乙肝抗病毒藥物市場分析及HK公司營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、中國乙肝抗病毒藥物市場的迅速發(fā)展，給乙肝抗病毒藥物的銷售帶來了巨大的動力，也給從事乙肝藥品銷售的企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。國內(nèi)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)進入乙肝抗病毒藥物市場。隨著國內(nèi)大批仿制藥物的上市，市場競爭越來越激烈，加之國家醫(yī)療體制的改革，規(guī)范醫(yī)藥市場法律法規(guī)的健全，醫(yī)藥市場環(huán)境變得更加復(fù)雜。國內(nèi)眾多民營醫(yī)藥企業(yè)還在以傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷理念為指導(dǎo)，以關(guān)系營銷為手段，在日益復(fù)雜嚴(yán)峻的環(huán)境中面臨越來越多的問題。
　　 本文從藥品營銷、學(xué)

2、術(shù)營銷、關(guān)系營銷的概念入手，首先對乙肝的流行病學(xué)及藥物類型展開分析，其次分析了中國乙肝藥物市場發(fā)展，包括乙肝治療藥物的發(fā)展歷程、營銷模式、營銷手段等因素，最后系統(tǒng)分析了乙肝抗病毒藥物市場格局及未來競爭趨勢。以民營醫(yī)藥企業(yè)--HK公司為實例，結(jié)合公司實際情況，以及主打產(chǎn)品--代丁的特點，分析公司的營銷模式、競爭產(chǎn)品等。運用4P、SWOT等分析工具，分析HK公司在運作過程中出現(xiàn)的種種問題，研究恰當(dāng)?shù)臓I銷優(yōu)化戰(zhàn)略，包括如何實施營銷手段和營銷模

3、式的優(yōu)化，如何由以公司為出發(fā)點向以客戶需求為出發(fā)點轉(zhuǎn)變，如何改進公司管理提高公司經(jīng)營績效和產(chǎn)品競爭力，如何進行學(xué)術(shù)營銷與關(guān)系營銷的協(xié)同優(yōu)化，如何保證這些優(yōu)化措施的實施，從而有效地提升公司競爭力與銷售業(yè)績。
　　 通過對整個乙肝抗病毒藥物市場發(fā)展的分析，筆者認(rèn)為乙肝抗病毒市場前景非常廣闊，而民營醫(yī)藥企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，必須由以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷理念向以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念轉(zhuǎn)變。同時，也應(yīng)以學(xué)術(shù)營銷逐步取代單一的關(guān)系營銷，以順