乳品業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)探討.pdf

1、乳品業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，特別是近10年的飛速增長(zhǎng)，我國(guó)乳品業(yè)兩年前已開始進(jìn)入“洗牌”階段，目前，國(guó)內(nèi)已形成光明、伊利和蒙牛時(shí)期，中小乳品業(yè)的生存空間日益被三大乳品巨頭威脅，不少中小企乳品企業(yè)面臨破產(chǎn)邊緣。筆者根據(jù)自身的工作體會(huì)，結(jié)合營(yíng)銷理論方面的知識(shí)，對(duì)中小乳品業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)狀況進(jìn)行了系統(tǒng)的分析研究，認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已難以保證中小乳品業(yè)的生存和發(fā)展，中小乳品業(yè)必須在原有的營(yíng)銷渠道中刪除中間商的這一環(huán)節(jié)，采用具有自己特色的新型的營(yíng)銷渠道

2、模式。 本文采用案例研究的方法，從論文的選題背景出發(fā)，重點(diǎn)闡述了本論文選題背景和文選綜述，并將本論文的結(jié)構(gòu)和框架圖進(jìn)行了描述。然后在第二章對(duì)我國(guó)乳品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，希望從目前的現(xiàn)狀中找到我國(guó)中小乳品業(yè)在夾縫中生存的道路。 第三章筆者主要分析了中小乳品業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，闡明其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及存在的機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)其現(xiàn)行營(yíng)銷渠道狀況進(jìn)行了剖析，對(duì)在其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道中刪除中間商這一變革進(jìn)行了可行性分析研究。第四

3、章以佛山澳純?nèi)闃I(yè)有限公司為例加以論證，發(fā)現(xiàn)中小乳品業(yè)需要在現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道中刪除中間商采用扁平的“品”型營(yíng)銷渠道模式，本章并重點(diǎn)介紹了“品”型營(yíng)銷渠道模式的具體管理方法。 通過(guò)上述四章的分析，筆者認(rèn)為我國(guó)中小乳品業(yè)要想在狹窄市場(chǎng)中獲得生機(jī)必須采用扁平的“品”型營(yíng)銷渠道模式，但由于時(shí)間和資料的原因本論文并未對(duì)我國(guó)中小乳品業(yè)采用扁平的“品”型營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行論證性分析，而且對(duì)于采用“品”型營(yíng)銷渠道模式所帶來(lái)的其他問(wèn)題并未進(jìn)行進(jìn)一步分析