大數(shù)據(jù)背景下Z保險(xiǎn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷研究.pdf

1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中趨緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型階段。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)，宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行將給財(cái)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。受車輛購(gòu)置稅優(yōu)惠政策減弱的影響，企業(yè)投保意愿下降，新車銷量增速預(yù)計(jì)將會(huì)明顯回落，車險(xiǎn)市場(chǎng)增速將進(jìn)一步放緩。受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、財(cái)政支持政策收緊、合規(guī)經(jīng)營(yíng)壓力等多重因素影響，農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展也將面臨很大的挑戰(zhàn)，企財(cái)險(xiǎn)等傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展仍將十分乏力，在經(jīng)營(yíng)效益方面行業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用率仍將維持高位。保險(xiǎn)公司兩極分

2、化更加嚴(yán)重，大公司利用成本管控與渠道優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突顯，而中小公司承保虧損嚴(yán)重，發(fā)展舉步維艱。商車費(fèi)改進(jìn)一步深化之后，大公司的成本優(yōu)勢(shì)、定價(jià)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)還會(huì)更加顯著，眾多中小公司將面臨生死抉擇。
　　這種環(huán)境下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷就愈加迫切和緊急。財(cái)險(xiǎn)企業(yè)的生存與發(fā)展，就要考慮資源的合理利用，發(fā)揮最大化價(jià)值，同時(shí)要爭(zhēng)取到市場(chǎng)空間，就需要找尋到細(xì)分市

3、場(chǎng)，要提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，要結(jié)合自身實(shí)力構(gòu)建營(yíng)銷生態(tài)體系。本文以Z保險(xiǎn)公司為案例進(jìn)行了一些有益的探索，希望對(duì)行業(yè)發(fā)展有所啟發(fā)。
　　本文在結(jié)構(gòu)上分三大部分共6章。第一部分主要是背景及相關(guān)理論基礎(chǔ)介紹，由第1-2章構(gòu)成，第1章導(dǎo)論部分主要介紹了研究的基本情況，第2章對(duì)主要概念以及大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要性和意義分析；第二部分是主干部分，內(nèi)容包括第3-5章共3章內(nèi)容，其中第3章主要對(duì)案例進(jìn)行剖析，分析 Z保險(xiǎn)公司營(yíng)銷的現(xiàn)狀