揚子石化公司石油焦產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、石油焦產(chǎn)品作為中國石化企業(yè)的副產(chǎn)品，目前其銷售模式還延續(xù)了計劃經(jīng)濟時代的印記。由于是副產(chǎn)品，企業(yè)對石油焦的品質(zhì)不重視，國內(nèi)石油焦行業(yè)存在的問題較多。石油焦生產(chǎn)廠家在基本沒有營銷策略的情況下，行業(yè)運作較為混亂，地區(qū)資源流向不均衡。作為中國第二大石油焦生產(chǎn)商，揚子石化公司在石油焦產(chǎn)品營銷中存在許多問題。首先，是由于整個中國石油焦行業(yè)的商品市場未建立、沒有行業(yè)規(guī)范，國內(nèi)資源得不到系統(tǒng)優(yōu)化；其次，揚子石化公司自身的石油焦產(chǎn)品營銷觀念沒有建立，營

2、銷現(xiàn)狀處于較被動狀態(tài)。 本文針對以上問題首先介紹了石化行業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境巨大變化與機遇挑戰(zhàn)；其次就目前石油焦市場基本情況對其下游幾個行業(yè)作出了分析及預測；接著對揚子石化公司石油焦產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了針對性解剖；最后我們根據(jù)公司產(chǎn)品特點，通過市場細分確定目標市場及產(chǎn)品定位、建立價格策略、優(yōu)化銷售渠道、樹立服務意識、策劃科學合理的服務管理制度，使揚子石化公司石油焦產(chǎn)品能在保持較高客戶滿意度前提下穩(wěn)定、價優(yōu)銷售出廠，增加企業(yè)收入、增