包頭聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營銷策略的研究.pdf

1、電信業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，電信網(wǎng)是信息化最重要的信息基礎(chǔ)設(shè)施。2009年1月7日工業(yè)和信息化部批準(zhǔn)了中國移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的第三代移動(dòng)通信(3G)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國電信增加基于CDMA2000技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國聯(lián)通增加基于WCDMA技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。這標(biāo)志著各運(yùn)營商進(jìn)入了全新的“全業(yè)務(wù)時(shí)代”，同時(shí)也標(biāo)志著中國電信運(yùn)營商將進(jìn)入“3G”時(shí)代。
　　目前包頭電信行業(yè)的現(xiàn)狀是:2G業(yè)務(wù)的消費(fèi)者數(shù)

2、量最多、3G業(yè)務(wù)處于高速增長期間、4G業(yè)務(wù)正在拉開序幕，同時(shí)三大運(yùn)營商競爭白熱化。在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，一方面，我們進(jìn)一步研究包頭聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的市場營銷策略，不僅對3G業(yè)務(wù)能夠有進(jìn)一步的推動(dòng)作用，同時(shí)對4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也能起到具有實(shí)際參考意義且行之有效的建議;另一方面，在激烈的市場競爭環(huán)境和巨大的市場潛力面前，不斷探索和發(fā)掘適合包頭聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的營銷模式，研究有效的3G市場營銷模式對精準(zhǔn)定位潛在3G客戶，提升包頭聯(lián)通公司市場占有率有著十分重

3、要的作用。
　　本文通過采集大量的、當(dāng)?shù)氐?、?nèi)部數(shù)據(jù)，運(yùn)用了PEST和SWOT兩個(gè)分析方法，對包頭聯(lián)通分公司當(dāng)前所處的宏觀環(huán)境，行業(yè)環(huán)境和企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了較為全面的分析，并結(jié)合分析所得結(jié)果，對包頭聯(lián)通3G市場的主要客戶群體根據(jù)業(yè)務(wù)類型進(jìn)行了細(xì)分，針對不同的用戶、不同的需求提出了適合包頭聯(lián)通分公司的3G業(yè)務(wù)營銷方式。本文研究具有較強(qiáng)的時(shí)效性、針對性和實(shí)際意義，能在4G業(yè)務(wù)全面鋪開的一段時(shí)間內(nèi)給包頭聯(lián)通分公司的市