基于價(jià)值鏈理論的精益營(yíng)銷研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)格局日益完善與經(jīng)濟(jì)體制日漸成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買行為日趨理性，盲目或沖動(dòng)性購(gòu)買較之從前已經(jīng)大為減少。在這種情況下，傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單重復(fù)性的營(yíng)銷行為已不再能夠滿足企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需求。自從杰瑞·麥卡錫于1960年首次提出營(yíng)銷的4P理論后，許多專家學(xué)者陸續(xù)在此基礎(chǔ)上提出了4C理論、4R理論、整合營(yíng)銷理論等大量營(yíng)銷理論。盡管如此，由于以信息技術(shù)為代表的科學(xué)技術(shù)迅速革新，全球市場(chǎng)環(huán)境也隨之日新月異，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不斷加劇，

2、因此，探尋一種有效的營(yíng)銷模式成為了新時(shí)期眾多企業(yè)急待解決的問(wèn)題。 本文從價(jià)值鏈理論出發(fā)，在對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈做出深入分析之后，將精益理論巧妙的與之結(jié)合，提出了基于價(jià)值鏈理論的精益營(yíng)銷理論。筆者在深入剖析營(yíng)銷價(jià)值鏈的前提下，將營(yíng)銷價(jià)值鏈分為產(chǎn)品價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和服務(wù)價(jià)值鏈三條主要價(jià)值鏈，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用精益理論一一進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的價(jià)值增值最大化。本文分為五大章節(jié)進(jìn)行論述。 第一章介紹了本文研究的目的與意義、概

3、括了目前該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀并闡明了本文研究的主要內(nèi)容與方法。第二章闡述了價(jià)值鏈理論的含義并分析了價(jià)值鏈理論在營(yíng)銷中的應(yīng)用情況，總結(jié)了價(jià)值鏈營(yíng)銷的基本特點(diǎn)。第三章則著重論述了精益思想的起源、特點(diǎn)、內(nèi)涵以及延伸，為第四章的論述提供了充實(shí)的理論背景。第四章為本文的核心章節(jié)，在本章首先對(duì)營(yíng)銷價(jià)值鏈進(jìn)行了深層次的剖析，將營(yíng)銷價(jià)值鏈分為產(chǎn)品價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈和服務(wù)價(jià)值鏈三條主要價(jià)值鏈；其次將精益理論分別與這三條價(jià)值鏈進(jìn)行融合，提出了基于價(jià)值鏈理論的精

4、益營(yíng)銷模式與方法；本章的最后則重點(diǎn)研究了三條精益營(yíng)銷價(jià)值鏈之間的關(guān)系，指出了在構(gòu)建三條精益營(yíng)銷價(jià)值鏈的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題。第五章結(jié)束語(yǔ)是對(duì)本文的研究?jī)?nèi)容以及成果進(jìn)行的總結(jié)。 綜觀全文，本文從價(jià)值鏈理論出發(fā)，將精益理論與企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合展開(kāi)研究，應(yīng)該說(shuō)本文是對(duì)營(yíng)銷理論研究的一定創(chuàng)新。當(dāng)然，由于筆者目前掌握的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)尚存在一定的不足，本文的研究成果還需要筆者在以后的學(xué)習(xí)工作中進(jìn)一步佐證，以期能為企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐時(shí)提供一