系等方

4、面。同時指出K公司在公司制度和文化建設、產(chǎn)品廣告宣傳和網(wǎng)絡建設等多方面需要改進。
　　 文章結語部分指出K公司營銷策略對一般肉食加工企業(yè)的啟示。在國內(nèi)外市場競爭日趨激烈的大背景下,質(zhì)量和品質(zhì)仍然是企業(yè)的立足之本。肉食企業(yè)應保證產(chǎn)品品質(zhì),積極爭創(chuàng)品牌,綜合利用價格、促銷、網(wǎng)絡等多種營銷工具。肉食企業(yè)還要加強彼此間的學習、多向行業(yè)外的其他先進企業(yè)學習。目前行業(yè)整體利潤仍在下降。根據(jù)肉食加工行業(yè)競爭的態(tài)勢,一方面肉兔加工產(chǎn)業(yè)處于起步階