青島聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、截止2011年年底，國(guó)內(nèi)3G用戶(hù)數(shù)量達(dá)到1.27億戶(hù)，在全國(guó)9.76億移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)中，滲透率超過(guò)13％。中國(guó)聯(lián)通3G用戶(hù)總量達(dá)到4001萬(wàn)戶(hù)，3G市場(chǎng)份額為占比為31％。中國(guó)電信3G用戶(hù)總量達(dá)到3629萬(wàn)戶(hù)，3G市場(chǎng)份額占比為29％。中國(guó)移動(dòng)其3G用戶(hù)總數(shù)為5121萬(wàn)戶(hù)，3G市場(chǎng)份額占比為40％。相對(duì)均衡的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)在3G市場(chǎng)。電信業(yè)第三次重組的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。按照國(guó)際慣例，3G用戶(hù)滲透率的臨界點(diǎn)為10％，當(dāng)超過(guò)臨界點(diǎn)，3G用戶(hù)會(huì)進(jìn)入大

2、規(guī)模發(fā)展階段。
　　 青島聯(lián)通把3G業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展。2011年，青島聯(lián)通在2G收入同比增長(zhǎng)的情況下，3G業(yè)務(wù)收入迅猛增長(zhǎng)，并首次超過(guò)2G，成為全國(guó)首批3G業(yè)務(wù)發(fā)展超過(guò)2G的六個(gè)城市之一。截至12月底，3G業(yè)務(wù)凈增出賬用戶(hù)數(shù)、用戶(hù)規(guī)模、業(yè)務(wù)收入均列北方省會(huì)和副省級(jí)城市第一位。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，青島聯(lián)通如何繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持領(lǐng)先位置，探討青島聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得至關(guān)

3、重要。
　　 本文正是基于當(dāng)前的形式分析，運(yùn)用管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等多種相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)，重點(diǎn)結(jié)合青島聯(lián)通分公司的情況，以及青島電信、青島移動(dòng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)發(fā)展情況和發(fā)展策略，通過(guò)分析青島聯(lián)通既有的資源狀況及各方面優(yōu)勢(shì)，探討在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下3G業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為青島聯(lián)通在3G發(fā)展的新時(shí)代，提高市場(chǎng)占有率以及尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)提供思路和幫助。具體思路是首先回顧中國(guó)通信業(yè)的改革歷程，闡述3G對(duì)我國(guó)電信業(yè)的影響，并總結(jié)青島聯(lián)通近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)