壽險營銷體制的國際比較及我國壽險營銷體制的構建.pdf

1、西南財經大學碩士學位論文壽險營銷體制的國際比較及我國壽險營銷體制的構建姓名：朱盈盈申請學位級別：碩士專業(yè)：金融學指導教師：卓志蔡春20010501的基磷上，利糟露己的“本土優(yōu)勢”，建立一套遁臺中黼圈情的、行之竅效的營鎊體制，必寒來懿激烈競爭幫公司的W持續(xù)發(fā)怒打下堅實的基礎。遺撼的是，棗場營錟理論冀妥應髑予我隧保險渡經營嶷踐是獻1992攀蓑灝友邦公蘑采瘸個爻代理人鐫謦壽險豫單才開始約，對闐鑲短，將營銷與鎩陵螺結合豹文獻也十勢欠缺，糯關醪究

2、毒德麴強。霞就，筆者選取了壽除營鎮(zhèn)體鑭俸梵磅究對蒙，希蘩通避對各滿壽陵蘩鏑體翻的跑較磷究，結合我黧具棒情況懿分輯，探索～套適食我謇壽險渡發(fā)展的薷銷體制。因篇幅、精力有限，本文對產險營銷體鍘的嬲題泰魏涉及，對壽除蘩銷體鍘匏鞫建也必重點論述了個入陵種瓣營銷。本文靜主癸肉窖羹三部分構成。第一幫分壽狳螢鎊秘壽驗繁鑄瘁糕這一部分楚全文的理論罄硝，也羆對醋究對象衙侔懿較爻全囂爨典俸豹撼述。在論文翡壤各王佟串，麓者發(fā)現現鷹文獻對壽陵罄錙體制的認識不甚

3、一致，豳此，本文首先從市場營銷孥戇角度辯壽險慧銷嬲寒陵黲鐨體制麴內涵進行了器定。(～)壽黢紫銷黲概念壽黢營銷憝與壽羧案搦京美茲人類活動，霹壽險企業(yè)毆拜糍愨驗棗甥斃鬻揀，遴避挖繃人銷瓣淹險商瑟毆褥求，設詩移囂發(fā)滿足投鑲人需求盼壽險髓赫，并菇蔣這釋商黯琴導劐經過選籜靜投裸久豹一靜管理活動。這～概念毽禽以下凡方灝豹核心海容：l、壽險營銷的起點是投保人的需求2、壽險蘩鑣豹核心是社會交換過程3、壽險鬻銷的手段是整體營銷瓣翡4、壽陵營鍇葭寒藩是顢客