濟(jì)寧聯(lián)通3G營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、濟(jì)寧聯(lián)通是中國(guó)聯(lián)通的地市級(jí)子公司，隨著原濟(jì)寧聯(lián)通和濟(jì)寧網(wǎng)通的合并，擁有了更為廣闊的資源，但也面臨著固定電話(huà)撤機(jī)嚴(yán)重，寬帶ARPU值持續(xù)下降，移動(dòng)業(yè)務(wù)增速緩慢等問(wèn)題。3G牌照的發(fā)放，給濟(jì)寧聯(lián)通帶來(lái)了新的機(jī)遇。如何制定有效的3G營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)3G用戶(hù)的快速增長(zhǎng)，進(jìn)而充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，確立企業(yè)的領(lǐng)先地位，成為濟(jì)寧聯(lián)通認(rèn)真研究的課題。因此，制定和實(shí)施濟(jì)寧聯(lián)通3G營(yíng)銷(xiāo)策略具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義，這也正是本文

2、所要研究的內(nèi)容。
　　 本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、原理和方法，結(jié)合濟(jì)寧聯(lián)通的現(xiàn)實(shí)環(huán)境開(kāi)展研究。運(yùn)用SWOT分析對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通在3G營(yíng)銷(xiāo)中所面臨的形式，進(jìn)行了全面深入的剖析，并明確提出了采取高端路線(xiàn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施分客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道、實(shí)施融合業(yè)務(wù)策略等六項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的復(fù)雜性，為確保營(yíng)銷(xiāo)政策的順利實(shí)施，提出了兩項(xiàng)重點(diǎn)，三項(xiàng)措施。
　　 本文通過(guò)對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通3G營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和研究，提供了推進(jìn)濟(jì)寧聯(lián)通發(fā)展的一系列策