我國中重功率柴油機市場分析與華柴營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文首先提出缺乏市場營銷戰(zhàn)略研究對河北華北柴油機有限責(zé)任公司營銷工作乃至公司經(jīng)營造成負面影響這一問題,指出了公司進行市場營銷戰(zhàn)略研究的必.要性和意義.其次,分析了華柴公司所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,認為華柴公司面臨發(fā)展的機遇和競爭的挑戰(zhàn).該文對中國中重功率柴油機產(chǎn)品市場進行了分析研究,對華柴公司柴油機產(chǎn)品市場營銷環(huán)境、市場特性、產(chǎn)品特性進行了分析,對華柴公司企業(yè)競爭力進行了定量分析研究,給出了華柴公司企業(yè)競爭力定量評價的數(shù)學(xué)模型及其綜合評

2、價.根據(jù)可進入、可衡量、可盈利和反應(yīng)差異原則進行了市場細分,以應(yīng)用100-600kW柴油機的重型載貨汽車、高等級大型客車、工程機械中的大中功率產(chǎn)品、柴油發(fā)電機組和特種裝備為細分市場,結(jié)合華柴公司的產(chǎn)品資源狀況選定細分市場中的中高端產(chǎn)品作為公司的目標(biāo)市場.市場定位為大功率、高品質(zhì)、環(huán)保型、中等價位柴油機制造商,在不同的目標(biāo)市場分別處于領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者和補缺者地位.選擇差異市場營銷作為目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略,以差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)向不同的目標(biāo)顧客