創(chuàng)業(yè)公司分配股權(quán)如何計算激勵對象的貢獻？

1、創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)？創(chuàng)業(yè)公司如何分配股權(quán)？［客戶行業(yè)］［客戶行業(yè)］互聯(lián)網(wǎng)電商［問題類型］［問題類型］股權(quán)分配［客戶背景及面臨難題］［客戶背景及面臨難題］K公司于2014年上線，是由多位創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)辦的一家以眾包微物流配送為核心模式，主營同城水果、蔬菜、生鮮、日常生活用品、零食等商品在線銷售，專注于社區(qū)生鮮最后一公里配送，主打一小時之內(nèi)閃電送達的互聯(lián)網(wǎng)公司。該公司上線以來，已與過萬家商戶達成合作，用戶規(guī)模達到300萬量級，日訂單量穩(wěn)定在

2、68萬單，月流水接近1億元。隨著公司的快速發(fā)展，K公司準備向幾位創(chuàng)始人分配股權(quán)。在分配股權(quán)時，K公司采用了以創(chuàng)始人對公司現(xiàn)有的價值貢獻（如創(chuàng)始人的工作時間價值、投入現(xiàn)金及實物的價值等）為主的“拍腦袋”劃分股權(quán)的方法。計算方案推出后，遭到了公司內(nèi)多位創(chuàng)始人的不滿，創(chuàng)始人之間產(chǎn)生了較為嚴重的沖突：每個創(chuàng)始人都認為自己的貢獻最大，自己應(yīng)該獲得最多的股份。經(jīng)過反復(fù)商討，K公司創(chuàng)始人決定邀請人力資源專家－華恒智信咨詢顧問團隊入駐公司，為K公司設(shè)計

3、一套分配方案，以達到公平地計算出每位創(chuàng)始人對公司的貢獻、公正地分配每個創(chuàng)始人所占股權(quán)的目的，從而解決K公司面臨的棘手問題。［華恒智信分析解讀及解決方案］［華恒智信分析解讀及解決方案］進駐K公司后，華恒智信咨詢顧問團隊對K公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展脈絡(luò)以及每位創(chuàng)始人在公司發(fā)展中起到的作用進行了深入調(diào)研，同時也與K公司每位創(chuàng)始人進行了深度訪談。訪談中，部分創(chuàng)始人明確表示按照現(xiàn)有貢獻分配股權(quán)忽視了他們在未來對公司發(fā)展能夠做出的貢獻，對他們這類現(xiàn)有貢

4、獻少但未來貢獻大的創(chuàng)始人極不公平。與單個創(chuàng)始人創(chuàng)立公司不同，由創(chuàng)業(yè)群合伙創(chuàng)業(yè)的公司有多位創(chuàng)始人，各個創(chuàng)始人對公司的發(fā)展都做出了不同的貢獻：有的提供資金、有的提供場地、有的提供技術(shù)能力、有的提供銷售渠道、有的提供融資資源，正是各個創(chuàng)始人的貢獻不同，才有了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。對于各個創(chuàng)始人提供的不同貢獻，如果沒有明確、量化的標準加以衡量，就很難說明孰輕孰重。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權(quán)，往往成為一個難題，不得不用“拍腦袋”的方法劃分比例。而這種方

5、法最容易引發(fā)創(chuàng)業(yè)群的整體不滿。分級分配股權(quán)的方法公正地確定了每個創(chuàng)始人應(yīng)占的股份。整個解決方案有效地解決了K公司創(chuàng)始人之間認為“自己貢獻最高、自己應(yīng)得最多股份”的問題，化解了K公司創(chuàng)業(yè)群內(nèi)部的矛盾，為K公司往后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。［華恒智信總結(jié)與反思］［華恒智信總結(jié)與反思］很多創(chuàng)業(yè)公司在分配創(chuàng)始人股權(quán)時都或多或少地出現(xiàn)了對創(chuàng)始人貢獻計算不合理、分配不公平的情況，從而導(dǎo)致創(chuàng)始人之間的對立，最終導(dǎo)致公司走向衰敗。那么，如何公平公正地計算

6、創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)公司的貢獻？對此，華恒智信咨詢顧問提出以下幾點供企業(yè)參考：第一，風(fēng)險要素。第一，風(fēng)險要素。風(fēng)險要素是計算創(chuàng)始人對公司貢獻的重要維度。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中會遇到很多困難，創(chuàng)始人對公司每一項行為的投入都有無法回本的風(fēng)險。所以在計算創(chuàng)始人貢獻時，應(yīng)該考慮創(chuàng)始人負責(zé)項目的風(fēng)險大小、投資項目的數(shù)量以及投入的金額，在其他指標相等時，承擔(dān)風(fēng)險越大的創(chuàng)始人，其股權(quán)比例應(yīng)該越高；第二，價值要素。第二，價值要素。價值要素包含的是創(chuàng)始人為了公司發(fā)

7、展而放棄的能獲得即時收益的工作時間價值、現(xiàn)金、實物、辦公場地、已有的專用技術(shù)或知識產(chǎn)權(quán)、創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)生并為公司所用的創(chuàng)意以及人脈資源等投入，這些投入共同促成了企業(yè)的發(fā)展，或者說企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)始人的這些投入。這些投入應(yīng)該被作為衡量創(chuàng)始人貢獻的重要指標；第三，能力要素。第三，能力要素。能力要素指創(chuàng)始人的能力，即其在自身所具備的、能為企業(yè)未來發(fā)展提供重要支撐的能力，比如研發(fā)能力、銷售能力、融資能力等。創(chuàng)始人的能力要素越強，其對于企業(yè)未來發(fā)展中

8、的作用就越大，所分得股權(quán)比例就應(yīng)該越大。K公司的案例具有很強的代表性。由創(chuàng)業(yè)群創(chuàng)立的公司擁有眾多創(chuàng)始人，在分配股權(quán)時若沒有合理計算出每個創(chuàng)始人對公司的貢獻，必然會引發(fā)創(chuàng)始人之間的矛盾，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)群瓦解，最終導(dǎo)致公司走向消亡。華恒智信咨詢顧問建議企業(yè)在計算創(chuàng)業(yè)群中每個創(chuàng)始人對公司的貢獻時，一定要結(jié)合創(chuàng)始人不同的貢獻維度、公司發(fā)展的不同時期綜合考慮，在此基礎(chǔ)上公平公正地進行創(chuàng)業(yè)群的股權(quán)分配，這樣不僅能“穩(wěn)定軍心”，還能使創(chuàng)業(yè)群中每位創(chuàng)始人