M公司中國移動通信設(shè)備市場營銷戰(zhàn)略及實施策略研究.pdf

1、隨著中國移動通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國移動通信設(shè)備市場經(jīng)過了從模擬制式到數(shù)字制式的轉(zhuǎn)變,從單一的GSM標(biāo)準(zhǔn)到CDMA標(biāo)準(zhǔn)的加入,從電信運營商的分分合合到第三代移動通信(3G)牌照的發(fā)放,中國移動通信設(shè)備市場蓬勃發(fā)展,市場競爭格局發(fā)生了徹底的改變,競爭程度不斷加深。隨著3G時代的開啟,以下三個因素成為了推動這個市場持續(xù)高速增長的動力:第一,TD-SCDMA、WCDMA和CDMA-EVDO三張牌照推動全國三個制式的3G網(wǎng)絡(luò)新建和擴容規(guī)模越來越

2、大;第二,全國范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)的升級和擴容不斷:第三,移動通信增值業(yè)務(wù)市場的持續(xù)繁榮。
　　 如果能夠在這個全球最具活力的、蘊藏著巨大市場需求和潛力的新興市場上分占據(jù)優(yōu)勢,對于M公司來講不僅僅意味著豐厚的利潤,還可為其未來的4G及其長遠(yuǎn)發(fā)展搭建堅實的平臺。隨著中國移動通信技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國本土移動通信設(shè)備商的市場營銷實力和競爭力不斷壯大,中國移動通信設(shè)備市場新的競爭格局正在形成,M公司正在受到競爭對手強有力的沖擊,

3、市場份額有所萎縮。為此,本文主要回答的問題是:面對中國本土設(shè)備商全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,面對不斷萎縮的市場份額,面對中國移動通信設(shè)備市場錯綜復(fù)雜的環(huán)境,M公司該制定什么樣的市場營銷戰(zhàn)略和實施策略來獲得競爭優(yōu)勢呢?
　　 作者應(yīng)用市場營銷的相關(guān)理論知識,分析了當(dāng)前中國移動通信設(shè)備市場的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢,深入探討了M公司所面臨的外部環(huán)境和它的內(nèi)部條件。通過競爭力評估模型的創(chuàng)建,針對主要移動通信設(shè)備商的綜合競爭力進(jìn)行了客觀的評估。結(jié)合對中國

4、移動通信市場的細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和定位,制定了M公司在中國移動通信設(shè)備市場需要采取的市場營銷戰(zhàn)略,并為該戰(zhàn)略的有效實施制定了具體的實施策略。
　　 本文的主要結(jié)論是:M公司在中國移動通信設(shè)備市場上的市場營銷戰(zhàn)略主要是:充分發(fā)揮自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,采取密集型市場發(fā)展戰(zhàn)略和差異化的市場競爭戰(zhàn)略,積極擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)強化公司市場形象,擴大優(yōu)勢業(yè)務(wù)市場規(guī)模,為客戶提供卓越服務(wù),在中國移動通信設(shè)備市場上較快發(fā)展的目

5、標(biāo)。
　　 本文的創(chuàng)新點主要有以下三點:
　　 (1)創(chuàng)建了設(shè)備商競爭力的評估模型。從企業(yè)的軟實力和硬實力兩個方面,采用實證與理論分析相結(jié)合的方法,全面客觀地評價設(shè)備商的綜合競爭力。
　　 (2)提出了關(guān)于M公司擺脫中國移動通信設(shè)備市場低價競爭的應(yīng)對策略。
　　 (3)優(yōu)化了M公司產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求的溝通流程。
　　 作者期望通過本課題的研究,能夠全面地認(rèn)識中國移動通信設(shè)備市場的特殊性,客觀地評估