玉環(huán)柚銷(xiāo)售環(huán)境分析

1、玉環(huán)柚營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析玉環(huán)柚營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析玉環(huán)柚（即玉環(huán)文旦）屬蕓香科，柑桔屬，是浙江柚類(lèi)優(yōu)良品種之一。果實(shí)有高扁圓形和扁圓形，果皮黃到澄黃色，光滑，油胞細(xì)，有芳香，果肉黃色或蜜黃色。主要分布在玉環(huán)縣楚門(mén)、玉城、陳嶼等地的濱海涂地和山麓，栽培面積約2千公頃，年產(chǎn)量1700多噸。玉環(huán)柚具較高的加工價(jià)值，加工系列產(chǎn)品具有得獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，加工附加值高，果肉可加工成不含任何腐劑的純天然粒粒汁，原汁等系列飲品，果皮可提取檸檬苦素、果膠或制作果脯、果醬。玉

2、環(huán)柚生產(chǎn)基地建設(shè)已具一定規(guī)模。1986年，玉環(huán)縣被國(guó)家計(jì)經(jīng)委、農(nóng)物漁業(yè)部列為國(guó)家級(jí)玉環(huán)柚商品基地，至今已形成5個(gè)千畝以上和30個(gè)百畝以上的優(yōu)質(zhì)商品基地。2008年玉環(huán)柚種植已經(jīng)達(dá)到4.67萬(wàn)畝，總產(chǎn)量為3萬(wàn)余噸，產(chǎn)值超億元，目前，果品暢銷(xiāo)全國(guó)20多個(gè)省、市遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)。一、一、宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境、人口環(huán)境對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，人口數(shù)量是決定市場(chǎng)潛量的首要指標(biāo)，而從人口的分布、結(jié)構(gòu)及變動(dòng)趨勢(shì)等方面進(jìn)行分析，則能把握農(nóng)產(chǎn)品需

3、求的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。玉環(huán)縣第六次全國(guó)人口普查常住人口為61.63萬(wàn)人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的46.01萬(wàn)人相比，十年共增加15.62萬(wàn)人，增長(zhǎng)33.95%，年平均增加1.56萬(wàn)人，增長(zhǎng)2.97%。玉環(huán)縣常住人口中，男性人口為32.55萬(wàn)人，占52.81%；女性人口為29.08萬(wàn)人，占47.19%。玉環(huán)縣常住人口中，0—14歲人口為8.79萬(wàn)人，占14.27%；15—59歲人口為46.68萬(wàn)人，占75.74%；60

4、歲及以上人口為6.16萬(wàn)人，占9.99%，其中65歲及以上人口為4.35萬(wàn)人，占7.05%。玉環(huán)縣人口較多，市場(chǎng)容量較大。其中75.74%的人口具有較大的購(gòu)買(mǎi)力。另外，玉環(huán)的流動(dòng)人口較多，在玉環(huán)柚旺季，作為玉環(huán)特產(chǎn)，經(jīng)常被大量購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)與親朋好友。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)需要購(gòu)買(mǎi)力，人口因素是市場(chǎng)的主體，而購(gòu)買(mǎi)力是構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和影響農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力又直接或間接地受消費(fèi)4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)是第

5、一生產(chǎn)力。每一種科學(xué)技術(shù)的新成果都會(huì)給社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)生活帶來(lái)影響甚至是深刻的變化，以信息技術(shù)為標(biāo)志的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)革命對(duì)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著廣泛和深刻的影響。玉環(huán)縣科技工作先后被評(píng)為全國(guó)科技工作先進(jìn)縣、全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣、浙江省科技進(jìn)步縣、浙江省科技強(qiáng)縣，被科技部等五部委列為全國(guó)科技興海示范基地，被省科技廳列為省級(jí)海洋高科技園區(qū)、汽摩配產(chǎn)業(yè)省級(jí)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地，被省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定為浙江省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建縣，發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)量連續(xù)8年居臺(tái)州市第

6、一。隨著玉環(huán)科技的發(fā)展，玉環(huán)柚的培育與種植更加科學(xué)化，產(chǎn)出的玉環(huán)柚更加優(yōu)質(zhì)，更是促進(jìn)了玉環(huán)柚市場(chǎng)的發(fā)展。二、二、微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析1、供應(yīng)商、供應(yīng)商供應(yīng)商是向企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)和個(gè)人。供應(yīng)商是能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生巨大影響的力量之一。其提供資源的價(jià)格往往直接影響企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本，其供貨的質(zhì)量和時(shí)間的穩(wěn)定性直接影響農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)服務(wù)于市場(chǎng)的能力。玉環(huán)柚生產(chǎn)基地眾多，因此供應(yīng)商的較多。此外供應(yīng)商以誠(chéng)信為本，不惡意

7、抬價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)，并且保證交貨質(zhì)量與效率，與企業(yè)之間保持著長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。2、顧客、顧客對(duì)于企業(yè)而言，顧客就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，是企業(yè)產(chǎn)品的直接購(gòu)買(mǎi)者和使用者。企業(yè)失去了顧客就以為這失去了市場(chǎng)，贏得了顧客就是贏得了市場(chǎng)，顧客的需求始終是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)和核心。玉環(huán)柚果肉鮮美，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者味覺(jué)上的享受，也能給人體提供豐富的營(yíng)養(yǎng)。3、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者是商品經(jīng)濟(jì)的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)在