銷售人員提成方案參考

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算的提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由基本工資、績(jī)效工資、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=基本工資績(jī)效工資提成；四、銷售人員基本工資設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級(jí)別的80%發(fā)放，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式

2、工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別試用期工資基本工資績(jī)效工資指標(biāo)（萬年）提成見習(xí)VIP經(jīng)理640080002000200初級(jí)VIP經(jīng)理8000100002000300中級(jí)VIP經(jīng)理9600120003000500高級(jí)VIP經(jīng)理（兼內(nèi)訓(xùn)）12000150005000700按完成業(yè)績(jī)（項(xiàng)目培訓(xùn)）核算提成，提成比例5%；即項(xiàng)目提成方式：合

3、同簽訂發(fā)放60%提成，40%項(xiàng)目回款發(fā)放；培訓(xùn)提成方式：回款發(fā)放。（超出年度指標(biāo)部分提成比例6%）備注：績(jī)效工資=指標(biāo)50%知識(shí)考核20%客情關(guān)系30%六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：提成5%，隔月結(jié)算。2、提成核算辦法：提成比例核算方式核算方法備注項(xiàng)目合同簽訂后計(jì)提項(xiàng)目金額30%，合同執(zhí)行期間有回款計(jì)提項(xiàng)目金額30%，全款到賬后計(jì)提項(xiàng)目金額40%項(xiàng)目制可按項(xiàng)目管理合理分配提成結(jié)構(gòu)5%培訓(xùn)全款到賬后發(fā)放七、激勵(lì)制度：活躍銷售的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，

4、提升銷售人員響應(yīng)各種營銷的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)。）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到60%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）4