SN人壽銀行保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展與完善，外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加速了保險(xiǎn)市場(chǎng)的國(guó)際化和全球化，使得保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)與金融經(jīng)濟(jì)更加貼近，促進(jìn)了信息技術(shù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用。銀行保險(xiǎn)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化、金融一體化的必然產(chǎn)物，自誕生以來(lái)在歐洲獲得了巨大發(fā)展。我國(guó)自上世紀(jì)90年代中期從國(guó)外引入銀行保險(xiǎn)銷售模式以來(lái)，銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅速，成為壽險(xiǎn)公司的重要銷售渠道。2006年一季度，銀保業(yè)務(wù)量占到壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)收入的33.9％。越來(lái)越多的保險(xiǎn)

2、公司和銀行合作時(shí)選擇理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷模式。 SN人壽保險(xiǎn)公司是中國(guó)進(jìn)入WTO之后第一家獲準(zhǔn)籌建的中外合資壽險(xiǎn)公司，完全通過(guò)電話營(yíng)銷及銀行等直銷渠道來(lái)完成所有保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。本文從銀行保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷模式的角度出發(fā)，采用理論分析與實(shí)踐分析相結(jié)合、全面分析與重點(diǎn)分析相結(jié)合以及定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，簡(jiǎn)要回顧了銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生、發(fā)展、銷售模型以及國(guó)內(nèi)外理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷模式概況。從SN人壽銀保理財(cái)顧問(wèn)營(yíng)銷模式建立的原因出發(fā)，結(jié)合自己的視角對(duì)