杜拉維特公司在華營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、杜拉維特公司1817年創(chuàng)立于德國(guó)赫恩伯格，距今已有190多年歷史，是世界頂尖衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品生產(chǎn)商。自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，不斷將先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)與高科技創(chuàng)新產(chǎn)品以及引入中國(guó)，迅速占領(lǐng)的國(guó)內(nèi)的頂端市場(chǎng)，取得了巨大成功。
　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程明顯加快。世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作日益深化，經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)給世界各國(guó)帶來(lái)深刻而廣泛的影響。在經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)中，由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大、政治的穩(wěn)定以及改革開(kāi)

2、放帶來(lái)的良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展壯大起來(lái)，并迅速占據(jù)了各行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新劃分，打破了我國(guó)相應(yīng)行業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)格局。從目前的狀況來(lái)看，在華跨國(guó)公司一般來(lái)說(shuō)都已經(jīng)具備了先進(jìn)的管理方式以及高質(zhì)量的產(chǎn)品，而它們能在中國(guó)樹(shù)立根基進(jìn)而逐步發(fā)展并且壯大起來(lái)，其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施水平起到了至關(guān)重要的最用。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)既具有依托于地域和文化傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，又具有社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期所帶來(lái)的獨(dú)特表現(xiàn)，

3、所以中國(guó)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)環(huán)境相比較更具有一定的復(fù)雜性和特殊性，從而帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)性。所以在跨國(guó)的公司發(fā)展的進(jìn)程中必然會(huì)出現(xiàn)許多困難和阻力，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在公司發(fā)展過(guò)程中的重要性日益突顯出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，對(duì)于公司贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)起著越來(lái)越重要的作用。
　　這種跨國(guó)公司在華參與競(jìng)爭(zhēng)的情況影響著國(guó)內(nèi)的眾多行業(yè)，并多數(shù)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，衛(wèi)浴潔具行業(yè)也必然受到巨大的影響。隨著衛(wèi)浴潔具行業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴潔具

4、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)也日益明顯，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平已是衛(wèi)浴潔具行業(yè)公司整個(gè)價(jià)值鏈中重要的環(huán)節(jié)。因此，本文就是要結(jié)合衛(wèi)浴潔具行業(yè)跨國(guó)公司在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)狀，通過(guò)以杜拉維特公司在華十年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為例，深入研究其在華的營(yíng)銷(xiāo)狀況，并進(jìn)一步分析其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路，找到其發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提出相應(yīng)的對(duì)策，探討正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性。從而做到古為今用，洋為中用，學(xué)會(huì)用多種思維方式和觀點(diǎn)來(lái)看待公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題