關于中國壽險營銷渠道發(fā)展的研究.pdf

1、近年來,中國壽險業(yè)快速發(fā)展,其中壽險營銷渠道的不斷拓展和深化利用起到了重要的推動作用。營銷渠道的建設和發(fā)展決定了壽險公司的生存和發(fā)展。本文從壽險公司經(jīng)營管理的角度,研究壽險營銷渠道發(fā)展的問題,有助于壽險公司根據(jù)自身定位和長遠發(fā)展規(guī)劃,制定和執(zhí)行營銷渠道發(fā)展策略,加強渠道建設和管理,逐步解決渠道現(xiàn)存的問題,發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢,以便在激勵的競爭中加快發(fā)展步伐。
　　 本文運用市場營銷管理理論來分析中國壽險市場營銷渠道現(xiàn)狀,特別是各個

2、渠道的優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn),進一步提出建立高效、適用的公司營銷渠道體系的具體措施。
　　 全文共分五個部分進行論述。
　　 第一部分是緒論,介紹了研究的背景、目的和意義,提出自己的研究思路和方法,以及研究的創(chuàng)新之處。
　　 第二部分對中國壽險市場的發(fā)展情況進行簡單分析,闡述了營銷渠道發(fā)展對壽險公司的重要意義。
　　 第三部分對現(xiàn)有的壽險營銷渠道發(fā)展情況進行分析論述,重點研究分析實踐中運用較多的渠道,包括

3、團險業(yè)務渠道、個人代理渠道、銀行代理渠道,以及網(wǎng)絡、電話營銷、交叉營銷等新興渠道,對渠道中存在的問題提出解決的辦法。
　　 第四部分根據(jù)對渠道的分析,總結(jié)影響壽險營銷渠道建設發(fā)展的因素,針對存在的問題,提出加快壽險公司營銷渠道發(fā)展的建議。
　　 第五部分對全文進行總結(jié),得出結(jié)論,并對未來壽險營銷渠道發(fā)展進行展望。
　　 本文力圖理論與實踐相結(jié)合,采用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法、SWOT分析法以及案例分析法等多