淺析如何構建綜合化的營銷專業(yè)實訓體系

1、1淺析如何構建綜合化的營銷專業(yè)實訓體系市場營銷就是在適當時間和適當的地點，通過適當的方式并以適當的價格來向消費者提供適當的產品。市場營銷學是一門很復雜并且應用性非常強的學科，要在學習理論的基礎上，積累豐富的實踐經驗。隨著經濟的快速發(fā)展，市場營銷的要求越來越高。然而，現代營銷實訓體系中存在著一系列問題，只有在分析問題的基礎上加上實踐的檢驗，才能真正提出構建綜合化的市場營銷專業(yè)實訓體系的有效實施手段和途徑，才能讓企業(yè)及營銷人員在商業(yè)競爭中占

2、有一席之地。一、現代營銷實訓體系的潛在問題如今，各國經濟迅速發(fā)展，全球經濟一體化進程加快，市場上各商家、各企業(yè)的競爭越來越劇烈，于是市場營銷成為了企業(yè)首要的中心職能。但是目前的市場營銷專業(yè)實訓體系還有著如下問題：第一，過于重視理論而輕視實踐，結果只能紙上談兵，并不能真實掌握靈活的技巧；第二，過于重視分數而輕視能力，任何的企事業(yè)單位都應該注重員工是否有能力促進公司業(yè)績的提高，而不是單單注重所謂在校園里有過優(yōu)秀考試成績的“才子”。所以，解決

3、現代營銷實訓體系中出現的潛在問題，構建綜合化的營銷專業(yè)實訓體系，越來越重要了翻。二、構建綜合化營銷實訓體系的途徑（一）規(guī)劃營銷計劃企業(yè)要在如此動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不僅需要創(chuàng)造出滿足顧客3標，選擇出能夠使目標實現的戰(zhàn)略以及制訂戰(zhàn)略計劃。（二）制定營銷策略1.產品策略產品是企業(yè)營銷中最基礎也最重要的要素。產品策略是構建綜合化營銷專業(yè)實訓體系的基石，它直接或間接影響到企業(yè)其他營銷組合要素的管理。只有認識到現有產品，不斷開發(fā)新產品，改造和完

4、善產品性能，才能利于企業(yè)占領市場。首先在產品的導向下，營銷人員要根據產品的不同特征對產品進行明確的分類。例如，在現代的營銷觀念下，產品根據其耐用性和是否有型具體可以分為非耐用品、耐用品和服務。而根據消費者的習慣和特點，消費品也可以進行進一步的分類，分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品四種。其次，通過對產品線銷售額和利潤額來分析與評價現行產品線上不同產品所提供的銷售額和利潤水平，或者分析產品項目市場地位，將產品線中各產品項目和競爭者的同類

5、產品項目作對比，全面衡量各產品項目的市場地位，通過這兩種方法對產品進行優(yōu)化組合。除此以外。由于產品具有生命周期特征，所以我們在各個階段要實行不同的營銷策略。在引入期的時候，可以選用快速掠取策略，即以高價格和高促銷費用推出新產品；或者選用緩慢掠取策略，以高價格、低促銷費用將產品推入市場；還有快速滲透策略和緩慢滲透策略也可以根據企業(yè)實際情況來選用。在成長期，由于產品已定型，消費者對新產品已有所熟悉，企業(yè)已建立了較為理想的營銷渠道，于是在成長