上海地區(qū)消費者對針織塑身內衣購買意愿的研究.pdf

1、現(xiàn)代女性消費者對自身身材的要求越來越高，希望通過塑身內衣呈現(xiàn)完美曲線，“塑型”已經成為女性穿著內衣的重要原因之一。因此，眾多國際知名內衣品牌不斷增加塑身內衣的產品比例，我國本土塑身內衣品牌也開始崛起，但卻存在著市場份額巨大、品牌同質化嚴重等現(xiàn)象。此外，眾多塑身內衣概念的興起也使消費者對塑身內衣的認識越來越模糊。但消費者作為企業(yè)競爭的最主要資源，已成為現(xiàn)代市場營銷理念的中心，內衣品牌若希望在競爭中立足，就需要了解消費者的購買需求。因此，如

2、何以消費者購買意愿為出發(fā)點，通過借鑒和分析影響消費者購買意愿的影響因素，精確的預測消費者對塑身內衣的購買行為，將是本研究的重點。
　　 本研究通過文獻研究，以消費者計劃行為理論、感知特性理論為理論基礎，采用深度訪談、市場調研、頭腦風暴等方法，確定了消費者調研問卷，經過調研最終獲得292份有效樣本。利用統(tǒng)計軟件SPSS17.0對樣本進行了描述性分析，對問卷的信度、效度進行檢驗，并分析了各影響因素與購買意愿的相關性，選取相關性大的因

3、素建立Logistic回歸模型，最后利用矩陣實驗室軟件MATLAB建立多輸入（影響因素）、單輸出（購買意愿）的人工神經網(wǎng)絡預測模型。
　　 主要研究內容和成果如下:
　　 ①通過對上海五大商圈的25個內衣品牌進行調研，結果顯示:目前市場上內衣品牌中均設有針織塑身內衣這一品類，且店鋪位置多在三層，大多數(shù)店鋪的面積在12-25m2。針織塑身內衣產品種類齊全，其中塑腰、腹的塑身內衣品類所占比例較大，但陳列不夠明顯。多數(shù)品牌的P

4、OP設置、陳列和服務態(tài)度均對消費者購買針織塑身內衣的意愿起著積極的影響作用。
　　 ②本研究選取18歲以上的女性進行調研，調研樣本中90.4％的消費者年齡在18～35歲，40.4％的消費者職業(yè)為公司職員，將近七成的被調研對象身材均勻或者局部偏胖。被調研對象主要通過網(wǎng)絡了解針織塑身內衣，購買用途主要為日常穿著、產后塑身以及參加重大場合。大部分消費者喜愛肉色、簡潔大方的款式。一半以上的消費者希望通過針織塑身內衣達到收腹、纖腰的效果。

5、
　　 ③通過主成分分析法得到影響消費者購買針織塑身內衣意愿的八大因子，分別是產品知識、感知利得、風險態(tài)度、身體安全風險、誤購風險，社會心理風險、財務風險和主觀規(guī)范。通過相關性分析和單因素方差分析，確定了13個因素與購買意愿有顯著相關性:產品知識、感知利得、身體安全風險、社會心理風險、主觀規(guī)范、風險態(tài)度、使用態(tài)度、年齡、教育程度、職業(yè)、婚姻、子女年齡、身材類型。
　　 ④將與購買意愿有顯著相關性的13個因素作為自變量，購

6、買意愿作為因變量，建立Logistic回歸模型，預測精度為80.8％。將影響消費者購買意愿的所有影響因素作為輸入層，購買意愿作為輸出層，建立BP神經網(wǎng)絡預測模型，預測精度為97.6％。結果顯示，BP神經網(wǎng)絡模型在預測消費者對針織塑身內衣購買意愿上，其預測精度比Logistic回歸模型高，預測效果好。
　　 論文研究和建立的消費者購買意愿預測模型，對我國針織塑身內衣企業(yè)掌握國內消費者購買意愿影響因素以及實施相應的戰(zhàn)略決策具有參考價