湘潭聯(lián)通CDMA業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、我國移動通信市場競爭格局初步形成，新進入市場快速成長，移動通信價格持續(xù)下降，推動移動通信市場快速發(fā)展。目前我國的移動網(wǎng)絡和移動用戶數(shù)量位居世界第一，但是，我國移動通信企業(yè)在組織架構，經(jīng)營管理，營銷策略擬定，營銷傳播等方面與世界第一不相符合。本文首先對聯(lián)通湘潭分公司市場營銷環(huán)境進行了深入系統(tǒng)的分析，在此基礎上，對目標市場進行了科學定位分析，進而應用企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷、企業(yè)營銷、企業(yè)核心競爭力等現(xiàn)代管理理論，結合聯(lián)通湘潭分公司的實際，研

2、究擬定了聯(lián)通湘潭分公司的目標集團用戶與大眾用戶中的高、中、低端用戶的市場營銷組合策略。論文突出了系統(tǒng)、動態(tài)和互動的觀點，從企業(yè)和環(huán)境協(xié)調發(fā)展的視角提出了聯(lián)通湘潭分公司實施市場營銷組合策略的措施和對策。 本文采用了理論與實際、定性與定量相結合的方法，為聯(lián)通湘潭分公司擬定的市場營銷組合策略，以及實施策略的措施與對策，可作為聯(lián)通分公司CDMA業(yè)務采用科學的方法和手段開展開展市場營銷活動的參考。科學的市場營銷活動營造了規(guī)范性的市場競爭環(huán)