海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。海天房地產(chǎn)開發(fā)公司屬于中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，目前正處于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期，但是也面臨巨大的挑戰(zhàn)。海天房地產(chǎn)開發(fā)公司如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)能否進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵之一。
　　本文首先分析了國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)房地產(chǎn)的研究現(xiàn)狀，通過(guò)大量的資料收集和整理，對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)作了分析，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)

2、業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié)，為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。
　　本文查閱了大量企業(yè)內(nèi)部資料，并通過(guò)委托一個(gè)具有相當(dāng)實(shí)力的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)對(duì)海天公司進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)合與公司員工和企業(yè)客戶的訪談，走訪了房地產(chǎn)業(yè)界專家，對(duì)公司進(jìn)行了比較全面的調(diào)查和研究。
　　論文全面地分析和總結(jié)了海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀、企業(yè)所在的區(qū)域特點(diǎn)、企業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素、房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析。在上述研究的

3、基礎(chǔ)上，本文研究了該企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等，并提出了創(chuàng)新型營(yíng)銷策略及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施保障對(duì)策。
　　在本文的研究過(guò)程中，運(yùn)用了戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、企業(yè)創(chuàng)新等相關(guān)知識(shí)。論文采用了文獻(xiàn)分析法，還通過(guò)對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的分析，研究了房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)以及海天公司的宏觀及微觀營(yíng)銷環(huán)境。
　　本文的研究結(jié)果對(duì)海天房地產(chǎn)開發(fā)公司企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改革具有積極的參考意義，也可供我國(guó)中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略