A公司在華市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開放的不斷深入，巨大的市場需求以及不斷優(yōu)化的投資環(huán)境吸引了越來越多的外國企業(yè)投資中國，這些進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)中有很多從事工業(yè)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，如何更好地了解并適應(yīng)中國的市場環(huán)境、更加有效地滿足市場需求、不斷的拓展業(yè)務(wù)范圍與提升企業(yè)自身競爭力，成為很多生產(chǎn)和銷售工業(yè)品的外資企業(yè)需要思考和面對的問題。
　　A公司成立于1948年，總部位于奧地利，是一家以生產(chǎn)和銷售塑料管道以及相關(guān)產(chǎn)品為主的家族企業(yè)，目前其產(chǎn)能規(guī)模在歐洲同

2、行業(yè)中屬于領(lǐng)先水平。20世紀(jì)90年代A公司通過在上海設(shè)立代理商開始在中國市場開展業(yè)務(wù)，2005年在江蘇蘇州設(shè)立全資子公司，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，于2011年在蘇州投資設(shè)立了塑料管道生產(chǎn)線，使部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。由于市場環(huán)境的差異、企業(yè)自身經(jīng)營思路的限制以及近幾年來全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的綜合影響，蘇州工廠的產(chǎn)能一直得不到釋放，甚至經(jīng)常出現(xiàn)停產(chǎn)，這一狀況引起了A公司奧地利總部及其在華負(fù)責(zé)人的高度重視。
　　本文作者認(rèn)為A公司扭轉(zhuǎn)目前不利局面

3、的關(guān)鍵是重新制定A公司在中國的市場營銷戰(zhàn)略并對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效地執(zhí)行。為此本文圍繞A公司在華市場營銷戰(zhàn)略這一核心問題，首先，對A公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，從宏觀和行業(yè)環(huán)境等方面進(jìn)行了闡述，明確了塑料管道行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，找出了機(jī)會和威脅;其次,對A公司進(jìn)行內(nèi)部資源分析，評估自身所擁有的能力，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢和劣勢;最后，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際情況為A公司規(guī)劃和設(shè)計市場營銷戰(zhàn)略。具體包括:對A公司的目標(biāo)市場進(jìn)行重新選定;對A公司目前的業(yè)務(wù)組合

4、進(jìn)行重新劃分;對A公司的目標(biāo)市場進(jìn)行重新定位根據(jù)A公司新的市場營銷戰(zhàn)略對A公司的營銷策略進(jìn)行制定，并提出具體的保障措施。
　　本文綜合運(yùn)用了PEST、五力模型、SWOT、波士頓矩陣、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位理論以及營銷組合理論對A公司所處的環(huán)境、現(xiàn)有資源以及優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，提出適合A公司在華市場營銷戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略具有較強(qiáng)的可行性，實(shí)施后會扭轉(zhuǎn)A公司目前的不利局面，極大地提升A公司的市場競爭力，幫助A公司在不斷加劇的市場競爭中