可口可樂(lè)常州市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究.pdf

1、快速消費(fèi)品中的飲料行業(yè)快速消費(fèi)品中的飲料行業(yè)從來(lái)就被列為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例典范，跨國(guó)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)群雄爭(zhēng)霸。在此背景下，渠道環(huán)節(jié)在飲料生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的地位逐漸上升，渠道日益成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)之一。同時(shí)飲料產(chǎn)品有著自己的特征和規(guī)律，中國(guó)市場(chǎng)地理空間廣泛且差異顯著，渠道構(gòu)建的重要性更加凸顯。因此，作者選取飲料的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型選擇與建設(shè)作為碩士畢業(yè)論文研究方向?？煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)有較高的知名度，特別是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)創(chuàng)新值得快速消費(fèi)品中的

2、飲料行業(yè)關(guān)注，所以針對(duì)一個(gè)城市的市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)證分析，既有利于管理部門(mén)的管理又有利于飲料行業(yè)的其他公司借鑒。
　　 論文基于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道在中國(guó)飲料企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中重要性的認(rèn)識(shí)，結(jié)合自身在飲料行業(yè)多年的經(jīng)歷，認(rèn)真查閱分析有關(guān)文獻(xiàn)，圍繞飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建與維護(hù)策略問(wèn)題系統(tǒng)地展開(kāi)研究。
　　 論文首先介紹了研究背景，梳理了相關(guān)研究的文獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上確定了研究框架和方法。分析發(fā)現(xiàn)了可口可樂(lè)常州市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新的問(wèn)題：快速

3、消費(fèi)品行業(yè)中，中間商與制造商在渠道利益上的沖突，以及在實(shí)踐過(guò)程中所遭遇到的兩難境地。
　　 其次，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)飲料銷(xiāo)售渠道類(lèi)型的層次和寬度進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)飲料的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者行為特點(diǎn)以及可口可樂(lè)常州公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析了可口可樂(lè)常州市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新舉措，提出了飲料銷(xiāo)售渠道類(lèi)型選擇的方法以及如何建設(shè)銷(xiāo)售渠道。
　　 最后，通過(guò)作者在可口可樂(lè)公司參與的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新經(jīng)歷，特別是可口可樂(lè)公司在常州的銷(xiāo)售渠