重慶市商業(yè)健身俱樂部營銷策略的研究——對重慶市律健健身俱樂部個案的研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、重慶作為西南地區(qū)重要的工業(yè)城市,以及得天獨厚的地理位置,再加上國家各項政策的支持,近些年來發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計重慶市2012年上半年,全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值突破5000億元,達到5307.19億元,較全國平均水平高6.2個百分點,在全國31個省市中列第5位。經(jīng)濟地飛速發(fā)展,人們的生活水平得到提高,人們對健康的追求也與日俱增,這對于健身娛樂行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會,一大批面向大眾的商業(yè)健身俱樂部如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是商業(yè)健身俱樂部

2、發(fā)展還處于初級階段,在經(jīng)營管理方面還存在很多的問題,能夠盈利的所占比例并不高。商業(yè)健身俱樂部作為體育產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),其體育的經(jīng)濟功能還遠未被充分開發(fā),加速發(fā)展商業(yè)健身市場是發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的重要措施之一,不僅有利于人們健康生活方式的建立,也對體育經(jīng)濟的發(fā)展起到推動作用。
  本研究是以重慶市律健健身俱樂部為研究對象,對律健健身俱樂部的健身俱樂部的工作人員、健身俱樂部的健身指導員、健身俱樂部的消費者進行問卷調查對健身俱樂部的管理者進行訪

3、談調查,從營銷經(jīng)濟學角度出發(fā),運用服務營銷組合7P’s+3R’理論,即“7P”理論為產(chǎn)品(Product)、定價(Price)、地點或渠道(Place)、促銷(Promotion)、人(People)、有行展示(Physical evidence)、過程(Process)和3R理論留住顧客(Retention)、相關銷售(Related sales)和顧客推薦(Referrals)對律健健身俱樂部的營銷現(xiàn)狀進行全面的分析,了解分析律健健

4、身俱樂部的管理現(xiàn)狀、營銷策略。通過分析找出律健健身俱樂部營銷策略的優(yōu)勢和不足。根據(jù)律健健身俱樂部的營銷實際情況,給出相應的營銷建議。目的在于對重慶市商業(yè)俱樂部的經(jīng)營者提供借鑒,更好的推動重慶市商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展,并為其他城市的商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展提供借鑒。
  通過研究表明:(1)律健健身俱樂部的組織結構層次比較清晰,管理人員責權較分明,有利于公司的成功運營與長期發(fā)展;(2)律健健身俱樂部的經(jīng)營項目有:集體課、有氧器械練習、器械

5、練習和重量區(qū)器械練習,經(jīng)營項目多元化、綜合化;(3)律健健身俱樂部所采用的定價方法主要有需求導向定價、差別定價等。所采用的定價策略有滲透定價策略、價格折扣與折讓策略、差別定價策略、促銷定價策略。(4)律健健身俱樂部采用的分銷渠道主要是直接營銷渠道;(5)律健健身俱樂部的促銷組合有:廣告、營業(yè)推廣、人員推銷。沒有充分利用網(wǎng)絡的力量,從企業(yè)的長期發(fā)展來說,企業(yè)的品牌形象是非常重要的,在公共關系這一塊律健健身俱樂部做的比較欠缺;(6)律健健身

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