簡介：怎樣寫音樂教研論文,廣州荔灣區(qū)莫黎麗,音樂教師如何開展校本教研活動(dòng)的主要形式,音樂教師如何開展校本教研活動(dòng)的主要形式1、論文撰寫2、觀摩課3、課題研究4、藝術(shù)考察5、學(xué)術(shù)會議,什么叫校本教研為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)與需求，由學(xué)?；?qū)W科教研組組織并主要在學(xué)校中進(jìn)行的一種教師教學(xué)研究活動(dòng)。也就是教師為了改進(jìn)自己的教學(xué)（FORTHETEACHING），在自己的教學(xué)過程中（INTHETEACHING）針對某個(gè)“教學(xué)問題”（OFTHETEACHING），教研組通過合作解決問題?！盀榱私虒W(xué)”，“在教學(xué)中”，“通過教學(xué)”。,教研論文顧名思義即是在教育教學(xué)領(lǐng)域內(nèi)表達(dá)教育教學(xué)研究成果的文章。研究音樂教育教學(xué)的文章則稱之為音樂教研論文。,所謂學(xué)術(shù)論文就是在科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)表達(dá)科學(xué)研究成果的文章。從這一意義上理解，學(xué)術(shù)論文一般也可以稱為科學(xué)論文。,依據(jù)撰寫者的不同情況、不同要求或社會需要，音樂教研論文可以分為∶1、投稿論文教學(xué)人員寫給音樂期刊、雜志或?qū)W術(shù)出版社要求發(fā)表的文章。2、課題論文根據(jù)課題的需要撰寫的研究項(xiàng)目文章。3、交流論文為參加各類會議、活動(dòng)而撰寫的論文。4、比賽論文為參加某類比賽而撰寫的論文。,作為音樂老師，我們接觸更多的是投稿論文和比賽論文和交流論文。撰寫幾種論文的注意要點(diǎn)是∶1、投稿論文對篇幅、字?jǐn)?shù)的限制更嚴(yán)格。（學(xué)術(shù)期刊都有著自己一般的字?jǐn)?shù)限制，）。2、比賽論文和交流論文則要特別注意選題的獨(dú)特性。,今年比賽論文1、第二屆全國中小學(xué)藝術(shù)展演（已發(fā)文）2、全國第四屆中小學(xué)音樂教師論文評比（教育部體衛(wèi)藝司3年一屆活動(dòng)，尚未發(fā)文）3、2006年全國中小學(xué)音樂、美術(shù)（藝術(shù)）教育案例及教學(xué)設(shè)計(jì)評選方案,音樂教研論文論文的基本結(jié)構(gòu)∶題目作者姓名內(nèi)容提要關(guān)鍵詞序言或前言、引言正文結(jié)論有的包括在正文中注釋或參考文獻(xiàn)。（長的論文還要有論文提要。有的刊物發(fā)表的論文是比較規(guī)范，有的則雜志上所發(fā)表的論文卻相對自由些。）,（1）音樂教研論文的選題（選擇課題是撰寫音樂教研論文的第一步，是音樂教研論文寫作成功的關(guān)鍵因素）注意下面幾個(gè)問題∶A要盡量選擇教學(xué)上的“前沿”主題（如新課程、新農(nóng)村教育）。B要盡量選擇研究中空白方面的課題（嶺南地方音樂資源開發(fā)）。C選題時(shí)要揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮自己的知識和能力水平。D選題要注意題目不應(yīng)貪大求全。（立足于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)）E選題時(shí)要了解國內(nèi)國外的學(xué)術(shù)發(fā)展情況和最新研究成果。,2搜集資料的原則∶A、搜集資料要緊緊地圍繞自己的選題。B、搜集資料要盡量全面，歷史的、現(xiàn)實(shí)的、正面的、反面的、點(diǎn)上的、面上的、遠(yuǎn)的、近的，都要搜集。,（3）搜集資料的主要途徑∶一是與選題有關(guān)的書籍、文章等文字資料。二是網(wǎng)絡(luò)查詢。（百度、狗狗）三是進(jìn)行社會實(shí)踐調(diào)查或?qū)嵉乜疾臁?（4）讀書筆記的方法1、摘錄式筆記照抄原文或內(nèi)容摘要。2、提綱式筆記將資料的論點(diǎn)或基本內(nèi)容提綱挈領(lǐng)地?cái)⑹龀鰜怼?、心得式筆記將對某一問題的心得體會寫成短小的文章、隨筆等。4、索引筆記寫下有關(guān)的書名或論文題目，按照內(nèi)容本身的性質(zhì)搞出一個(gè)索引來，以備查用。,（5）要準(zhǔn)確把握概念概念是反映對象的特征或本質(zhì)以及本質(zhì)屬性的思維形式。詞語是概念的語言形式，概念是詞語的思想內(nèi)容。概念的內(nèi)涵是概念所反映的對象的特征或本質(zhì)。概念的外延是所確指的對象范圍。（民族音樂與通俗音樂）,音樂教研論文寫作步驟解析,（一）編擬論文提綱這一過程實(shí)際上是對全文進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)的過程，要根據(jù)文章的目的和主旨，對全文的內(nèi)容做通盤的安排，對結(jié)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一的布局，規(guī)劃出論文的輪廓，顯示出論文的條例和層次。,列提綱一般是由大到小，由粗到細(xì)，一層層地思考擬定。先把論文的大架子安排好，再考慮每一部分的內(nèi)部層次。然后在各層次下列出要點(diǎn)和事例，最后在提綱的各個(gè)大小項(xiàng)目之下記一些需要用的具體材料，以備行文時(shí)應(yīng)用。,1關(guān)于音樂教育的評價(jià),11評價(jià)的一般規(guī)律,12對音樂教學(xué)評價(jià)規(guī)律認(rèn)識,111評價(jià)的意義,112。原理、方法、。。。。,121音樂教學(xué)評價(jià)的意義與作用,122。。。。。。,,,,三級標(biāo)題結(jié)構(gòu)示意圖,（二）撰寫論文的具體要求1音樂論文題目我們已經(jīng)知道，音樂論文的主要結(jié)構(gòu)是緒論、本論和結(jié)論三部分，在緒論之前有題目，正文后面有注釋或參考文獻(xiàn)。音樂論文的題目往往首先進(jìn)入讀者眼簾，要求是對論文內(nèi)容的高度概括。（例如。。。）,（2）內(nèi)容提要就是將論文中中心意思提煉出來，讓讀者可以概括的了解論文的主要內(nèi)容。（雖然放在論文的前面，一般卻常常論文寫完后再寫。）內(nèi)容提要通常以二三百字為宜。,（3）關(guān)鍵詞是指構(gòu)成一篇論文的主要概念詞，其出現(xiàn)的頻率一般較高。,（4）緒論是論文的開頭、引子。說明論文寫作的目的和研究這一課題的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，并提出論文的中心論點(diǎn)。,（5）正文（本論）正文是充分表達(dá)作者的研究成果的部分，是論文中主要部分。,6結(jié)論緒論提出了論題，在本論論證了論題，在論題得到充分證明之后可得出的結(jié)果，就是結(jié)論。結(jié)論是整個(gè)研究過程的結(jié)晶，是全篇論文的精髓。結(jié)論的內(nèi)容包括以下幾方面∶做出結(jié)論∶在緒論里提出的論題，不過是一個(gè)抽象的判斷，通過本論部分的論述，它就豐富得多了。提出展望∶在結(jié)論里，作者往往提出本課題還需進(jìn)一步探討的問題。結(jié)論的寫作，要措詞嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯嚴(yán)密，文字具體。,7引文和注釋如果引用的別人的原文，就要加引號；如果只是引的別人的原意，則不加引號而用冒號。（但是，要特別注意不要將“原意”同自己的話混在一起。）特別重要的引文要提行自成一段，叫提行引文。提行引文書寫時(shí)要比正文縮兩格，第一行開頭比正文縮四格。引文要認(rèn)真核對，做到正確無誤。,說明引文的出處或解釋引文中的難點(diǎn)都要加注。加注的方法主要有以下三種∶夾注即段中注，寫在正文中一律用括號標(biāo)明。腳注在本頁中加注，注在正文下方。尾注寫在全文的末尾。注釋的內(nèi)容包括∶作者、書名或文章名、頁碼、出版社或期刊社、時(shí)間出版時(shí)間和期刊號等。,在論文的寫作中，運(yùn)用圖表能加強(qiáng)表達(dá)的直觀性，再現(xiàn)各種關(guān)系和秩序，使讀者更好地理解自己的表達(dá)。所以，在可能的情況下，應(yīng)注意多采用圖表。照片是目前社會中普遍得到承認(rèn)的顯示真實(shí)性的最常用的方法，所以在論文中運(yùn)用照片可以令人信服地證明內(nèi)容的真實(shí)性。示意圖示意圖相對來說比較自由，以示意的方式說明論文的內(nèi)容，起著輔助的作用。表格表格一般用于表示數(shù)據(jù)及論文內(nèi)容的比較、整理。,對于我們初學(xué)者來說，論文的寫作是一個(gè)極其復(fù)雜過程。所以，論文的修改是必不可少的。修改的過程一方面可以避免了訛誤和缺欠，另一方面又不斷加深我們的認(rèn)識，使論文趨于完善。,修改論文應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮∶1、觀點(diǎn)是否正確。2、結(jié)構(gòu)是否完整，條理層次是否清楚、緊湊，各部分的聯(lián)系是否合理，前后是否連貫自然。5、題目是否貼切，字、詞、句、標(biāo)點(diǎn)符號是否正確，語言要鮮明、簡潔。,完成后的論文應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)∶1、書寫打印書寫打印要求清楚、整齊。2、標(biāo)點(diǎn)符號要正確使用常用的15種標(biāo)點(diǎn)符號。3、行款格式卷面要留出天地；每段開頭要空兩格；文中注釋要統(tǒng)一。,附教學(xué)設(shè)計(jì)要求,課程名稱、使用的教材、適用年級、主要教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想、教學(xué)目標(biāo)分析、教學(xué)過程喝步驟的解析、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)及解決的辦法、教學(xué)方法手段、教學(xué)流程圖及點(diǎn)評等。,附教育案例要求,教育案例要求描述一個(gè)學(xué)校藝術(shù)教育教學(xué)的事例。這一事例應(yīng)該包含一個(gè)或多個(gè)疑難問題，同事也包含解決這些問題的方法。事例要具有一定的典型性和情景性，對推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育改革和發(fā)展具有借鑒意義和價(jià)值。選題可參考下面內(nèi)容,1、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育管理的案例；2、強(qiáng)化學(xué)校藝術(shù)教育功能和地位的案例；3、實(shí)踐先進(jìn)藝術(shù)教育理念的案例；4、營造藝術(shù)教育環(huán)境的案例；5、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確審美觀的案例；6、學(xué)生藝術(shù)學(xué)習(xí)個(gè)性化的案例；7、開發(fā)和利用學(xué)校、社區(qū)、家庭和民族明間藝術(shù)課程資源的案例；8、整合多門藝術(shù)學(xué)科教育的案例‘,9、音樂、美術(shù)（藝術(shù)）學(xué)科教學(xué)手段和方法改革的案例；10、開展校本教研、提高藝術(shù)教師素質(zhì)的案例；11、藝術(shù)教育評價(jià)改革的案例；12、開展藝術(shù)教育教學(xué)科研的案例；13、開展綜合性藝術(shù)活動(dòng)的案例；,2006年評選要求,1、教育案例及教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)充分體現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)教育理念，展示學(xué)校藝術(shù)教育成果。2、教育案例包括兩個(gè)部分。第一部分是事例，要求通過具體、生動(dòng)的描述，反映學(xué)校藝術(shù)教育某一問題的疑難問題提出解決的方法和途徑。第二部分為分析解毒，對此案例要作簡要點(diǎn)評分析，點(diǎn)出關(guān)鍵問題，進(jìn)行理論闡述。,3、教學(xué)設(shè)計(jì)要求要以音樂、美術(shù)（藝術(shù)）課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，立足于國家、地方和校本三級課程。教學(xué)設(shè)計(jì)的容量為1課時(shí)。字?jǐn)?shù)4000字左右；4、教育案例或教學(xué)設(shè)計(jì)均用A4紙打印，標(biāo)題用小2號黑體字，內(nèi)文用小3號宋體字，正反面打印，一式五份。5、認(rèn)真填寫教育案例及教學(xué)設(shè)計(jì)申報(bào)表，左上方加蓋省級教育行政部門公章，為保證評選的公正，請勿再正文部分出現(xiàn)地區(qū)、單位、作者姓名等內(nèi)容。報(bào)送日期2006年10月1日（以郵戳為準(zhǔn)）,謝謝,

簡介：音樂賞析,主講周海宏,回顧音樂表現(xiàn)的機(jī)制與芬蘭頌的解釋,第三講闡釋的權(quán)力“音樂理解何需‘正確’”,聲音的五種屬性,這首曲子給我的感覺，可我不知道這種理解對不對,人們通常所說的“不對”就是指與作曲家創(chuàng)作的表現(xiàn)意圖不符。,第三課闡釋的權(quán)力,音樂心理學(xué)研究告訴我們聲音只有五種屬性可以引起聯(lián)覺1音高2音強(qiáng)3速度與節(jié)奏4發(fā)音速度5緊張度所以,第三課闡釋的權(quán)力,很多東西音樂不能直接表現(xiàn),明確、具體的視覺對象,推論,比如家具、水果、長相,純理性的抽象概念,比如“博愛”、“平等”、“經(jīng)濟(jì)”,亞麻頭發(fā)美國人,第三課闡釋的權(quán)力,法德彪西亞麻色頭發(fā)的少女,猜猜樂曲的表現(xiàn)內(nèi)容是什么,第三課闡釋的權(quán)力,大多數(shù)作品，每一首作品的絕大多數(shù)部分，作曲家都沒有透露表現(xiàn)意圖,絕大多數(shù)對樂曲表現(xiàn)內(nèi)容的解說，都包含了很多解說者個(gè)人主觀想象的成分,第三課闡釋的權(quán)力,美格什溫一個(gè)美國人在巴黎,“在一個(gè)陽光和煦的早晨，一個(gè)美國人漫步去愛麗舍廣場，走過一家敞了門的咖啡館這位美國人過了河，坐在‘左岸咖啡館’的露天席上”迪姆斯泰勒（DEEMSTAYLOR）應(yīng)作曲家本人之約，為一個(gè)美國人在巴黎首演節(jié)目單所寫的解說詞。,第三課闡釋的權(quán)力,很多作品標(biāo)題與內(nèi)容介紹你是聽不出來的,有些作曲家參與和默認(rèn)了這個(gè)編造過程,怪曲名不是聽眾的錯(cuò),第三課闡釋的權(quán)力,缺少聯(lián)覺對應(yīng)關(guān)系依據(jù)的“解說”、“標(biāo)題”使聽者因無法感受到這些內(nèi)容而沮喪,這是造成人們普遍認(rèn)為“嚴(yán)肅音樂高深難懂”的重要原因之一,怪曲名不是聽眾的錯(cuò),第三課闡釋的權(quán)力,合壁器爨COM佛跳墻天空下的陀螺紙的時(shí)代YAZI的夢想超越時(shí)光,第三課闡釋的權(quán)力,“聽不出來”，不是聽眾的錯(cuò),因?yàn)槟切﹥?nèi)容音樂根本就無法傳達(dá),第三課闡釋的權(quán)力,理解“不對”不是聽眾的錯(cuò),音樂內(nèi)容的理解必然具有,模糊性,這是音樂表現(xiàn)的心理機(jī)制決定的,主觀性,、,、,多解性,、,不確定性,推論,第三課闡釋的權(quán)力,,俄穆索爾斯基展覽會上的圖畫兩個(gè)猶太人一窮一富,A,B,第三課闡釋的權(quán)力,粗暴傲慢的富人與戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的窮人,堅(jiān)強(qiáng)有力的俄羅斯人民與反動(dòng)派小丑,大灰狼與小松鼠,音樂工作者與音樂愛好者常常并不理會理解是否“正確”,第三課闡釋的權(quán)力,對同一首作品，不同演奏家的理解也是千差萬別,不僅如此，,第三課闡釋的權(quán)力,奧莫扎特土耳其進(jìn)行曲,L克勞斯,G古爾德,德貝多芬命運(yùn)交響曲,H卡拉揚(yáng),H克納帕爾茲布什,第三課闡釋的權(quán)力,討論“忠于原作”忠于誰兼談“創(chuàng)造性”培養(yǎng),第三課闡釋的權(quán)力,有創(chuàng)造力,新穎性,有個(gè)性,獨(dú)到的風(fēng)格,要忠實(shí)于原作,,,,,,,教師的要求,第三課闡釋的權(quán)力,什么是原作,命運(yùn)交響曲的原作在哪里,“維納斯”的原作在哪里,法國盧浮宮。,,,第三課闡釋的權(quán)力,音樂的原作在哪里音樂的原作是什么樣,作曲家想象中的音樂,記成的樂譜,演奏（唱）者,,,表演家想象中的音樂,聽眾聽到的音樂,,,,≠,≠,KARAJAN,KNAPPERTSBUSCH,第三課闡釋的權(quán)力,音樂作品的原作存在于作曲家的想象之中,樂譜僅僅是一個(gè)大致的框架，具體的細(xì)節(jié)要由表演者的想象來填充。,音樂作品的原作是一個(gè)“意向性對象”,第三課闡釋的權(quán)力,GOULD,G,RICHTER,S,SCHIFFA,TURECH,R,巴赫十二平均律第一卷第八首前奏曲,誰的演奏更忠實(shí)于原作,第三課闡釋的權(quán)力,第三課闡釋的權(quán)力,同一個(gè)人，對同一首作品，在不同的時(shí)候，可能會有不同的感受,,巴赫古德堡變奏曲,第三課闡釋的權(quán)力,PIANOGLENNGOULD19321982,1981年錄音3’51”,1955年錄音2’11”,音樂表演美學(xué)史的研究浪漫主義時(shí)期，曾有過演奏家凌駕于作曲家之上的時(shí)尚。20世紀(jì)后,第三課闡釋的權(quán)力,亨德爾水上音樂組曲,改編HARTYSZELL,原譜,肖邦D大調(diào)圓舞曲OP64NO1MP3,MICHALOWSKI,CARRAU,原譜,ASHKENAZY,改編,作曲家的表現(xiàn)意圖并非完全不得而知，問題的關(guān)鍵是,馬斯涅沉思,鄭京和,GITLIS,I,表演者的自由空間到底有多大,第三課闡釋的權(quán)力,“忠實(shí)于原作,忠實(shí)于誰”,“忠實(shí)于原作”其實(shí)是忠實(shí)于傳統(tǒng)、權(quán)威與老師,,第三課闡釋的權(quán)力,不遵從人們想象中的作曲家的意圖，會受到責(zé)備。,但，其實(shí)你的空間很大如果你是天才，或者，你個(gè)性難泯的話。,第三課闡釋的權(quán)力,自由囚徒帶著自己罩上的籠子活動(dòng),第三課闡釋的權(quán)力,世界并非沒有限度，但自由的空間比你想象的要大,第三課闡釋的權(quán)力,相信自己的感受,,尊重別人的想法,第三課闡釋的權(quán)力,建議,本周作業(yè)思考與討論,第三課闡釋的權(quán)力,下周見,一、培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力需要哪些要素你準(zhǔn)備具體做哪些事來提升自己的創(chuàng)造力。二、由本講內(nèi)容而發(fā)，提一個(gè)問題。,休息，休息休息閉上眼睛，體驗(yàn)一下心靈的寧靜,MONTEVERDI,CLAUDIOSANCTAMARIA3’11’’SALVEREGINA4’31’’,20082009學(xué)年度第一學(xué)期音樂賞析,第三課闡釋的權(quán)力,今天的音樂萬花筒,2GORECKI,HENRYKMIKOLAJ古鋼琴協(xié)奏曲第一樂章4’36’’第二樂章4’14’’,3琵琶古曲十面埋伏5’35’’,1ALBINONI,TOMASO柔板7’15’’,阿爾比諾尼是哪國，什么時(shí)候的人ADAGIO這首樂曲符合他那個(gè)時(shí)代的風(fēng)格嗎為什么,你猜猜這是一首什么時(shí)代的作品你覺得這首作品的音樂性在什么地方,你知道十面埋伏的故事嗎你覺得這首作品與中國其它傳統(tǒng)民族音樂有什么區(qū)別,20082009學(xué)年度第一學(xué)期音樂賞析,第三課闡釋的權(quán)力,5崔健出走5’29’’花房姑娘4’49’’,4JUSTTELLMEWHY4’44’’MARCOMASINI,這樣的“流行音樂”與其它流行音樂有何不同你在他的音樂中體驗(yàn)到了什么,崔健與現(xiàn)在的流行歌手有什么區(qū)別為什么崔健在老百姓中并不流行,今天的音樂萬花筒,流行音樂自由束縛真情假意,20082009學(xué)年度第一學(xué)期音樂賞析,第三課闡釋的權(quán)力,今天的“大菜”HANDEL,GEORGEFRIDERICACH,他是巴赫同時(shí)代與巴赫并駕齊驅(qū)的偉大的作曲家,可他與巴赫的生活完全兩樣,指揮/改編SZELL,GEORGE,HANDEL,GEORGEFRIDERICACH水上音樂組曲改編HARTYSZELL,AIR6’30”,BOUREEHORNPIPE1’44”,ALLEGRO2’37”,ANDANTEESPRESSIVOALLEGRODICISO7’46”,LONDONSYMPHONYORCHESTRA,20082009學(xué)年度第一學(xué)期音樂賞析,第三課闡釋的權(quán)力,

簡介：下載后，打開PPT文件，點(diǎn)擊上面的“幻燈片放映”菜單，再點(diǎn)“觀看放映”，就可以聽MP3朗讀。,2009年陜西高考滿分作文讓凝固的音樂流動(dòng)起來這世間有一種你看不見的音符，從古老的金字塔尖頂上神秘地越過，從史前巨石柱威嚴(yán)的陣壘中淌過，從泰姬陵對稱的鏡面上劃過，從檐牙高啄的蘇州園林中跳過。變化莫測的音符，只有在蜿蜒起伏的山嶺中才會奏出長城雄曲，只有在江南水鄉(xiāng)中才會奏出小橋流水。大自然神秘莫測的力量讓萬物各展其才，不要妄想占領(lǐng)別人強(qiáng)悍的領(lǐng)地，我們要演出的是一場華麗盛大的交響曲，而非野鴨上樹那令人咂舌的滑稽劇。五步一樓，十步一閣，人們喜歡稱建筑為流動(dòng)的音樂，然而在我的心中，如果一個(gè)建筑挺立在適合它的土地上，它便是最美的花朵，最流暢的音樂。,,,,,,,,,,,,貝聿銘中國一代偉大的建筑師，最為人熟知的設(shè)計(jì)作品便是羅浮宮的玻璃金字塔，完全對稱的幾何構(gòu)型，華麗地展示著它的理性之美，但要將它建在中國水鄉(xiāng)恐怕會大打折扣，不倫不類。流動(dòng)的音符淌過小山美真子的藏室，便幻成了一曲“世外桃源”。閣樓藝術(shù)與日本“影子文化”融為一體，百分之八十的部分埋于地下，遠(yuǎn)望恰如一座山峰，與綠茵蔥蘢的群山奏出一曲流動(dòng)的旋律這便是貝聿銘的驚世杰作，文化在其特有的背景中才能彰顯出其特有的魅力。更多動(dòng)畫XITI123TAOBAOCOM,,,,,,,,,,,,若要把這一朵朵鏤空閣樓放于沙漠，那豈不是暴殄天物特定的人，特定的背景才能烘托出最優(yōu)秀的藝術(shù)。與著名印度女建筑師哈爾德那種夸張奇特的構(gòu)思相比，我更喜歡瑪格麗特希爾芬迪，她善于將自然與建筑融為一體。你看那科爾伯格大廳，完全由自然取材，卻成就了一番美妙的畫面。再看斯沃茨摩大學(xué)聯(lián)合科學(xué)樓，那種對稱美讓人嘆為觀止，理性與科學(xué)在此閃光。每一個(gè)凝固的音符都是與眾不同的，無數(shù)個(gè)特別的音符奏出流動(dòng)的交響,,,,,,,,,,,,滿分作文MP3系列更多作品XITI123TAOBAOCOMQQ2452678130,

簡介：造音音樂坊,天使的夢想啟程遠(yuǎn)航音樂的美妙蕩漾心房,您想不想擁有一首屬于自己寫作的原創(chuàng)歌曲讓自己的思想情感乘著音樂的翅膀在天空中翱翔，并且能把它作為一份特別的禮物送給自己的朋友，家人以及愛的人。,,您想不想為自己的歌曲制作專業(yè)的音樂伴奏讓您的音樂可以讓更多的朋友聽到欣賞，為自己留有一份永存的音樂記憶，在已近暮年時(shí)悄然回首能心存感懷。,,您想不想在參加跟朋友、同事、同學(xué)、公司的聚會活動(dòng)上高歌一曲能夠更盡興的演唱自己喜歡的歌曲，彰顯自己的演唱實(shí)力，讓大家對您刮目相看讓您更有面子，瑞目出新,,這一切只要您心存夢想想要完成其中的任何一樣或者你才氣霸顯想要各項(xiàng)全能，造音音樂坊都可以達(dá)您所愿，為您提供各項(xiàng)不同階段專業(yè)精準(zhǔn)服務(wù),,個(gè)人原創(chuàng)詞曲寫作（獨(dú)特的教導(dǎo)方式，在您不會任何樂理樂器的情況下，教你自己寫作一首成型的屬于自己的原創(chuàng)作品）歌曲伴奏編曲制作（為清唱旋律制作音樂伴奏，變成可以傳播欣賞的音頻，讓自己的歌曲能有更多的人聽到欣賞）歌曲教唱（根據(jù)您的聲線、音域、嗓音特質(zhì)教唱您完整的駕馭一首歌曲的能力）,,以上每一項(xiàng)都分為初級課程與高級課程，親愛的您可以根據(jù)自己的需要以及自身情況自由選擇不同的學(xué)習(xí)課程。您還可以選擇按自己需求分節(jié)學(xué)習(xí)相應(yīng)課程，但是因自身?xiàng)l件而定，造音音樂坊會協(xié)助您做到最好。所有課程都可以到本音樂坊單獨(dú)教授（稍后有乘車路線），也可以上門教授但需多付50元交通費(fèi)。,,分節(jié)、分級課時(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容介紹及費(fèi)用,,詞曲寫作單元,,初級課程教學(xué)課時(shí)10課時(shí)教學(xué)目的達(dá)到通過教學(xué)和自己的努力完成一首屬于自己的原創(chuàng)作品。教學(xué)特點(diǎn)在學(xué)員不會任何樂理樂器的情況下以老師對歌曲創(chuàng)作的獨(dú)特理解，以通俗易懂的語言教授學(xué)員理解創(chuàng)作歌曲的過程。教學(xué)費(fèi)用及時(shí)長完整學(xué)完10課時(shí)每節(jié)課200元，單選某一課時(shí)教學(xué)內(nèi)容每節(jié)課300元，每課時(shí)45分鐘,,,,高級課時(shí)教學(xué)課時(shí)10課時(shí)教學(xué)目的以輔導(dǎo)的方式與老師多年積累寫作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)作心得教授學(xué)員完成一首屬于自己的原創(chuàng)作品。教學(xué)特點(diǎn)在學(xué)員不會樂理樂器的情況下以老師對歌曲創(chuàng)作的獨(dú)特理解，以通俗易懂的語言教授學(xué)員理解創(chuàng)作歌曲的過程，并保證教授學(xué)員以獨(dú)特的方式創(chuàng)作出一首高質(zhì)量的原創(chuàng)作品。教學(xué)費(fèi)用及時(shí)長完整學(xué)完10課時(shí)每節(jié)課300元，單選某一課時(shí)教學(xué)內(nèi)容每節(jié)課500元，每課時(shí)45分鐘,,,,編曲伴奏制作單元此單元只設(shè)初級課程）,,初級課程教學(xué)要求此課程適合一些具有基本樂理知識，樂器技能的學(xué)生。教學(xué)課時(shí)5課時(shí)教學(xué)目的達(dá)到通過教學(xué)完成一首簡單制作自己原創(chuàng)歌曲伴奏的目的。教學(xué)費(fèi)用及時(shí)長完整學(xué)完5課時(shí)每節(jié)課200元，單選某一課時(shí)教學(xué)內(nèi)容每節(jié)課300元，每課時(shí)45分鐘,（此單元因?yàn)橐魳分谱饔布枰?，比如電腦，聲卡外接MIDI設(shè)備，最好上門講課）,,,歌曲教唱單元,,初級課程教學(xué)課時(shí)5課時(shí)教學(xué)目的達(dá)到可以完整演唱一首適合自己演唱的流行歌曲的水準(zhǔn)。教學(xué)費(fèi)用及時(shí)長完整學(xué)完5課時(shí)每節(jié)課100元，單選某一課時(shí)教學(xué)內(nèi)容每節(jié)課150元，每課時(shí)45分鐘,,,,高級課時(shí)教學(xué)課時(shí)八課時(shí)教學(xué)目的幫助學(xué)員理解借助共鳴演唱歌曲的方法，拓寬學(xué)員聲線，比較自如的駕馭高音。教學(xué)費(fèi)用完整學(xué)完八課時(shí)每節(jié)課100元，單選某一課時(shí)教學(xué)內(nèi)容每節(jié)課150元,,,,授課教師介紹,田宇哲,生于寧夏銀川，自幼熱愛音樂。注重平日踏實(shí)積累，潛心學(xué)習(xí)，廣泛涉獵?，F(xiàn)寫著有一百余首不同類型的原創(chuàng)歌曲風(fēng)格包含流行、民謠、爵士、布魯斯、說唱、電子、美聲、搖滾等等；內(nèi)容包含賑災(zāi)、晚會、企業(yè)、兒歌、卡通、足球、奧運(yùn)、中國風(fēng)、影視等等；形式包含歐美、日韓、另類、搞笑、對唱等等。以流行、民謠風(fēng)格見長。正向集演唱、編曲、制作于一身的全能音樂人發(fā)展。,,2009音樂創(chuàng)作小生田宇哲攜手臺灣著名制作人江建民傾力打造最新流行單曲田宇哲依然愛你,網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊過千萬。現(xiàn)已發(fā)行不同版本合輯，KTV也可點(diǎn)唱。2010制作個(gè)人原創(chuàng)音樂專輯天使的夢想，專輯中詞曲唱全由個(gè)人操刀，部分歌曲編曲，錄音，縮混均由個(gè)人獨(dú)立完成，同年追隨國內(nèi)著名吉他大師“吉他老高”學(xué)習(xí)吉他與音樂創(chuàng)作。2011年1月發(fā)表個(gè)人原創(chuàng)單曲新一封家書引起熱議及網(wǎng)友不錯(cuò)口碑。2011年6月制作完成由網(wǎng)絡(luò)熱炒事件“私奔門”而創(chuàng)作的歌曲私奔之歌微博轉(zhuǎn)載五萬有余，視頻點(diǎn)擊達(dá)到三十萬次。2011年十二月制作完成大眾焦點(diǎn)、草根原創(chuàng)歌曲房價(jià)你快跌吧入圍央視網(wǎng)絡(luò)春晚頭條推薦以及網(wǎng)絡(luò)春晚官網(wǎng)征集令首頁推薦六周。參加第三屆“金色彼岸之聲”全國新人新作歌手大獎(jiǎng)賽，以自己的原創(chuàng)歌曲快樂的的哥的姐獲得銀獎(jiǎng)。并且這首快樂的的哥的姐已經(jīng)入圍中唱金碟獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)十佳歌曲的評選,,田宇哲原創(chuàng)歌曲百度搜索試聽地址HTTP//MP3BAIDUCOM/MTNBAIDUMP3CT134217728LM1WORD??????酷狗、酷我、QQ播放器輸入田宇哲均可試聽。田宇哲現(xiàn)場演唱原創(chuàng)單曲依然愛你視聽地址HTTP//VYOUKUCOM/V_SHOW/ID_XMTY4NTK5MJA0HTML田宇哲私奔之歌視頻網(wǎng)絡(luò)欣賞地址HTTP//VYOUKUCOM/V_SHOW/ID_XMJC1MTMXNJYWHTML,,聯(lián)系方式13426121735郵箱TIAN_YUZHE126COM咨詢QQ735005771,,上課地址北京市朝陽區(qū)朝陽北路11號首開東都會A座1211室乘車路線公交675991306556東十里鋪下地鐵十號線呼家樓下導(dǎo)75或126青年路口下?lián)Q成675或991到東十里鋪八通線管莊站下導(dǎo)556東十里堡下,,本音樂坊另承接填詞、譜曲、編曲、錄音、縮混、歌曲發(fā)行推廣、KTV上線服務(wù)等。,,音樂坊歡迎您,,

簡介：,XX公司“深度運(yùn)營活動(dòng)案例無線音樂”,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,,如何洞察消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣）如何實(shí)時(shí)結(jié)合用戶移動(dòng)屬性（手機(jī)、ARPU值）如何進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)行針對性的、精確化營銷，進(jìn)而提升客戶滿意度和銷售命中率,隨著傳統(tǒng)“彩鈴”、“無線音樂俱樂部”等業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展、“音樂隨身聽”“全曲下載”新產(chǎn)品的嶄露頭角，無線音樂業(yè)務(wù)影響力持續(xù)增強(qiáng)。如何有效的把握日益龐大的用戶群體，不斷提升老業(yè)務(wù)的活躍率、健康度，增強(qiáng)新產(chǎn)品的影響力、提升普及率，已經(jīng)成為現(xiàn)階段無線音樂發(fā)展的重要課題。,思考在案例之前,,老產(chǎn)品推廣,用戶的需求了解不夠深入現(xiàn)未能掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣渠道割裂，相互數(shù)據(jù)不共享,,新產(chǎn)品,新產(chǎn)品的知曉度不高受到終端限制受到網(wǎng)絡(luò)盜版的沖擊,存在的問題,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,關(guān)注細(xì)節(jié)，深度運(yùn)營,,,,,,,,輔助階段,建模階段,營銷階段,回饋階段,三個(gè)轉(zhuǎn)變，有效提升運(yùn)營效率,運(yùn)營手段轉(zhuǎn)變從單一到整合,運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變從人工到智能,運(yùn)營理念轉(zhuǎn)變從被動(dòng)到主動(dòng),四個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)全程深度精確化運(yùn)營,我們將運(yùn)營分成了四個(gè)階段輔助、建模、營銷、回饋。我們逐步改變傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，將三個(gè)轉(zhuǎn)變貫穿到四個(gè)階段當(dāng)中。目標(biāo)以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)推廣等各環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，推進(jìn)無線音樂業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，有力提升健康度。,創(chuàng)新三大運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，提升營銷效率,,,被動(dòng),主動(dòng),等待用戶搜索、查詢、下載,通過主動(dòng)的信息推送，向用戶推薦興趣內(nèi)容,,,人工,智能,推薦內(nèi)容由隨意挑選,根據(jù)推薦模式，系統(tǒng)智能判別推薦內(nèi)容,,,單一,整合,單打一的渠道推銷,整合各個(gè)渠道資源，通過相互關(guān)聯(lián)多重推薦手段,充分把握營業(yè)廳資源排號機(jī)、自動(dòng)觸發(fā)機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品“功能性彩鈴”、“情景彩鈴”校園“DIY”活動(dòng)電臺熱門推薦、線下活動(dòng)的刺激,利用無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，同無線音樂各大營銷門戶、營業(yè)廳前臺系統(tǒng)等進(jìn)行結(jié)合待省內(nèi)深度運(yùn)營平臺建成后，計(jì)劃將相關(guān)數(shù)據(jù)植入各個(gè)用戶接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更加精確的智能推薦,將WAP推薦同IVR結(jié)合，實(shí)現(xiàn)群發(fā)后的用戶試聽下載充分運(yùn)用IVR后的掛機(jī)短信對用戶進(jìn)行推薦使用營業(yè)廳前臺訂購彩鈴和營銷體驗(yàn)平臺相結(jié)合的方式同飛信等業(yè)務(wù)、同KTV等商家聯(lián)盟的聯(lián)合,輔助階段多元素搜集、挖掘關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐營銷,半直接過濾（問卷等主動(dòng)填寫）,間接抽?。v史行為）,用戶屬性,品牌歸屬地ARPU值,業(yè)務(wù)使用時(shí)間活躍度是否無線會員,使用渠道使用類別下載頻率,業(yè)務(wù)狀態(tài),消費(fèi)行為,基本屬性,自然屬性,社會屬性,音樂屬性,歸屬區(qū)域發(fā)行年代創(chuàng)作背景,鈴音價(jià)格有效期發(fā)布形式,演繹風(fēng)格音樂語言節(jié)奏配樂,業(yè)務(wù)特征,歌曲特性,歌手特性,,,,,,,用戶營銷屬性,建立了全省無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，整合網(wǎng)站、SMS、WAP、IVR等多個(gè)渠道用戶操作行為，建立用戶屬性和音樂產(chǎn)品數(shù)據(jù)倉庫，為建立營銷模型提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)源。,建模階段不同營銷屬性的用戶分類,利用無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，通過無線音樂用戶的屬性以及音樂內(nèi)容屬性，建立客戶分群模型并分析出相應(yīng)的屬性結(jié)論按照不同的音樂營銷屬性客戶群，進(jìn)行不同的客戶服務(wù)和營銷活動(dòng),推薦內(nèi)容,推薦時(shí)間,推薦數(shù)量,推薦渠道,決定,決定,決定,決定,營銷階段抓住與顧客的接觸點(diǎn)開展全方位營銷,把握與用戶的每一次接觸，在用戶可能主動(dòng)登陸的平臺做好產(chǎn)品推薦工作向被動(dòng)性用戶推送更便捷的展示渠道，嘗試與用戶建立更多的、全方位的聯(lián)系通過全省規(guī)模性、有吸引力的營銷活動(dòng)，提升無線音樂的影響力、加強(qiáng)用戶的參與力度,,,主動(dòng)接觸點(diǎn)用戶主動(dòng)辦理業(yè)務(wù)，尋找服務(wù)內(nèi)容，包括前臺營業(yè)廳門戶網(wǎng)站KTV,被動(dòng)接觸點(diǎn)主動(dòng)向用戶推薦業(yè)務(wù)的平臺，包括彩鈴直通車下載熱線彩鈴快樂下WAPPUSH,,,,,營銷活動(dòng)細(xì)分用戶群體后，進(jìn)行針對性的的營銷活動(dòng)，提升彩鈴、無線音樂俱樂部會員的感知，帶動(dòng)無線音樂的發(fā)展,反饋階段分析數(shù)據(jù)，調(diào)整模型，反復(fù)營銷,通過前期營銷活動(dòng)各種渠道的反饋，進(jìn)一步深化對無線音樂用戶本質(zhì)需求和購買、使用習(xí)慣的理解，逐步調(diào)整營銷模型，降低以模型為導(dǎo)向的營銷誤差。以此循環(huán)往復(fù)，使運(yùn)營更加深入，營銷更加精確。,調(diào)整數(shù)據(jù)收集點(diǎn),改變模式關(guān)鍵值權(quán)重,營銷節(jié)點(diǎn)優(yōu)化,不斷實(shí)施探索,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,,無線音樂俱樂部,深度運(yùn)營案例,從07年8月起，建立了無線音樂運(yùn)營支撐平臺運(yùn)營支撐平臺以用戶的移動(dòng)屬性、消費(fèi)數(shù)據(jù)為輸入，以用戶數(shù)據(jù)挖掘和建模為載體，進(jìn)而預(yù)見用戶喜好以及可能發(fā)生的消費(fèi)行為，以此進(jìn)行針對性營銷。以無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)為中心，建立了同營業(yè)廳、短信、WEB等門戶的接口，進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)目前該系統(tǒng)功能正在不斷優(yōu)化和完善中。,彩鈴深度運(yùn)營案例,無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng),數(shù)據(jù)挖掘,根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果，對不同屬性、相同緯度的用戶進(jìn)行歸類對同類用戶進(jìn)行建模，并制定針對性的運(yùn)營方案,用戶聚類管理、建模,提供各種緯度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，例如某個(gè)時(shí)間段內(nèi)、某首鈴音、某個(gè)SP、某個(gè)渠道，便于查詢尤其對分公司某個(gè)階段營銷活動(dòng)有很大支撐效果,業(yè)務(wù)監(jiān)控,保證業(yè)務(wù)發(fā)展的健康度。專門對無線音樂運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)控。能夠及時(shí)判別SP打榜、違規(guī)給用戶訂購鈴音等行為,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,以用戶移動(dòng)屬性ARPU、彩鈴下載內(nèi)容屬性、渠道、時(shí)間等，以及客服投訴信息為輸入，對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,營銷活動(dòng)管理,提供分公司營銷活動(dòng)設(shè)置權(quán)限。通過審核后，分公司可自行針對用戶進(jìn)行短信群發(fā)、或在WEB專門頁面開展本地營銷活動(dòng)提高分公司營銷活動(dòng)的靈活性,個(gè)性推薦,細(xì)分用戶群，根據(jù)建模和運(yùn)營方案，在網(wǎng)站、短信、WAP等渠道上進(jìn)行有針對性的個(gè)性推薦,彩鈴深度運(yùn)營案例,彩鈴深度運(yùn)營案例,網(wǎng)站專區(qū)分公司可以自行上報(bào)地市公司的營銷活動(dòng)，通過審批后，在彩鈴網(wǎng)站、12530019等渠道進(jìn)行展示。,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶分析。建立了鈴音、SP、歌手、曲風(fēng)等多個(gè)緯度，細(xì)分用戶群，提供分公司、營業(yè)廳等的查詢以及精確化營銷。,短信營銷為分公司進(jìn)行短信群發(fā)提供快捷通道。通過審批后，分公司可在支撐平臺上，結(jié)合細(xì)分用戶群進(jìn)行不同推薦內(nèi)容的短信群發(fā),日志查詢提供用戶日志查詢，便于省公司客服、分公司產(chǎn)品經(jīng)理對用戶投訴的快速處理。,無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng),,,基于12530019彩鈴下載渠道拓展,彩鈴深度營銷案例,,統(tǒng)一接入號12530019便于宣傳、容易記憶,提供省公司、分公司兩個(gè)目錄，每個(gè)目錄10首鈴音。分公司根據(jù)實(shí)際需求自行更換、維護(hù)本地鈴音。鈴音內(nèi)容更加貼近本地。,免通信費(fèi)大大簡化12530操作流程，作為12530的有力補(bǔ)充。,彩鈴直通車下載熱線,,進(jìn)一步增加彩鈴下載渠道，滿足地市分公司鈴音本地化、個(gè)性化的需求,滿足用戶試聽需求，方便分公司實(shí)現(xiàn)彩鈴針對性營銷,統(tǒng)一接入號12530019便于宣傳、容易記憶,12530019＋鈴音短編碼，直接試聽對應(yīng)鈴音，并提供下載功能滿足分公司，尤其是營業(yè)廳前臺向用戶推薦彩鈴時(shí)使用。,彩鈴短編碼試聽功能,,,,營業(yè)廳系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,,排隊(duì)機(jī)彩鈴精確營銷,6月1日8月26日，活動(dòng)期間，某分公司使用排隊(duì)機(jī)用戶72萬人，發(fā)送彩鈴?fù)扑]用戶37萬人，其中開通用戶4561人，占比達(dá)123，效果遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)短信群發(fā)。,,,營業(yè)廳系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,營業(yè)廳前臺推薦系統(tǒng),彩鈴深度營銷案例,看彩鈴一卡通,,,聽彩鈴即時(shí)聽,營業(yè)員引導(dǎo)用戶在體驗(yàn)營銷平臺實(shí)時(shí)播放給客戶試聽，客戶對彩鈴的感知度得到有效提高。,每月推薦精彩鈴音（60首），以小卡片顯性呈現(xiàn)給客戶，便于客戶攜帶。,,查彩鈴輕松找,開發(fā)用于搜索鈴音短代碼的WEB查詢系統(tǒng)，突破“彩鈴一卡通”推薦數(shù)量限制，客戶可查詢1000首歌曲短代碼，并下載對應(yīng)彩鈴。,,,,“彩鈴快樂下”作為基層推廣換鈴的一種便捷方式，是對無線音樂搜索業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充。,,,彩鈴網(wǎng)站推薦系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,,,,,,,系統(tǒng)接收后獲得參考資訊，作為系統(tǒng)建模的一項(xiàng)輸入,用戶試聽鈴音后進(jìn)行評分,系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性鈴音推薦,彩鈴深度營銷案例,,,WAP推薦系統(tǒng)準(zhǔn)備,,點(diǎn)擊“試聽”，會觸發(fā)系統(tǒng)外呼，外呼方式利用省開發(fā)的12530019＋鈴音編碼。用戶會聽到彩鈴平臺系統(tǒng)播放的對應(yīng)鈴音。解決了在群發(fā)條件下，用戶無法試聽的問題，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)計(jì)劃開發(fā)短信、彩信群發(fā)推薦的試聽功能。,,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,無線音樂俱樂部,,無線音樂俱樂部深度營銷案例,終極目標(biāo)實(shí)現(xiàn)無線音樂俱樂部高級會員權(quán)益的顯性化、特權(quán)化，加強(qiáng)宣傳，是會員的權(quán)益達(dá)到隨時(shí)隨地能夠摸的到、看的到、聽得到、感受得到的境界。,,訂購確認(rèn)短信明確高級會員、普通會員、非會員價(jià)格差別門戶網(wǎng)站上同時(shí)增加彩振合一、會員級別鈴音折扣差別信息,產(chǎn)品策略,,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)會員權(quán)益的實(shí)物化。充分把握用戶開戶等環(huán)節(jié)，建立高級會員積分兌換制度，通過贈(zèng)送限量禮品、加大會員線下活動(dòng)參與比例的方式，充分體現(xiàn)高級會員的滿意度和自豪感,營銷策略,,開展無線音樂俱樂部會員營銷活動(dòng)，提升無線音樂俱樂部會員的影響力全年“玩的就是星跳”活動(dòng)整合增值業(yè)務(wù)營銷資源，組織“音樂動(dòng)力營”的活動(dòng),活動(dòng)策略,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,,,,,,,,,,門戶網(wǎng)站,同時(shí)展示高級、普通、非會員價(jià)格，明白區(qū)分,用戶下載確認(rèn)短信同時(shí)展示三種價(jià)格，提升用戶對會員下彩鈴的價(jià)格感知,短信,,,,開發(fā)了KTV彩鈴產(chǎn)品，并在省音樂基地?fù)P州分公司進(jìn)行試點(diǎn)準(zhǔn)備結(jié)合KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，開發(fā)在KTV系統(tǒng)上的彩鈴?fù)扑]、下載系統(tǒng)，方便會員更便捷的下載彩鈴。,嵌入KTV,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,,,,1,2,3,網(wǎng)吧,音樂KTV、酒吧,音像店,利用網(wǎng)吧的空間張貼無線音樂海報(bào)、電腦旁放置無線音樂宣傳折頁等中國移動(dòng)無線音樂網(wǎng)站直接桌面化，用戶更加方便、快捷的進(jìn)入。無線音樂標(biāo)志的物品化鼠標(biāo)、咪咕標(biāo)志的粘貼等等,直接為無線音樂俱樂部高級會員提供折扣消費(fèi)建立無線音樂體驗(yàn)區(qū)場地、移動(dòng)員工現(xiàn)場支持KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)插入無線音樂俱樂部視頻開發(fā)KTV彩鈴點(diǎn)歌系統(tǒng)，用戶喜歡的歌曲可以現(xiàn)場制作彩鈴，用戶進(jìn)行訂購利用各種接觸點(diǎn)進(jìn)行中國移動(dòng)無線音樂的宣傳海報(bào)、話筒套等,利用無線音樂俱樂部聯(lián)盟音像店商戶，為無線音樂俱樂部高級會員提供折扣消費(fèi)張貼海報(bào)、折頁、制作無線音樂俱樂部購物袋，以及購買音像制品的小禮物，宣傳中國移動(dòng)無線音樂將中國移動(dòng)無線音樂排行榜進(jìn)行規(guī)模宣傳，增強(qiáng)影響,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例（計(jì)劃開展）,用戶開戶參考開通信用卡方式，制作高級會員開戶禮物、高級會員權(quán)益宣傳單放入信封中，提升新開戶用戶的感知。積分制度有效使用高級會員積分策略消費(fèi)音樂產(chǎn)品積分，累計(jì)一定數(shù)量兌換充值卡、咪咕玩偶、演唱會門票，或者參加歌迷見面會等。定期郵寄、贈(zèng)送以定期郵寄會員活動(dòng)宣傳單頁、積分提醒、贈(zèng)送小禮品的實(shí)物方式，時(shí)刻提醒用戶，增強(qiáng)用戶感知。加強(qiáng)同動(dòng)感地帶的聯(lián)合營銷結(jié)合動(dòng)感地帶的六大部落，利用其有效資源，加強(qiáng)高級會員在年輕群體中的傳播。,市場營銷策略－會員權(quán)益實(shí)物化,,以咪咕為中心，體驗(yàn)高級會員特色，不能買到的。鑰匙鏈、手機(jī)鏈貼紙帽子圍巾手套T恤玩偶發(fā)夾水杯,精品制作,給會員傳遞信息無線音樂俱樂部高級會員享受的禮品是市場上買不到的,花兒樂隊(duì),,,張靚穎,馬天宇,薛之謙,王嘯坤,,,,12月,,黃征,俞思遠(yuǎn),,,,,,,,,11月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,10月,,丁爽,,,丁爽,海鳴威,無線音樂俱樂部年度盛典,,,薛之謙,喬任梁,,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例活動(dòng)策略,“玩的就是星跳”全年?duì)I銷計(jì)劃,預(yù)熱期,啟動(dòng)期,高潮期現(xiàn)場活動(dòng),結(jié)束期,1、電臺用戶短信投票選歌手2、與SP確認(rèn)歌手檔期,電臺節(jié)目中搶票；向高級會員群發(fā)搶票,營業(yè)廳推廣鈴音盒,空中高級會員下彩鈴搶票,歌迷會成員到聯(lián)盟商戶消費(fèi)，體驗(yàn)特權(quán),發(fā)現(xiàn)場活動(dòng)彩信至指定號碼，參與偶像互動(dòng),發(fā)飛信至指定代碼，與偶像零距離互動(dòng),彩鈴按鍵復(fù)制,發(fā)現(xiàn)場活動(dòng)彩信給高級會員,制作歌手資訊，定期由版主下發(fā)至飛信通訊錄成員,,,,12月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,“玩的就是星跳”歌友會增值業(yè)務(wù)全程營銷,“玩的就是星跳”某分公司高級會員累計(jì)發(fā)展2532萬用戶，下載鈴音盒2735萬次,,,,,,,,,,,,,,組建張靚穎飛信團(tuán)，因?yàn)楣餐呐d趣愛好走到了一起,歌友會當(dāng)天，現(xiàn)場用戶使用飛信與偶像交流，飛信互動(dòng)達(dá)到高潮,活動(dòng)結(jié)束后，制作飛信通信錄；由版主定期下發(fā)偶像資訊給會員,,會員逐步養(yǎng)成通過飛信聊音樂等的習(xí)慣，粘性得到增強(qiáng),針對飛信用戶群發(fā)，發(fā)送“喜歡歌手名稱”至指定飛信號投票選歌手,業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自傳播,,,,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,“玩的就是星跳”結(jié)合飛信業(yè)務(wù)的營銷案例,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,無線音樂俱樂部,,,為盡快推進(jìn)“音樂隨身聽”和“全曲下載”業(yè)務(wù)的營銷推廣，提升新業(yè)務(wù)的影響力，從12月1日，公司在全省開展了“聽音樂，送手機(jī)音樂隨身聽、全曲隨意下”活動(dòng)，擬通過終端補(bǔ)貼方案降低用戶使用業(yè)務(wù)門檻，迅速培育起一批忠實(shí)客戶。,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,其間，相關(guān)部門各司其職，充分配合，在最短時(shí)間內(nèi)完成營銷案制定、并在全省啟動(dòng),本次活動(dòng)牽頭部門制定營銷方案用戶提取終端確定數(shù)量型號協(xié)調(diào)相關(guān)資源各部門終端廠商四川音樂基地,集團(tuán)（數(shù)據(jù)）業(yè)務(wù)部,數(shù)據(jù)提取工作目標(biāo)客戶群數(shù)量以及號碼符合終端的相關(guān)數(shù)據(jù),信息技術(shù)中心,終端選型工作宣傳物料的準(zhǔn)備海報(bào)廣告投放等,市場經(jīng)營部,終端采購談判,物資供應(yīng)部門,相關(guān)客服工作準(zhǔn)備,客服部門,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,,,參加活動(dòng)的客戶大部分是目標(biāo)客戶參加營銷案的用戶大部分成為音樂隨身聽和全曲下載業(yè)務(wù)的活躍用戶,怎樣保證活動(dòng)真正成功,,目標(biāo)考核,確定手機(jī)補(bǔ)貼發(fā)展數(shù)量指標(biāo)手機(jī)補(bǔ)貼客戶的音樂隨身聽和全曲下載業(yè)務(wù)活躍率指標(biāo),營銷宣傳,精確營銷宣傳媒體營銷宣傳自辦手機(jī)賣場、自有營業(yè)廳宣傳,管理控制,客戶行為規(guī)范拆包、新業(yè)務(wù)使用、話費(fèi)消費(fèi)營銷渠道規(guī)范,通報(bào)制度,每周通報(bào)活動(dòng)發(fā)展、業(yè)務(wù)使用,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,分公司前期終端補(bǔ)貼活動(dòng)銷售情況,通過手機(jī)IMEI，在帳務(wù)撈取滿足現(xiàn)階段手機(jī)終端要求的無線音樂俱樂部高級、普通、非會員用戶數(shù)量,選定活動(dòng)機(jī)型的價(jià)格范圍1000～3000,得到手機(jī)終端還未支持業(yè)務(wù)的會員數(shù)量和潛在用戶數(shù)量。,,計(jì)算用戶協(xié)議消費(fèi)費(fèi)用，獲得用戶理論ARPU值,,撈取符合ARPU值的用戶數(shù)量,,確定本次手機(jī)終端補(bǔ)貼案手機(jī)數(shù)量,,業(yè)務(wù)必須同時(shí)支持“音樂隨身聽”和“全曲下載”,必須屬于集團(tuán)公司終端管理庫,手機(jī)熱銷程度,現(xiàn)有使用業(yè)務(wù)的用戶終端排名以及市場占有率情況,終端價(jià)格,確定本次手機(jī)終端補(bǔ)貼案手機(jī)型號,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,,目標(biāo)客戶篩選辦法,,無線音樂俱樂部高級會員、普通會員、非會員三月平均ARPU值60－130，130－200，200以上（依據(jù)手機(jī)終端價(jià)格計(jì)算獲得）三月彩鈴下載量0－3，3以上目前無其他手機(jī)補(bǔ)貼營銷方案,,精確營銷目標(biāo)客戶群基本原則,,ARPU值月均高于60元彩鈴下載平均每月至少一次根據(jù)客戶會員屬性確定營銷推廣順序高級會員?普通會員?非會員,掌握目標(biāo)用戶分布，提取相應(yīng)號碼，就能有針對性的開展?fàn)I銷活動(dòng),省彩鈴網(wǎng)站上10月上線“音樂隨身聽”“全曲下載”的介紹頁面撈取部分終端符合用戶號碼，11月通過10086進(jìn)行WAPPUSH群發(fā)10月，通過OA公告、部門發(fā)文方式，通知全省員工進(jìn)行內(nèi)部試用,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,無線音樂自有渠道,12月，全省啟動(dòng)“音樂隨身聽、全曲隨意下”營銷活動(dòng)印刷相關(guān)物料進(jìn)行營業(yè)廳投放通過廣播，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,分公司,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,全省深度運(yùn)營整體效果,通過逐步把握四個(gè)運(yùn)營階段、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，借助于無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，無線音樂用戶得到了穩(wěn)步發(fā)展。宏觀上主要體現(xiàn)在彩鈴用戶數(shù)較年初增長近50彩鈴活躍率達(dá)到2748，比年初提升19PP彩鈴用戶鈴音下載率達(dá)到0344，比年初提升116,“玩的就是星跳”歌友會和音樂動(dòng)力營系列全程式營銷活動(dòng)，結(jié)合動(dòng)感地帶影音部落發(fā)展、動(dòng)感M值兌換、彩鈴、無線音樂推廣進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)營銷，帶動(dòng)彩信、飛信、短信等多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，效果顯著，社會反響熱烈。,玩的就是星跳部分分公司效果,全曲下載運(yùn)營整體效果,截至2007年11月31日，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)11967人，占全國全曲下載用戶的7截至2007年11月31日，累計(jì)下載量達(dá)56070次，占全國全曲下載用戶的6,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,,LASTMODIFIED2004兺06懍14粧1013湰屃,深度運(yùn)營涉及到產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)推廣、終端、平臺等各個(gè)系統(tǒng)，不僅需要產(chǎn)品生存的各個(gè)環(huán)節(jié)的有效合作，同時(shí)需要各個(gè)部門間的緊密配合。深度運(yùn)營關(guān)注業(yè)務(wù)的運(yùn)營細(xì)節(jié)，完全建立在對業(yè)務(wù)特征分析、用戶行為分析和營銷支撐分析的詳盡數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，須進(jìn)行量化的運(yùn)營模式研究。深度運(yùn)營是對用戶行為模式的不斷揣摩，對用戶群體的不斷細(xì)分，是針對不同區(qū)域的業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)界面的不斷調(diào)整等。最后，深度運(yùn)營的最終目標(biāo)是對現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)的“深耕細(xì)作”，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)的利益最大化。,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、開放/融合/智能的業(yè)務(wù)技術(shù)支撐平臺,2、內(nèi)容/應(yīng)用/終端的廣泛融合,3、資源的整合，市場營銷規(guī)?；⒔】祷娜诤?對深度運(yùn)營的理解,作為中國移動(dòng)的重要增值業(yè)務(wù)，對于無線音樂，有如下建議建議集團(tuán)公司整合無線音樂各個(gè)平臺、門戶資源，建立統(tǒng)一的無線音樂數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，將通過中央音樂平臺的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理，并體現(xiàn)在中央音樂平臺各大門戶上；加快省公司提出無線音樂需求的開發(fā)進(jìn)度，能夠?yàn)槭」緺I銷進(jìn)行有效支撐積極發(fā)現(xiàn)國外運(yùn)營商，尤其是日韓運(yùn)營商在無線音樂運(yùn)營的寶貴經(jīng)驗(yàn)，定期組織省公司的交流和溝通。請集團(tuán)公司經(jīng)常為各省公司提出指導(dǎo)意見，促進(jìn)深度運(yùn)營工作的順利開展。,對無線音樂深度運(yùn)營工作的建議,,感謝聆聽,

簡介：影視音樂DE構(gòu)成元素,主題音樂場景音樂背景音樂,是對影視劇的內(nèi)容進(jìn)行高度概括的一種音樂形式，對劇情有極強(qiáng)的包容性，可把觀眾帶到特定的歷史情景、文化氛圍或某種情感范疇之中。主題音樂往往貫穿發(fā)展在整部影視劇中。,主題音樂,主題音樂（純音樂）主題音樂中非歌曲的純音樂部分。主題歌（歌曲）主題音樂中的歌曲部分。其中歌詞意義的表達(dá)更為直接、明晰，有片頭主題歌、片尾主題歌。,★全球票房近18億、囊括英美13項(xiàng)電影大獎(jiǎng)的冒險(xiǎn)史詩三部曲。★榮獲奧斯卡等8座電影音樂獎(jiǎng)的大師霍華休爾一段深沉撞擊視聽情緒的冒險(xiǎn)詩篇?！锶⒁魳藩?jiǎng)特別成就獎(jiǎng)、BILLBOARD世紀(jì)雙料得主安妮蘭妮克絲（ANNIELENNOX）獻(xiàn)唱片尾主題曲INTOTHEWEST。,★由旅美大陸作曲家譚盾配樂★李玟以中、英文演唱片尾主題曲“月光愛人”ALOVEBEFORETIME,,是指在某一個(gè)單一場景中使用的、只對具體場景發(fā)揮作用，對影視劇中具體的場景進(jìn)行情節(jié)或情感上的烘托、鋪墊的音樂。從整體藝術(shù)表現(xiàn)上看，場景音樂的使用往往在加強(qiáng)劇中情緒色彩或推動(dòng)情節(jié)發(fā)展上發(fā)揮著重要作用。,場景音樂,場景音樂（純音樂）場景音樂中非歌曲的純音樂部分。插曲（歌曲）場景音樂中的歌曲部分。,主題音樂“YUMEJI’STHEME”日本鈴木清順導(dǎo)演的電影夢二中的電影音樂“YUMEJI’STHEME”，日本著名配樂家梅林茂作曲。原創(chuàng)音樂“ANGKORWATTHEME”意大利作曲家加拉索（MICHAELGALASSO）NATKINGCOLE的三首拉丁情歌“AQUELLOSQJOSVERDES”、“TEQUIERODIJISTE”“QUIZASQUIZASQUIZAS”背景音樂戲曲片段京劇四郎探母、桑園寄子蘇州評彈妝臺報(bào)喜等經(jīng)典老歌周璇花樣的年華（電影長相思）潘迪華梭羅河畔等,音樂DE幾種類型及其在影視作品中的運(yùn)用,拉丁音樂古典音樂爵士音樂,恰恰CHACHA探戈TANGO倫巴RUMBA桑巴SAMBA,,拉丁音樂,LATINMUSIC拉丁音樂是拉丁美洲地區(qū)的流行音樂。其音樂經(jīng)過長期的積淀，在以歐洲文化為主體的基礎(chǔ)上，同時(shí)又大量的吸取了印第安文化和非洲黑人文化的各種因素，逐漸形成了一種多姿多彩的、充滿活力和動(dòng)感的拉丁音樂文化，所以說拉丁音樂是一種多種音樂文化融合而成的多元化的混合型音樂。,CHACHA上世紀(jì)50年代在歐美各國風(fēng)靡一時(shí)的拉丁舞蹈。伴奏樂器經(jīng)常會用到沙球響棒等拉美特有的打擊樂，強(qiáng)調(diào)最后三個(gè)重音。||TANGO起源于阿根廷的的一種雙人舞。強(qiáng)調(diào)斷奏式的演奏和強(qiáng)烈的有頓挫感的音樂。伴奏樂器主要由手風(fēng)琴、小提琴、鋼琴、低音提琴組成，重音在最后一拍。|/||/|例片1史密斯夫婦ASSASSINSTANGO/JOHNPOWELL例片2聞香識女人辛德勒的名單PORUNACABEZA一步之遙/卡洛斯加德爾作曲,RUMBA起源于非洲，后在古巴得到發(fā)展，于上世紀(jì)二、三十年代流行于美國及歐洲的一種拉丁舞蹈。風(fēng)格浪漫細(xì)膩，速度中庸，多采用沙球、響棒、康巴鼓等拉美打擊樂器加強(qiáng)節(jié)奏的律動(dòng)性。00|00|例片1不能說的秘密與父共舞/周杰倫例片2史密斯夫婦MONDIBONGO/JOESTRUMMERSAMBA源于巴西土著居民的拉丁舞蹈，結(jié)合了非洲黑人音樂獨(dú)特復(fù)雜的節(jié)奏，音樂熱情奔放，節(jié)奏鮮明，速度較快。,主演布拉德皮特BRADPITT安吉麗娜朱莉ANGELINAJOLIE,導(dǎo)演道格里曼DOUGLIMAN,CLASSICALMUSIC古典音樂有廣義、狹義之分。廣義是指西洋古典音樂，即從西方中世紀(jì)開始至今的、在歐洲主流文化背景下創(chuàng)作的音樂，主要因其復(fù)雜多樣的創(chuàng)作技術(shù)和所能承載的厚重內(nèi)涵而有別于通俗音樂和民間音樂。狹義是指“古典主義音樂”，是1750－1827年這一段時(shí)間的歐洲主流音樂，又稱“維也納古典樂派”，海頓、莫扎特、貝多芬三位作曲家是維也納古典樂派的主要代表人物。,古典音樂,有著深刻的精神內(nèi)涵“TOBEINTRADITIONALANDSERIOUSSTYLE”牛津英語辭典經(jīng)得起歲月的考驗(yàn)“MUSICTHATPEOPLECONSIDERSERIOUSANDTHATHASBEENPOPULARFORALONGTIME”朗文當(dāng)代英語詞典有系統(tǒng)的理論體系和實(shí)踐操作體系,古希臘、古羅馬的音樂歐洲音樂的起點(diǎn)中世紀(jì)的音樂羅馬天主教在禮拜儀式活動(dòng)中誦唱經(jīng)文的合唱音樂文藝復(fù)興時(shí)期的音樂崇尚復(fù)興古希臘、羅馬的文藝思潮，提倡人文主義，進(jìn)行宗教音樂改革巴洛克時(shí)期的音樂不規(guī)則的珍珠，巴赫、亨德爾古典主義時(shí)期的音樂這一時(shí)期的三位代表性人物海頓，莫扎特，貝多芬的生活與創(chuàng)作主要都在維也納，因此又被稱為“維也納古典樂派”或“維也納古典主義音樂”。浪漫主義時(shí)期的音樂音樂更注重表達(dá)人的精神境界與主觀感情，對自然景物的表現(xiàn)也愈加突出，創(chuàng)作上對民族和民間音樂的利用更加重視與頻繁。印象主義音樂虛無縹緲20世紀(jì)現(xiàn)代音樂五光十色,西方古典音樂分期,合唱CHORUS指人聲集體演唱多聲部聲樂作品的一種演唱形式。起源于西方宗教（教堂）音樂。常帶有指揮，可有伴奏或無伴奏。人聲作為合唱藝術(shù)的表現(xiàn)工具，能夠最直接地表達(dá)音樂作品中的思想情感，激發(fā)聽眾的情感共鳴。例片1辛德勒的名單童聲合唱、IMMOLATION/JOHNWILLIAMS例片2放牛班的春天LESCHORISTES、LANUIT/BRUNOCOULAIS,導(dǎo)演史蒂文斯皮爾伯格STEVENSPIELBERG配樂約翰威廉姆斯JOHNWILLIAMS,伊扎克帕爾曼ITZAKPERLMAN,主題音樂,主題音（鋼琴版）,一步之遙PORUNACABEZA,導(dǎo)演克里斯托夫巴拉帝CHRISTOPHEBARRATIER配樂布魯諾庫萊斯BRUNOCOULAIS,歌劇OPERA是結(jié)合音樂、詩歌、戲劇、舞蹈和舞臺美術(shù)等藝術(shù)要素，以故事情節(jié)為基礎(chǔ)，以歌唱形式為主題的一種大型的綜合戲劇藝術(shù)形式，誕生于16世紀(jì)末意大利的佛羅倫薩。例片1莫扎特傳歌劇后宮誘逃（K384）中的詠嘆調(diào)/WOLFGANGAMADEUSMOZART歌劇魔笛（K620）詠嘆調(diào)“復(fù)仇的火焰在心中燃燒”/同上,,導(dǎo)演米洛斯福爾曼MILOSFORMAN配樂（非原創(chuàng)音樂）沃爾夫?qū)數(shù)纤鼓豔OLFGANGAMADEUSMOZART,★導(dǎo)演喬舒馬赫J(rèn)OELSCHUMACHER★編?。ㄅ錁罚┌驳卖斅逡恋马f伯ANDREWLLOYDWEBBER★主演埃米羅森EMMYROSSUM杰拉德巴特勒GERARDBUTLER帕特里克威爾森GERARDBUTLERPATRICKWILSON,1OVERTURE2THINKOFME3ANGELOFMUSIC4THEMIRRORANGELOFMUSIC5THEPHANTOMOFTHEOPERA6THEMUSICOFTHENIGHT7PRIMADONNA8ALLIASKOFYOU9ALLIASKOFYOUREPRISE,10MASQUERADE11WISHINGYOUWERESOMEHOWHEREAGAIN12THEPOINTOFNORETURN13DOWNONCEMORE/TRACKDOWNTHISMURDERER14LEARNTOBELONELY,交響樂SYMPHONY是采用大型管弦樂隊(duì)來演奏單樂章或多樂章套曲體裁的音樂。交響樂不只是特定的一種體裁的名稱，而是大型管弦樂隊(duì)所演奏的這一類器樂體裁的總稱，如交響曲、協(xié)奏曲、序曲、交響詩、幻想曲、隨想曲、狂想曲、進(jìn)行曲等器樂作品體裁。,例片1辛德勒的名單THEMEFROMSCHINDLERSLIST/JOHNWILLIAMS例片2入殮師AVEMARIA/古諾OKURIBITOTHEME/久石讓例片3時(shí)光倒流70年主題音樂帕格尼尼主題狂想曲/RACHMANINOFF,“交響樂隊(duì)”是一種大型的管弦樂隊(duì)，大約定型于19世紀(jì)20年代，并開始在歐洲及全世界流行。交響樂隊(duì)一般分為五個(gè)器樂組弦樂組、木管組、銅管組、打擊樂組和色彩樂器組。,弦樂組,木管組,銅管組,色彩樂器組,打擊樂組,銅管組,弦樂組（高音、次高音）,木管組,弦樂組（下中音）,弦樂組（低音）,弦樂組（中音）,例片1辛德勒的名單THEMEFROMSCHINDLERSLIST/JOHNWILLIAMS例片2入殮師AVEMARIA/古諾OKURIBITOTHEME/久石讓例片3時(shí)光倒流70年主題音樂帕格尼尼主題狂想曲/RACHMANINOFF,古諾浪漫主義時(shí)期的法國作曲家（GOUNODCHARLES，1818～1893）,巴赫巴洛克時(shí)期的德國作曲家（JOHANNSEBASTIANBACH，1685～1750）,巴赫十二平均律鋼琴曲集之C大調(diào)前奏曲與賦格BWV846,圣母頌,古諾圣母頌長笛版,主演克里斯托弗里夫CHRISTOPHERREEVE簡西摩JANESEYMOUR配樂約翰巴里JOHNBARRY,拉赫瑪尼諾夫（SERGEIVASSILIEVITCHRACHMANINOFF，1873－1943）,帕格尼尼（NICCOLOPAGANINI，17821840）,,爵士音樂,JAZZ爵士樂是19世紀(jì)末20世紀(jì)初誕生于美國新奧爾良的一種根植于即興表演，以切分的節(jié)奏、穩(wěn)定的節(jié)拍、獨(dú)特的音色和演奏技巧為特色的音樂形式爵士樂隊(duì)通常由鼓、低音貝司、小號、長號、薩克斯、鋼琴、吉他、小提琴等樂器組成。爵士樂種類繁多，一般認(rèn)為，布魯斯（BLUSE,或稱“藍(lán)調(diào)”）與拉格泰姆（RAGTIME音樂是爵士樂最為直接的源頭。,BLUSE是一種抒發(fā)演唱者或演奏者個(gè)人情感的、節(jié)奏自由悠長、即興性較強(qiáng)的音樂，源于美國黑人的民間勞動(dòng)音樂。RAGTIME是一種有著復(fù)雜的切分節(jié)奏和規(guī)整的低音節(jié)拍的音樂，最初主要是鋼琴演奏，后來發(fā)展為整個(gè)爵士樂隊(duì)演奏。例片海上鋼琴師,MAGICWALTZ/ENNUIMORRICONEPLAYINGLOVE/ENNUIMORRICONE,導(dǎo)演朱塞佩多納托雷（GIUSEPPETORNATORE）配樂埃尼奧莫里康內(nèi)（ENNUIMORRICONE）主演蒂姆羅斯（TIMROTH,主題音樂1900主題（1900‘STHEME）鋼琴家的傳說（THELEGENDOFTHEPIANIST）愛之曲（PLAYINGLOVE）寂靜的再見（SILENTGOODBYE）迷失男孩的呼喚（LOSTBOYSCALLING）,影視音樂DE表現(xiàn)形式,音樂與畫面的關(guān)系音樂與畫面的配置方式音樂蒙太奇,從音樂的聲音是否來源于畫面當(dāng)中來進(jìn)行分類，可以把影視劇的當(dāng)中的音樂分為畫內(nèi)音樂、畫外音樂，和這兩者之間的轉(zhuǎn)換這三種。,音樂與畫面的關(guān)系,畫內(nèi)音樂指影視劇中的音源來自屏幕的畫面之中，就是說，我們可以在屏幕上看到正在進(jìn)行的音樂的發(fā)出者（人、樂器以及能夠發(fā)出聲音的裝置）。,畫外音樂與畫內(nèi)音樂相對應(yīng)，指音樂的音源來自屏幕畫面之外，觀眾在屏幕上看不到正在進(jìn)行的音樂的發(fā)出者。當(dāng)今影視劇中的音樂絕大多數(shù)都屬于畫外音樂。,畫內(nèi)音樂與畫外音樂之間的轉(zhuǎn)換指將畫內(nèi)音樂與畫外音樂將結(jié)合在一起，相互轉(zhuǎn)換，為劇情服務(wù)，達(dá)到的更強(qiáng)的音畫藝術(shù)效果。,例片1不能說的秘密,音畫的配置方式,在影視劇中，音樂與畫面的配置方式主要包括音畫同步、音畫對位與音畫平行三種。音樂的各種表現(xiàn)作用能否正常發(fā)揮，很大程度上取決于音樂是如何與畫面配置的。,音畫同步指音樂與畫面中演繹的內(nèi)容處于同一種運(yùn)動(dòng)節(jié)奏中，或表現(xiàn)的是同一種情緒、情調(diào)。,例片1千與千尋（表層音畫同步）例片2臥虎藏龍（表層音畫同步）例片3假如愛有天意（深層音畫同步）,音畫對位指畫面中演繹的內(nèi)容與音樂所表達(dá)的情緒之間是一種對比的關(guān)系，使音畫的配置產(chǎn)生更加豐富的表現(xiàn)層面，揭示更加深刻的內(nèi)涵。,例片1辛德勒的名單,音畫平行指畫面中演繹的內(nèi)容和音樂中表達(dá)的內(nèi)容各自有相對的獨(dú)立性，而這呈平行的發(fā)展系。,“蒙太奇”是對電影中鏡頭組接的一種稱謂，所謂蒙太奇手法，是電影中可以任意進(jìn)行創(chuàng)造的一種獨(dú)特的方法，其具體含義是當(dāng)兩個(gè)單獨(dú)的鏡頭被組接在一起的時(shí)候，就產(chǎn)生了單個(gè)鏡頭各自所沒有的意義。,音樂蒙太奇,111ⅩA他在笑B一把手槍指著他C他的臉上露出驚悚的表情,“音樂蒙太奇”就是借用這一概念，當(dāng)一組鏡頭用音樂來組接時(shí)，音樂就不僅成為連接這些鏡頭的紐帶，同時(shí)還賦予了這組鏡頭以外的涵義。“音樂蒙太奇”具有時(shí)空的隨意性和情感的參與性，如在影視劇中恰當(dāng)運(yùn)用，往往能起到事半功倍的效果。,原創(chuàng)音樂主題音樂越來越愛你THEMOREILOVEYOU媽媽的情書MOTHER’SLOVELETTER螢火蟲之光LIGHTINGBUG無能為力WECANTDOANYTHING在雨中INTHERAIN河岸ONTHERIVERSIDE場景音樂我的你，你的我MEINYOUYOUINME插曲）土風(fēng)舞FOLKDANCE挪用音樂古典音樂PARCHELLBELCANONIND帕卡貝爾卡農(nóng)VIVALDICELLOCONCERTOINBMINOR維瓦爾第大提琴協(xié)奏曲經(jīng)典老歌HIPPYHIPPYSHAKEDOWAHDIDDYDIDDY,導(dǎo)演郭在容配樂曹永旭,導(dǎo)演呂克貝松配樂埃里克沙拿主演讓雷諾娜塔麗波特曼,片尾主題曲SHAPEOFMYHEART斯汀演唱,雙簧管（OBOE）,木琴（XYLOPHONE）,手風(fēng)琴（ACCORDION,風(fēng)琴,

簡介：“心海慈航”原創(chuàng)音樂校園慈善巡演,飛度文化傳播/10月,活動(dòng)背景,目前我國約有6000多萬殘疾人、3000萬貧困人口，大量因貧失學(xué)的兒童，以及遭受各種災(zāi)害襲擊的受災(zāi)人群，急需社會伸出愛心之手，給予資金援助、實(shí)物援助、醫(yī)療援助。災(zāi)難無情人有情，近年來政府大力倡導(dǎo)企業(yè)參與公益事業(yè)。而作為有社會責(zé)任感的企業(yè)，不僅著眼于企業(yè)自身的利益，更應(yīng)關(guān)注社會大眾的疾苦，并伸出援助之手。21CN慈善原創(chuàng)音樂大賽，以救助窮困學(xué)生，關(guān)愛弱勢群體為旨，用歌聲呼吁社會各界積極參與慈善事業(yè)，引導(dǎo)民眾對社會弱勢群體進(jìn)行救助活動(dòng)。,活動(dòng)背景,創(chuàng)助未來就可能因?yàn)槟阋皇赘?，一首簡單的?chuàng)作就能幫助到白血病人黃芳、還有無數(shù)失學(xué)學(xué)子從返校園，讓他們因?yàn)槟愕囊皇赘鑶拘褵o數(shù)人對慈善的關(guān)注。本次慈善活動(dòng)紅十字會與21CN網(wǎng)站將聯(lián)合電信運(yùn)營商開通慈善彩鈴捐贈(zèng)計(jì)劃，進(jìn)入復(fù)選的前20首原創(chuàng)歌曲將制作成慈善彩鈴,活動(dòng)推廣期間所有慈善彩鈴收入將全數(shù)劃入“紅十字會備災(zāi)基金”捐贈(zèng)受災(zāi)和需要救助的災(zāi)民。本次大賽自9月展開以來受到廣大音樂愛好者的積極響應(yīng)，參賽作品2000多首，賽事的公益性引起社會各界高度關(guān)注。,21CN慈善原創(chuàng)音樂大賽介紹,活動(dòng)網(wǎng)站HTTP//OK21CNCOM/LOVE,活動(dòng)目的,通過巡演演活動(dòng)，調(diào)動(dòng)媒體的關(guān)注，呼吁社會各界關(guān)注弱勢群體，極積支持、參與慈善事業(yè)。為“紅十字會備災(zāi)基金”募捐，大賽以及巡演活動(dòng)所募集的資金，將捐贈(zèng)受災(zāi)和需要救助的災(zāi)民。以慈善音樂校園巡演為契機(jī)，通過各類新聞媒體的炒作，樹立企業(yè)“回報(bào)社會，熱心慈善”的公眾形象，并籍此拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，深化產(chǎn)品與公眾消費(fèi)群的溝通，提升品牌的美譽(yù)度。,活動(dòng)主題,心海慈航原創(chuàng)音樂校園慈善巡演,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題心海慈航原創(chuàng)音樂校園慈善巡演活動(dòng)時(shí)間2006年11月29日12月1日活動(dòng)形式線上比賽校園巡演目標(biāo)人群廣州各大高校師生參與學(xué)校廣州20所高校巡演地點(diǎn)廣州大學(xué)站（大學(xué)城）華南師范大學(xué)站（市區(qū)）,組織機(jī)構(gòu),主辦單位廣州市紅十字會、21CN網(wǎng)站冠名贊助商協(xié)辦單位聯(lián)合贊助商活動(dòng)承辦飛度文化傳播各高校團(tuán)委學(xué)生會支持媒體廣州日報(bào)、信息時(shí)報(bào)、廣東電臺音樂之聲、廣東衛(wèi)星廣播電臺、中山廣播電視臺、光線傳媒BIGSTAR、娛樂周刊支持網(wǎng)站碰碰網(wǎng)、56網(wǎng)、9天音樂、金羊網(wǎng)、百度、中國極限音樂娛樂網(wǎng)支持唱片飛樂唱片、星外星唱片、京文唱片、孔雀唱片、點(diǎn)晴唱片、天藝唱片、怡人唱片、億龍唱片、威望迪唱片,參與高校及時(shí)間安排,巡演學(xué)校,宣傳覆蓋學(xué)校,中山大學(xué)（本部）、中山大學(xué)（大學(xué)城）、廣東外語外貿(mào)大學(xué)（本部）、廣東外語外貿(mào)大學(xué)（大學(xué)城）、華南理工大學(xué)（本部）、華南理工大學(xué)（大學(xué)城）、廣州大學(xué)、廣東商學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)（龍洞）、廣東技術(shù)師范學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)（大學(xué)城）、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)（東風(fēng)東）、仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院（本部）、華南師范大學(xué)（本部）、廣州美術(shù)學(xué)院（大學(xué)城）、華南師范大學(xué)（大學(xué)城）、廣州中醫(yī)藥大學(xué)（本部）,,宣傳預(yù)熱,現(xiàn)場義賣,,,現(xiàn)場募捐,慈善義演,后續(xù)炒作,活動(dòng)構(gòu)成,,,,,巡演當(dāng)天,,1、“愛心無限”現(xiàn)場義賣活動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天在巡演學(xué)校設(shè)置義賣點(diǎn)，活動(dòng)參與商家提供產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場義賣，義賣所得款項(xiàng)全額捐獻(xiàn)紅十字會；,2、“愛心奉獻(xiàn)”現(xiàn)場募捐活動(dòng)當(dāng)天，由廣州市紅十字會派出1020名義工在巡演學(xué)校飯?zhí)瞄T口以及活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行募捐，募捐所得款項(xiàng)全額捐獻(xiàn)廣州市紅十字會；,,3、慈善義演晚會晚會由21CN慈善原創(chuàng)音樂大賽優(yōu)勝者并邀請慈善明星歌手同臺聯(lián)袂義演，以歌聲唱出愛心，呼吁活動(dòng)參與者對慈善事業(yè)的關(guān)注，掀起社會各界關(guān)注慈善事業(yè)的熱潮。,活動(dòng)內(nèi)容,傳播策略,（一）媒體宣傳,21CN網(wǎng)站21CN網(wǎng)絡(luò)歌手頻道全方位宣傳本次活動(dòng)，設(shè)立活動(dòng)專題，對活動(dòng)展開全方位的詳盡跟蹤報(bào)道，活動(dòng)期間在21CN首頁及相關(guān)頻道均有文字鏈接或硬廣宣傳，活動(dòng)結(jié)束后保留活動(dòng)專題半年以上，對活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)宣傳報(bào)道。碰碰網(wǎng)、56網(wǎng)、9天音樂網(wǎng)、金羊網(wǎng)、中國極限音樂、娛樂網(wǎng)作為活動(dòng)合作網(wǎng)站，分階段對活動(dòng)進(jìn)行軟文報(bào)道，三個(gè)以上合作網(wǎng)站對本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道，對活動(dòng)形成強(qiáng)勢宣傳。,,1、網(wǎng)站宣傳,報(bào)媒宣傳廣州日報(bào)、信息時(shí)報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、新快報(bào)等主流報(bào)紙媒體對活動(dòng)進(jìn)行軟文宣傳報(bào)道。時(shí)尚雜志NEWAY、1626、可樂生活時(shí)尚雜志以年輕讀者為主，，配合本次活動(dòng)的進(jìn)行活動(dòng)承辦單位將融合相關(guān)時(shí)尚雜志資源作為賽事支持媒體，各合作時(shí)尚雜志分階段進(jìn)行軟文報(bào)道和活動(dòng)專題報(bào)道，對活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳。,,2、平面媒體宣傳,廣東電臺音樂之聲、廣東衛(wèi)星廣播、佛山電臺985、中山廣播電臺作為活動(dòng)合作媒體，分階段對活動(dòng)進(jìn)行軟性報(bào)道，部分電臺對活動(dòng)主辦方，活動(dòng)參與商家等進(jìn)行專訪，對活動(dòng)形成強(qiáng)勢宣傳。,,3、電臺宣傳,邀請廣州電視臺，南方電視臺等對活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道。,4、電視臺報(bào)道,（二）校園宣傳,通過飛度傳播強(qiáng)勢校園資源，對本次活動(dòng)進(jìn)行全方位的立體宣傳，組織校園媒體對活動(dòng)進(jìn)行炒作宣傳。,,◆大面積的海報(bào)張貼◆宿舍、飯?zhí)没顒?dòng)DM派發(fā)◆校園主校道橫幅懸掛◆高校校園廣播宣傳◆高校人氣最旺的BBS宣傳◆校園網(wǎng)站活動(dòng)專題宣傳,◆海報(bào)張貼,,在各活動(dòng)參與高校（區(qū)）宣傳欄張貼活動(dòng)海報(bào)，每所高校張貼100張以上，從11月份中開始持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。,,◆DM派發(fā),在各活動(dòng)參與高校的飯?zhí)?、校道、宿舍及活?dòng)現(xiàn)場派發(fā)活動(dòng)或商家產(chǎn)品宣傳資料，每校派發(fā)約3000張；,,◆橫幅懸掛,在各高校校園人流量較大的主校道懸掛活動(dòng)宣傳橫幅，每校12條，主要在活動(dòng)巡演學(xué)校懸掛，持續(xù)時(shí)間一個(gè)星期以上；,,◆校園網(wǎng)站宣傳,軟文宣傳由執(zhí)行公司和承辦學(xué)校撰寫活動(dòng)相關(guān)花絮發(fā)表在校園網(wǎng)上BBS宣傳根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程分階段性來進(jìn)行宣傳,盡量每個(gè)學(xué)校都能置頂專題報(bào)道選擇12個(gè)重點(diǎn)校園網(wǎng)站對活動(dòng)進(jìn)行詳盡全程跟蹤專題報(bào)道,,◆校園廣播宣傳,制作活動(dòng)廣播版頭在活動(dòng)高校廣播臺的廣播節(jié)目中播放，每校播放次數(shù)不少于20次；,（三）活動(dòng)宣傳,通過活動(dòng)極具沖擊力的現(xiàn)場布置，對活動(dòng)參與者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，對本次活動(dòng)以及活動(dòng)參與商家留下深刻印象。,,（四）產(chǎn)品渠道宣傳,通過參與贊助商家自有銷售網(wǎng)絡(luò)，門店、等進(jìn)行配合宣傳。,,宣傳形式海報(bào)、POP、堆頭、產(chǎn)品（包裝）促銷、廣告宣傳片,招商方案,冠名贊助商回報(bào)方案聯(lián)合贊助商回報(bào)方案,冠名贊助商（一）,■贊助形式冠名贊助（1名）■贊助金額10萬元人民幣2萬元產(chǎn)品■享有權(quán)益超過30萬元的回報(bào)價(jià)值1、回饋價(jià)值10萬元的21CN網(wǎng)站硬廣（要求在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)投放完）；2、以主辦單位名義出現(xiàn)在本次活動(dòng)的所有宣傳中；3、企業(yè)獨(dú)家享有“慈善原創(chuàng)音樂大賽校園巡演”的冠名權(quán)，作為活動(dòng)冠名贊助商；冠名后的活動(dòng)名稱統(tǒng)一為“XXXXX”該名稱在所有相關(guān)宣傳材料、活動(dòng)現(xiàn)場及其它相關(guān)場合中出現(xiàn)；4、張貼的海報(bào)及派發(fā)的宣傳單張中將突出冠名企業(yè)贊助的活動(dòng)，宣傳單張背面可印刷一定版面的產(chǎn)品廣告，同時(shí)可作為購買企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠券；5、其它可在21CN的活動(dòng)專題頁面上建立鏈接到贊助商家網(wǎng)站；,冠名贊助商（二）,6、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳A、現(xiàn)場懸掛冠名活動(dòng)橫幅，并可在場外懸掛冠名贊助商產(chǎn)品橫幅2條以內(nèi)；B、舞臺主背板重點(diǎn)突出冠名贊助商品牌或產(chǎn)品元素，并列名主辦單位；C、提供2個(gè)以上帳篷（贊助商家自備）位置供贊助商進(jìn)行產(chǎn)品展示、義賣；D、擺放太陽傘10把以內(nèi)（由贊助商自備）；E、邀請冠名贊助商家領(lǐng)導(dǎo)出席并致詞；F、由主持人現(xiàn)場對冠名贊助商進(jìn)行口頭鳴謝不少于10次；,聯(lián)合贊助商,■贊助形式聯(lián)合贊助（3名以內(nèi)）■贊助金額2萬元人民幣1萬元產(chǎn)品■享有權(quán)益1、回饋價(jià)值3萬元的21CN網(wǎng)站硬廣（要求在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)投放完）；2、以協(xié)辦單位名義出現(xiàn)在本次活動(dòng)的所有宣傳中；3、張貼的海報(bào)及派發(fā)的宣傳單張中將出現(xiàn)聯(lián)合贊助企業(yè)的品牌LOGO；4、其它可在21CN的活動(dòng)專題頁面上建立鏈接到贊助商家網(wǎng)站；5、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳A、現(xiàn)場場外懸掛聯(lián)合贊助商產(chǎn)品或祝賀橫幅1條；B、舞臺主背板將列名協(xié)辦單位；C、提供1個(gè)帳篷位置供贊助商進(jìn)行產(chǎn)品展示、銷售；D、邀請聯(lián)合贊助商家領(lǐng)導(dǎo)出席；E、由主持人現(xiàn)場對冠名贊助商進(jìn)行口頭鳴謝不少于3次；,THANKS,飛度傳播校園事業(yè)部廣州體育東路33號天盛大廈17021703室鐘俊芳02087505573/87501977/13903078709,活動(dòng)網(wǎng)站HTTP//OK21CNCOM/LOVE,

簡介：1,美麗的家鄉(xiāng),請同學(xué)們用“”音隨老師的琴聲哼唱下面的樂譜，注意口腔的狀態(tài)。,導(dǎo)入,,請同學(xué)們視唱樂譜，保持唱“”音時(shí)的口腔狀態(tài)。,請同學(xué)們聽一首歌曲，說一說這首歌曲和我們剛才視唱的旋律有什么異同,請同學(xué)們欣賞美麗的家鄉(xiāng)的第一部分，仔細(xì)觀察樂譜，其中什么節(jié)奏型讓你印象最深刻請為同學(xué)們擊打出這些節(jié)奏。,請同學(xué)們大聲朗讀一遍歌詞，請問這首歌曲描寫了什么地方的故事。,請同學(xué)們按照節(jié)奏，邊擊拍邊讀第一部分的歌詞，注意咬字要清晰。,請隨老師的琴聲輕聲演唱，注意聲音要集中，保持輕聲，傾聽整體的聲音效果。,請同學(xué)們說一說這段音樂的情緒是怎樣的應(yīng)該用什么樣的聲音演唱請隨老師伴奏演唱一遍。,請同學(xué)們聽一聽美麗的家鄉(xiāng)的第二部分，說一說第二部分的情緒和演唱形式是怎樣的,請同學(xué)們視唱下面的樂譜。,請同學(xué)們分成兩組，一組視唱第二部分的高聲部樂譜，一組演唱?jiǎng)倓傄暢臉纷V為高聲部配和聲。,請高聲部的同學(xué)填詞演唱，注意保持聲音的位置，高音處穩(wěn)住氣息和聲音。,請低聲部的同學(xué)隨老師琴聲填詞演唱，注意節(jié)奏和音準(zhǔn)。,請同學(xué)們嘗試合唱，保持輕聲演唱，體會聲音的正確位置。,請同學(xué)們隨伴奏完整演唱歌曲，注意兩個(gè)部分情緒的變化。,請同學(xué)們觀察樂譜，第一部分和第二部分的節(jié)奏發(fā)生了怎樣的變化它們對音樂表達(dá)具有什么樣的作用,請同學(xué)們再次隨伴奏完整演唱歌曲，結(jié)束今天的課程。,

簡介：第二節(jié)記譜法,,,一、簡譜與五線譜（一）簡譜1簡譜的定義簡譜也叫做數(shù)字譜，期記譜法在我國較為普及。它具有簡單明了，通俗易懂，記譜、讀譜十分方便的特點(diǎn)。,2簡譜中的音符簡譜中音的高低是用七個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字來表示的。這七個(gè)數(shù)字就是簡譜中的音符。標(biāo)記12345671唱法DOREMIFASOLLASIDO,第二節(jié)記譜法,,,音符的上下方不帶小圓點(diǎn)的音符稱為“中音”，帶高音點(diǎn)的音符稱為高音，帶低音點(diǎn)的音符稱為低音，帶兩個(gè)高音點(diǎn)的音符稱為“倍高音”，帶兩個(gè)低音點(diǎn)的音符稱為“倍低音”。3簡譜的調(diào)號為了使各音符能夠準(zhǔn)確的標(biāo)記出音高，樂譜上必須要有調(diào)號。簡譜的調(diào)號是標(biāo)記在一首樂曲開始出的左上方，如1C1D1G等如1G就是指把1唱成G的音高。當(dāng)中音1的高度確定，其余各音的高度也就容易確定了。但是在演唱或演奏時(shí)要遵循大小調(diào)的音級排列規(guī)律。,第二節(jié)記譜法,,（二）五線譜1五線譜的定義五線譜是目前世界通用的一種記譜形式，又稱為正譜。五線譜具有音高形象感強(qiáng)，既能記錄單聲部樂曲又能記錄多聲部樂曲的特點(diǎn)。五線譜就是用五條平行的橫線來記錄音符的，線與線中間產(chǎn)生的距離稱為間。因此，完整的五線譜是由“五線四間”構(gòu)成的。,第二節(jié)記譜法,,2譜號在五線譜上，音的位置越高，音也越高；反之，音的位置越低，音也越低。但到底高多少或者低多少卻無法確定。因而，為了確定五線譜上音的高低就必須用譜號來標(biāo)記。目前常用的譜號有以下三種。（1）G譜號，也叫高音譜號（2）F譜號，也叫做低音譜號,第二節(jié)記譜法,,使用不同的譜號是為了避免較多的加線不便于讀譜和寫譜。這些譜號可以單獨(dú)使用，也可以連接起來使用，如高音譜號和低音譜號所組成的大譜表。,第二節(jié)記譜法,,3調(diào)號用來標(biāo)記調(diào)的記號叫做調(diào)號。調(diào)號一般記在每行五線譜開始之前，譜號之后，在樂譜中途改調(diào)時(shí)，調(diào)號也可以記在五線譜的中間。調(diào)號的作用在為改變成新調(diào)之前，它對音列中所有各組同音名的音都生效。（1）升號調(diào)調(diào)號用升記號（）來表示的就叫做升號調(diào)它是以C大調(diào)為基調(diào)，按純五度關(guān)系向上方移位而產(chǎn)生的。就大調(diào)而言，一個(gè)大調(diào)音階處于不用高度，其調(diào)號就不同。如前面所列舉的C大調(diào)音階，是從主音C音開始的，這個(gè)音節(jié)沒有任何升降號，所以沒有升降號的就是C大調(diào)的調(diào)號。,第二節(jié)記譜法,,G大調(diào),第二節(jié)記譜法,,（2）降號調(diào)降號調(diào)的口訣是調(diào)號用降記號（B）來表示的就叫做降號調(diào)它是以C大調(diào)為基調(diào)，按純五度關(guān)系向下方移位而產(chǎn)生的。一是F，二是B，三降E來四降A(chǔ)，五降G六降D，七個(gè)降號是降C,第二節(jié)記譜法,,二、音符、休止符、附點(diǎn)音符及特殊音符1、簡譜音符的標(biāo)記簡譜中，簡譜音符的標(biāo)記是用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，音的長短是在音符后面或下面加短線橫線來表示。音符后面的橫線叫做增時(shí)線；音符下面的短橫線叫做減時(shí)線。如圖所示。,第二節(jié)記譜法,,2、五線譜音符的標(biāo)記五線譜的音符由符頭、符干、符尾組成。,第二節(jié)記譜法,,,第二節(jié)記譜法,,（二）休止符用以記錄不同長短和間斷的符號叫做休止符。簡譜中的休止符是用“0”來表示，而五線譜中休止符如同音符一樣，是用形狀和位置來表示的（休止符只有時(shí)值，沒有音高）。,第二節(jié)記譜法,,（三）附點(diǎn)音符、復(fù)附點(diǎn)音符附點(diǎn)是記錄在音符右邊的小圓點(diǎn)上（線譜的圓點(diǎn)要求記在符頭右邊的間內(nèi)）。附點(diǎn)的作用是延長原音符時(shí)值的一半。復(fù)附點(diǎn)是延長基本音符時(shí)值的四分之三，即在增加一個(gè)附點(diǎn)的時(shí)值后，再增加前一個(gè)附點(diǎn)的一半。,第二節(jié)記譜法,,（四）特殊音符1、連音符一個(gè)音符的時(shí)值按照二等分的方法成偶數(shù)劃分，稱為音符時(shí)值的基本劃分。前面所述的音符、休止符等都是按照二等分的原則劃分的，但有一種是將一個(gè)音符的時(shí)值自由均等的劃分，稱為音符時(shí)值的特殊劃分，并用連音符來表示。（1）三連音。把原均分為兩部分的音符時(shí)值均勻分成三部分（即單位時(shí)間內(nèi)平均唱、奏出三個(gè)音）,第二節(jié)記譜法,,三連音,第二節(jié)記譜法,,2、切分音符切分音符由于所處的節(jié)奏位置和時(shí)值的長短，而造成了不同于其他音符的強(qiáng)弱關(guān)系。拍子有強(qiáng)弱、節(jié)奏也有強(qiáng)弱。如果有一個(gè)音符，由節(jié)拍中弱的部分開始，并延續(xù)到后面較強(qiáng)的部分，是原來的弱位音變成了強(qiáng)音，這個(gè)節(jié)奏重音就叫做切分音。節(jié)拍重音與節(jié)奏重音形成沖突，而節(jié)奏重音又變成長音，形成“短長短”的模式，這就是切分節(jié)奏。,第二節(jié)記譜法,,利用休止符也可造成切分效果。例如切分音由于比它前后音符的時(shí)值長，所以一般要演奏得比較強(qiáng)些，成為切分重音。常見的有,

簡介：音樂之聲（節(jié)選）,九年級語文下冊,戲劇按藝術(shù)形式和表現(xiàn)手法可分為話劇、歌劇、舞劇、戲曲、影視劇等，今天我們一起欣賞大型的音樂故事片音樂之聲。,影視劇本的特點(diǎn),專供拍攝影片而創(chuàng)作的劇本，是電影藝術(shù)的重要組成部分，也稱電影文學(xué)。電影文學(xué)劇本的結(jié)構(gòu)也有別于小說和戲劇，是以“鏡頭”為單位，用“蒙太奇”手法按情節(jié)的發(fā)展以及觀眾的注意力和關(guān)心的程序，有節(jié)奏地、合乎邏輯地銜接成整體。實(shí)際拍攝用的腳本大多由導(dǎo)演根據(jù)原劇本接拍攝要求改寫，稱為“分鏡頭劇本”。,學(xué)習(xí)本文，應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo),1．了解影視劇本的特點(diǎn)，體會其畫面感。2．把握人物形象瑪麗亞的性格特點(diǎn)，學(xué)習(xí)刻畫人物的技巧3．感知音樂故事片的藝術(shù)特色。,整體感知，了解劇情,課文節(jié)選的是劇本的開頭部分，寫少女瑪麗亞當(dāng)了見習(xí)修女后仍不改她熱愛歌唱、無拘無束的快樂天性，在修道院做日常功課、例行莊重的宗教禮儀時(shí)，跑到野外放聲歌唱、忘情游玩，后來猛然想起此時(shí)應(yīng)做日常功課，于是匆忙趕回修道院。而在同時(shí)，修道院里正亂作一團(tuán)，嬤嬤們在到處尋找瑪麗亞，院長就瑪麗亞當(dāng)修女的資格問題征詢意見，眾嬤嬤議論紛紛，她們都十分喜愛瑪麗亞，但認(rèn)為她不適合當(dāng)修女；當(dāng)瑪麗亞回到了修道院時(shí)，眾嬤嬤結(jié)束了對瑪麗亞的議論。,本文寫了哪些畫面,明確課文主要寫了兩個(gè)場景第一個(gè)場景是在薩爾茨堡的野外，寫瑪麗亞的縱情歌唱，快樂游玩；第二個(gè)場景在修道院內(nèi)，主要寫眾嬤嬤對瑪麗亞的議論。,課堂小結(jié),音樂之聲是電影史上一部經(jīng)典的音樂故事片。這一節(jié)課我們集中欣賞了其畫面美、形象美、音樂美。眼前似乎是薩爾茨堡那壯麗優(yōu)美的景色、瑪麗亞活潑輕快的身影，耳邊似乎傳來瑪麗亞歡快的歌唱，那優(yōu)美動(dòng)人的旋律從心里流過，得到了至美的藝術(shù)享受。讓我們誠摯地道一聲感謝瑪麗亞，感謝勒曼。,布置作業(yè),1．修道院院長把瑪麗亞比作“皎潔的月光”“天上的云彩”，你認(rèn)為這樣的比喻恰當(dāng)嗎為什么你也試著用一兩個(gè)比喻去形容一下瑪麗亞。2．你周圍有像瑪麗亞這種性格的人嗎注意觀察，用一段話描寫這個(gè)人。,

簡介：第18課音樂與美術(shù),課標(biāo)要求,2、欣賞19世紀(jì)以來有代表性的美術(shù)作品，了解這些美術(shù)作品產(chǎn)生的時(shí)代背景及其藝術(shù)價(jià)值,1、列舉19世紀(jì)以來有代表性的音樂作品，理解這些音樂作品的時(shí)代性、多樣性和民族性,一、19世紀(jì)以來的音樂流派,1、古典主義音樂與浪漫主義音樂,,,主要特征注重形式上勻稱和協(xié)調(diào)，遵循自然平衡的原則，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格高雅。流行于18C中期19C前期）,代表人物,“樂圣”貝多芬,“交響樂之父”海頓,“音樂天才”莫扎特,主要特征注重個(gè)人情感，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，感情熱烈而奔放，形式上不受拘束（19C走向鼎盛）,,,為兩大樂派架起橋梁的偉人貝多芬,莫扎特的樂曲聽眾往往只是擠滿一個(gè)客廳，而貝多芬的交響樂則是為音樂廳的上千聽眾而創(chuàng)作的,一、19世紀(jì)以來的音樂流派,1、古典主義音樂與浪漫主義音樂（貝多芬）,（1）代表作品,英雄交響曲命運(yùn)交響曲田園交響曲歡樂頌等,九部交響曲,（2）創(chuàng)作背景,①時(shí)代背景,啟蒙與革命,②個(gè)人經(jīng)歷,一生坎坷（耳背→耳聾），與命運(yùn)作斗爭,③創(chuàng)作動(dòng)機(jī),追求進(jìn)步和自由；反抗封建、爭取民主,（3）作品特點(diǎn),①構(gòu)思廣闊，形式宏大,②洋溢著英雄主義和樂觀主義的氣息，蘊(yùn)含深沉的哲理,（4）主要貢獻(xiàn),將聲樂與器樂結(jié)合，開創(chuàng)了交響樂的新形式,（5）樂壇影響（橋梁）,①把古典音樂發(fā)展到登峰造極,②開創(chuàng)了浪漫音樂的先河,一、19世紀(jì)以來的音樂流派,1、古典主義音樂與浪漫主義音樂,,2、民族音樂和歌劇（同屬浪漫主義流派）,（1）民族音樂主要特征具有鮮明的民族特色,（2）歌劇中心意大利和奧地利代表及其作品意大利威爾第茶花女法國比才卡門,一、19世紀(jì)以來的音樂流派,1、古典主義音樂與浪漫主義音樂,,2、民族音樂和意大利歌劇,3、印象派音樂,（1）特點(diǎn),強(qiáng)調(diào)聲音的響度和音色，提供一種暗示或心境,（2）樂壇地位確立的標(biāo)志,法國德彪西創(chuàng)作牧神午后前奏曲,4、現(xiàn)代音樂（20C）,又稱為流行音樂，起源于美國。主要的樂種有爵士樂、藍(lán)調(diào)、搖滾樂、鄉(xiāng)村音樂以及一些風(fēng)格奇特的音樂種類,二、19世紀(jì)以來的繪畫流派,1、新古典主義和浪漫主義繪畫（18世紀(jì)末19世紀(jì)初）,法國大革命時(shí)期，資產(chǎn)階級對古代希臘羅馬英雄主義精神的追求,人們對啟蒙思想宣傳的理性王國越來越感到失望，開始尋找新的寄托,在古代歷史和現(xiàn)實(shí)重大事件中尋找創(chuàng)作題材；在表現(xiàn)形式上，強(qiáng)調(diào)理性，注重畫面的嚴(yán)整和諧,深入發(fā)掘人類的感情世界，注重感情表現(xiàn)；不拘泥于局部和細(xì)節(jié)的過分描繪和刻畫；特別強(qiáng)調(diào)色彩的作用,2、現(xiàn)實(shí)主義繪畫法國米勒拾穗者,,二、19世紀(jì)以來的繪畫流派,3、19世紀(jì)印象派繪畫,（1）產(chǎn)生背景,畫家的觀察和實(shí)踐，他們主張戶外寫生,①客觀,②主觀,對歐洲原有藝術(shù)清規(guī)戒律不滿,,19世紀(jì)科學(xué)技術(shù)尤其是光學(xué)和色彩學(xué)理論的啟發(fā),（2）最具代表性的畫家,莫奈和馬奈,（3）莫奈的代表作,（4）藝術(shù)特點(diǎn),①直接描繪陽光下的物象，追求強(qiáng)烈的個(gè)人感受,②根據(jù)自己觀察和感受，表現(xiàn)微妙的色彩變化，注重光和色的變化,（5）作用感覺和觀察方式的變革,,二、19世紀(jì)以來的繪畫流派,4、20世紀(jì)以來的繪畫流派,（2）主要變化,印象派,,新印象派,后印象派,,,現(xiàn)代派,（4）代表畫家,（3）主要特征,,,塞尚（法）高更（法）凡高（荷蘭）,畢加索（西班牙）,（1）產(chǎn)生背景,兩次世界大戰(zhàn)給人們的心靈造成了巨大創(chuàng)傷；工業(yè)化給人類帶來生活節(jié)奏的緊張,19世紀(jì)以來西方流行的主要美術(shù)流派,A,2、下列音樂流派都曾在世界樂壇盛行一時(shí)，按時(shí)間先后排列正確的一組是（）①古典主義②印象派③現(xiàn)代派④浪漫主義A①②③④B①③②④C①④②③D①②④③,C,“要是沒有聽過這部壯麗的作品的話，那么你這一生可以說是什么作品也沒聽過”，這是恩格斯對命運(yùn)交響曲的評價(jià),這部偉大的音樂作品的作者是（）A貝多芬B莫扎特C李斯特D德彪西,關(guān)于印象派音樂的表述正確的是A印象派繪畫的興趣影響了印象派音樂的產(chǎn)生B印象派音樂的代表人物是德國的貝多芬C德國的德彪西為印象派音樂做出了重大貢獻(xiàn)D牧神午后前奏曲是貝多芬的代表作,A,1876年春天，陽光明媚，某畫家背著畫夾到野外寫生，在同一個(gè)地點(diǎn)，同一處景物，同一個(gè)角度，畫出的三幅作品景物色彩卻不一樣，呈現(xiàn)出光與色的明度差別及新鮮感，你認(rèn)為他的畫應(yīng)該屬于何種流派（）A．文人山水畫派B．印象畫派C．現(xiàn)代畫派D．風(fēng)俗畫派,B,A,下列關(guān)于印象派的表述正確的是（）①其產(chǎn)生受光學(xué)理論和畫家實(shí)踐的影響②畫家用光和色描繪外部世界③其得名來自于畫日出印象④其開創(chuàng)者是英國人莫奈A①②③B①③④C①②③④D①②④,A,19世紀(jì)晚期，一位畫家因其創(chuàng)作的一幅畫讓人聯(lián)想起灼熱陽光下的燦爛景色，被人們稱為“撲向太陽的畫家”，這位畫家應(yīng)是（）A莫奈B塞尚C凡高D畢加索,下圖是列賓在19世紀(jì)80年代初創(chuàng)作的油畫杰作?？崃业年柟庀?荒蕪的沙灘上,一群衣衫襤褸的纖夫吃力地拉著貨船,步履沉重地向前行進(jìn)。此畫應(yīng)屬于下列哪一繪畫藝術(shù)流派（）A古典主義B現(xiàn)實(shí)主義C浪漫主義D現(xiàn)代主義,B,（08年廣東）某畫家曾形容自己的藝術(shù)風(fēng)格“讓優(yōu)美絕滅吧”這種藝術(shù)風(fēng)格是A．古典主義B現(xiàn)實(shí)主義C?，F(xiàn)代主義D浪漫主義,C,現(xiàn)代派美術(shù)與文學(xué)史的荒誕派在風(fēng)格上的相似之處有①大膽采用抽象、夸張、變形的表現(xiàn)手法②反映了現(xiàn)代人們的精神創(chuàng)傷和變態(tài)心理③扭曲的、荒誕的表現(xiàn)方式④沒有性格鮮明的人物和曲折的情節(jié)A、①②③B、①②④C、②③D、②③④,C,達(dá)芬奇蒙娜麗莎,,19世紀(jì)末諷刺達(dá)爾文進(jìn)化論的作品,網(wǎng)絡(luò)紅人“小胖”,三幅作品反映了哪些時(shí)代特征,文藝復(fù)興（1416C）達(dá)爾文進(jìn)化論引出的爭議（19C）現(xiàn)代派作品網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的惡搞之風(fēng)（20C）,藝術(shù)創(chuàng)作是社會存在的反映，建立在相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、政治基礎(chǔ)之上,◆流行音樂,①反映信息時(shí)代青少年的追求；,②是緩解競爭壓力、宣泄喜怒哀樂的直接方式；,③改變著人類的娛樂和生活方式。,馬拉之死,自由引導(dǎo)人民,日出印象描繪的是法國勒阿弗爾港口一個(gè)多霧早晨的景象，如此大膽地用零亂的筆觸來展示霧氣交融的景象，是史無前例的，這幅作品震撼了畫壇。,魯昂大教堂,塞尚的繪畫作品埃斯泰克的海灣,凡高的繪畫作品向日葵被人們稱為“撲向太陽的畫家”,畢加索不同時(shí)期的自畫像,1907,1906,1896,1901,1973,1938,畢加索不同時(shí)期的現(xiàn)代派繪畫,格爾尼卡,

簡介：第4課收發(fā)電子郵件,情境1欣賞帶有音樂和動(dòng)畫的電子賀卡,情境導(dǎo)入,情境2你的朋友制作了一段視頻，他怎么傳給你，請你幫他想個(gè)辦法。,情境導(dǎo)入,情境導(dǎo)入,任務(wù)布置,認(rèn)識電子郵箱,申請電子郵箱,發(fā)送電子郵件,接收電子郵件,第4課收發(fā)電子郵件,LINGLING1997163COM,認(rèn)識電子郵箱,用戶名,,,,電子郵箱地址的專用標(biāo)識符，讀作“AT”,郵箱服務(wù)器域名,學(xué)著做,你還能找到更多的裝有電子郵箱系統(tǒng)的網(wǎng)站嗎,現(xiàn)在裝有電子郵箱系統(tǒng)的網(wǎng)站有很多，常用的有,認(rèn)識電子郵箱,,,新浪HTTP//WWWSINACOMCN網(wǎng)易HTTP//WWW163COMHTTP//WWW126COM雅虎HTTP//CNYAHOOCOM搜狐HTTP//WWWSOHUCOM騰訊HTTP//MAILQQCOM,申請電子郵箱,①打開IE瀏覽器，輸入提供郵箱的網(wǎng)站地址，回車。,②單擊“注冊免費(fèi)郵箱”彈出注冊表單。,1登錄郵箱網(wǎng)站,說一說,申請電子郵箱,2填寫注冊信息,①注意閱讀提示信息。,②填寫帶“”號的項(xiàng)目，其他項(xiàng)目可選擇填寫,也可選擇不填寫。,③當(dāng)用戶名已被他人使用時(shí)，會提示你要重新設(shè)定為其他名稱。,④閱讀服務(wù)條款后，需單擊前面方框，打上“√”才能點(diǎn)擊“下一步”。,⑤檢查無誤后單擊“立即注冊”。,3開通郵箱,單擊“開通無限容量免費(fèi)郵箱”。,,小妙招,盡量選擇有一定規(guī)律且容易記憶的字符作為用戶名，例如姓名的拼音,或者加上生日等；設(shè)定密碼時(shí)既要考慮方便記憶，還要讓別人難以猜到，才能更好地保障郵箱的安全。,試,一,試,（1）選擇一個(gè)提供郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，注冊一個(gè)免費(fèi)電子郵箱。要注意及時(shí)記錄注冊過程中所填的重要信息，以免遺忘。,申請電子郵箱,,用戶名,登錄密碼,問題答案,出生年月,,,,,（2）記下老師的電子郵箱地址，并嘗試收集同學(xué)的電子郵箱地址，填寫“EMAIL通訊錄”，看誰填得多。,EMAIL通訊錄,說,一,說,與同學(xué)互相交流一下，填寫注冊信息時(shí)遇到了哪些問題，是怎樣解決的。,,發(fā)送電子郵件,1登錄電子郵箱,①登錄“網(wǎng)易”首頁。,②填寫郵箱的用戶名和密碼。,③選擇登錄到“163郵箱”。,④單擊“登錄”。,,,,,,2寫信,①出現(xiàn)郵箱管理界面，我們注意觀意它的界面，然后單擊“寫信”。,②完整填寫收件人的郵箱地址，不能只填寫對方的用戶名。,③填寫主題。,④輸入信的正文。,⑤寫完信后單擊“發(fā)送”。,,,,試一試,1、你現(xiàn)在能發(fā)一個(gè)郵件給同學(xué)交流一下你收集到的中秋資料嗎注意按提示操作。同時(shí)要注意寫信的基本格式，看稱呼、問候語、祝詞、署名、日期等信函要素你都注意到了沒有，特別是正規(guī)的信件。,2、你現(xiàn)在能給老師發(fā)一封信嗎看誰做的又快又好。,發(fā)送電子郵件,3添加附件,①單擊“添加附件”。,,,②選擇要發(fā)送的文件。,發(fā)送電子郵件,③主題下方顯示出已經(jīng)添加的附件。,發(fā)送電子郵件,,④單擊“發(fā)送”即可。,小妙招,如果希望把郵件同時(shí)發(fā)給多個(gè)好友，可以在收件人框中輸入多個(gè)郵件地址，之間用英文的逗號分隔。,顯身手,經(jīng)過交流后，請整理好手頭上的中秋資料，并通過電子郵件群發(fā)給老師和同學(xué)。,發(fā)送電子郵件,群發(fā)郵件,接收電子郵件,1查看郵件,①單擊“收信”。,②列表中顯示收到的郵件，單擊主題就能查看詳細(xì)內(nèi)容。,2閱讀和保存附件,①閱讀打開的郵件內(nèi)容。,②單擊“下載附件”。,③單擊“保存”將文件保存到本地磁盤中，然后再打開查看。,④選擇下一步操作。,試一試,（1）查看完郵件內(nèi)容后，下一步可以根據(jù)需要選擇返回、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、刪除等操作，請嘗試一下各項(xiàng)操作的功能，用線把操作與其相應(yīng)的功能連起來。,返回,回復(fù),轉(zhuǎn)發(fā),刪除,刪除這封郵件。,返回收件列表。,對郵件進(jìn)行回復(fù)，并由系統(tǒng)自動(dòng)填寫收件人地址。,將郵件發(fā)給其他人。,,試一試,使用通訊錄，就不需要把好友的郵箱地址記在本子上了?？靵戆褎倓偸占降暮糜燕]箱地址加入到通訊錄里面吧,顯身手,,在生活中，我們可以利用電子郵箱把自己的優(yōu)秀作文向報(bào)社投稿，給親朋好友寄送電子賀卡，還可以通過將郵件發(fā)給自己的辦法使電子作品在家中或其他地方也能再打開使用。你還能想出電子郵箱的更多用途嗎,,

簡介：,移動(dòng)公司“深度運(yùn)營活動(dòng)案例無線音樂”,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,,如何洞察消費(fèi)者需求和消費(fèi)習(xí)慣）如何實(shí)時(shí)結(jié)合用戶移動(dòng)屬性（手機(jī)、ARPU值）如何進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)行針對性的、精確化營銷，進(jìn)而提升客戶滿意度和銷售命中率,隨著傳統(tǒng)“彩鈴”、“無線音樂俱樂部”等業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展、“音樂隨身聽”“全曲下載”新產(chǎn)品的嶄露頭角，無線音樂業(yè)務(wù)影響力持續(xù)增強(qiáng)。如何有效的把握日益龐大的用戶群體，不斷提升老業(yè)務(wù)的活躍率、健康度，增強(qiáng)新產(chǎn)品的影響力、提升普及率，已經(jīng)成為現(xiàn)階段無線音樂發(fā)展的重要課題。,思考在案例之前,,老產(chǎn)品推廣,用戶的需求了解不夠深入現(xiàn)未能掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣渠道割裂，相互數(shù)據(jù)不共享,,新產(chǎn)品,新產(chǎn)品的知曉度不高受到終端限制受到網(wǎng)絡(luò)盜版的沖擊,存在的問題,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,關(guān)注細(xì)節(jié)，深度運(yùn)營,,,,,,,,輔助階段,建模階段,營銷階段,回饋階段,三個(gè)轉(zhuǎn)變，有效提升運(yùn)營效率,運(yùn)營手段轉(zhuǎn)變從單一到整合,運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變從人工到智能,運(yùn)營理念轉(zhuǎn)變從被動(dòng)到主動(dòng),四個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)全程深度精確化運(yùn)營,我們將運(yùn)營分成了四個(gè)階段輔助、建模、營銷、回饋。我們逐步改變傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，將三個(gè)轉(zhuǎn)變貫穿到四個(gè)階段當(dāng)中。目標(biāo)以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)推廣等各環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，推進(jìn)無線音樂業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，有力提升健康度。,創(chuàng)新三大運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變，提升營銷效率,,,被動(dòng),主動(dòng),等待用戶搜索、查詢、下載,通過主動(dòng)的信息推送，向用戶推薦興趣內(nèi)容,,,人工,智能,推薦內(nèi)容由隨意挑選,根據(jù)推薦模式，系統(tǒng)智能判別推薦內(nèi)容,,,單一,整合,單打一的渠道推銷,整合各個(gè)渠道資源，通過相互關(guān)聯(lián)多重推薦手段,充分把握營業(yè)廳資源排號機(jī)、自動(dòng)觸發(fā)機(jī)創(chuàng)新產(chǎn)品“功能性彩鈴”、“情景彩鈴”校園“DIY”活動(dòng)電臺熱門推薦、線下活動(dòng)的刺激,利用無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，同無線音樂各大營銷門戶、營業(yè)廳前臺系統(tǒng)等進(jìn)行結(jié)合待省內(nèi)深度運(yùn)營平臺建成后，計(jì)劃將相關(guān)數(shù)據(jù)植入各個(gè)用戶接觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更加精確的智能推薦,將WAP推薦同IVR結(jié)合，實(shí)現(xiàn)群發(fā)后的用戶試聽下載充分運(yùn)用IVR后的掛機(jī)短信對用戶進(jìn)行推薦使用營業(yè)廳前臺訂購彩鈴和營銷體驗(yàn)平臺相結(jié)合的方式同飛信等業(yè)務(wù)、同KTV等商家聯(lián)盟的聯(lián)合,輔助階段多元素搜集、挖掘關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐營銷,半直接過濾（問卷等主動(dòng)填寫）,間接抽?。v史行為）,用戶屬性,品牌歸屬地ARPU值,業(yè)務(wù)使用時(shí)間活躍度是否無線會員,使用渠道使用類別下載頻率,業(yè)務(wù)狀態(tài),消費(fèi)行為,基本屬性,自然屬性,社會屬性,音樂屬性,歸屬區(qū)域發(fā)行年代創(chuàng)作背景,鈴音價(jià)格有效期發(fā)布形式,演繹風(fēng)格音樂語言節(jié)奏配樂,業(yè)務(wù)特征,歌曲特性,歌手特性,,,,,,,用戶營銷屬性,建立了全省無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，整合網(wǎng)站、SMS、WAP、IVR等多個(gè)渠道用戶操作行為，建立用戶屬性和音樂產(chǎn)品數(shù)據(jù)倉庫，為建立營銷模型提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)源。,建模階段不同營銷屬性的用戶分類,利用無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，通過無線音樂用戶的屬性以及音樂內(nèi)容屬性，建立客戶分群模型并分析出相應(yīng)的屬性結(jié)論按照不同的音樂營銷屬性客戶群，進(jìn)行不同的客戶服務(wù)和營銷活動(dòng),推薦內(nèi)容,推薦時(shí)間,推薦數(shù)量,推薦渠道,決定,決定,決定,決定,營銷階段抓住與顧客的接觸點(diǎn)開展全方位營銷,把握與用戶的每一次接觸，在用戶可能主動(dòng)登陸的平臺做好產(chǎn)品推薦工作向被動(dòng)性用戶推送更便捷的展示渠道，嘗試與用戶建立更多的、全方位的聯(lián)系通過全省規(guī)模性、有吸引力的營銷活動(dòng)，提升無線音樂的影響力、加強(qiáng)用戶的參與力度,,,主動(dòng)接觸點(diǎn)用戶主動(dòng)辦理業(yè)務(wù)，尋找服務(wù)內(nèi)容，包括前臺營業(yè)廳門戶網(wǎng)站KTV,被動(dòng)接觸點(diǎn)主動(dòng)向用戶推薦業(yè)務(wù)的平臺，包括彩鈴直通車下載熱線彩鈴快樂下WAPPUSH,,,,,營銷活動(dòng)細(xì)分用戶群體后，進(jìn)行針對性的的營銷活動(dòng)，提升彩鈴、無線音樂俱樂部會員的感知，帶動(dòng)無線音樂的發(fā)展,反饋階段分析數(shù)據(jù)，調(diào)整模型，反復(fù)營銷,通過前期營銷活動(dòng)各種渠道的反饋，進(jìn)一步深化對無線音樂用戶本質(zhì)需求和購買、使用習(xí)慣的理解，逐步調(diào)整營銷模型，降低以模型為導(dǎo)向的營銷誤差。以此循環(huán)往復(fù)，使運(yùn)營更加深入，營銷更加精確。,調(diào)整數(shù)據(jù)收集點(diǎn),改變模式關(guān)鍵值權(quán)重,營銷節(jié)點(diǎn)優(yōu)化,不斷實(shí)施探索,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,,無線音樂俱樂部,深度運(yùn)營案例,從07年8月起，建立了無線音樂運(yùn)營支撐平臺運(yùn)營支撐平臺以用戶的移動(dòng)屬性、消費(fèi)數(shù)據(jù)為輸入，以用戶數(shù)據(jù)挖掘和建模為載體，進(jìn)而預(yù)見用戶喜好以及可能發(fā)生的消費(fèi)行為，以此進(jìn)行針對性營銷。以無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)為中心，建立了同營業(yè)廳、短信、WEB等門戶的接口，進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)目前該系統(tǒng)功能正在不斷優(yōu)化和完善中。,彩鈴深度運(yùn)營案例,無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng),數(shù)據(jù)挖掘,根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果，對不同屬性、相同緯度的用戶進(jìn)行歸類對同類用戶進(jìn)行建模，并制定針對性的運(yùn)營方案,用戶聚類管理、建模,提供各種緯度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，例如某個(gè)時(shí)間段內(nèi)、某首鈴音、某個(gè)SP、某個(gè)渠道，便于查詢尤其對分公司某個(gè)階段營銷活動(dòng)有很大支撐效果,業(yè)務(wù)監(jiān)控,保證業(yè)務(wù)發(fā)展的健康度。專門對無線音樂運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)控。能夠及時(shí)判別SP打榜、違規(guī)給用戶訂購鈴音等行為,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,以用戶移動(dòng)屬性ARPU、彩鈴下載內(nèi)容屬性、渠道、時(shí)間等，以及客服投訴信息為輸入，對用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,營銷活動(dòng)管理,提供分公司營銷活動(dòng)設(shè)置權(quán)限。通過審核后，分公司可自行針對用戶進(jìn)行短信群發(fā)、或在WEB專門頁面開展本地營銷活動(dòng)提高分公司營銷活動(dòng)的靈活性,個(gè)性推薦,細(xì)分用戶群，根據(jù)建模和運(yùn)營方案，在網(wǎng)站、短信、WAP等渠道上進(jìn)行有針對性的個(gè)性推薦,彩鈴深度運(yùn)營案例,彩鈴深度運(yùn)營案例,網(wǎng)站專區(qū)分公司可以自行上報(bào)地市公司的營銷活動(dòng)，通過審批后，在彩鈴網(wǎng)站、12530019等渠道進(jìn)行展示。,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶分析。建立了鈴音、SP、歌手、曲風(fēng)等多個(gè)緯度，細(xì)分用戶群，提供分公司、營業(yè)廳等的查詢以及精確化營銷。,短信營銷為分公司進(jìn)行短信群發(fā)提供快捷通道。通過審批后，分公司可在支撐平臺上，結(jié)合細(xì)分用戶群進(jìn)行不同推薦內(nèi)容的短信群發(fā),日志查詢提供用戶日志查詢，便于省公司客服、分公司產(chǎn)品經(jīng)理對用戶投訴的快速處理。,無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng),,,基于12530019彩鈴下載渠道拓展,彩鈴深度營銷案例,,統(tǒng)一接入號12530019便于宣傳、容易記憶,提供省公司、分公司兩個(gè)目錄，每個(gè)目錄10首鈴音。分公司根據(jù)實(shí)際需求自行更換、維護(hù)本地鈴音。鈴音內(nèi)容更加貼近本地。,免通信費(fèi)大大簡化12530操作流程，作為12530的有力補(bǔ)充。,彩鈴直通車下載熱線,,進(jìn)一步增加彩鈴下載渠道，滿足地市分公司鈴音本地化、個(gè)性化的需求,滿足用戶試聽需求，方便分公司實(shí)現(xiàn)彩鈴針對性營銷,統(tǒng)一接入號12530019便于宣傳、容易記憶,12530019＋鈴音短編碼，直接試聽對應(yīng)鈴音，并提供下載功能滿足分公司，尤其是營業(yè)廳前臺向用戶推薦彩鈴時(shí)使用。,彩鈴短編碼試聽功能,,,,營業(yè)廳系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,,排隊(duì)機(jī)彩鈴精確營銷,6月1日8月26日，活動(dòng)期間，某分公司使用排隊(duì)機(jī)用戶72萬人，發(fā)送彩鈴?fù)扑]用戶37萬人，其中開通用戶4561人，占比達(dá)123，效果遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)短信群發(fā)。,,,營業(yè)廳系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,營業(yè)廳前臺推薦系統(tǒng),彩鈴深度營銷案例,看彩鈴一卡通,,,聽彩鈴即時(shí)聽,營業(yè)員引導(dǎo)用戶在體驗(yàn)營銷平臺實(shí)時(shí)播放給客戶試聽，客戶對彩鈴的感知度得到有效提高。,每月推薦精彩鈴音（60首），以小卡片顯性呈現(xiàn)給客戶，便于客戶攜帶。,,查彩鈴輕松找,開發(fā)用于搜索鈴音短代碼的WEB查詢系統(tǒng)，突破“彩鈴一卡通”推薦數(shù)量限制，客戶可查詢1000首歌曲短代碼，并下載對應(yīng)彩鈴。,,,,“彩鈴快樂下”作為基層推廣換鈴的一種便捷方式，是對無線音樂搜索業(yè)務(wù)的有益補(bǔ)充。,,,彩鈴網(wǎng)站推薦系統(tǒng)準(zhǔn)備,彩鈴深度營銷案例,,,,,,,系統(tǒng)接收后獲得參考資訊，作為系統(tǒng)建模的一項(xiàng)輸入,用戶試聽鈴音后進(jìn)行評分,系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性鈴音推薦,彩鈴深度營銷案例,,,WAP推薦系統(tǒng)準(zhǔn)備,,點(diǎn)擊“試聽”，會觸發(fā)系統(tǒng)外呼，外呼方式利用省開發(fā)的12530019＋鈴音編碼。用戶會聽到彩鈴平臺系統(tǒng)播放的對應(yīng)鈴音。解決了在群發(fā)條件下，用戶無法試聽的問題，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)計(jì)劃開發(fā)短信、彩信群發(fā)推薦的試聽功能。,,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,無線音樂俱樂部,,無線音樂俱樂部深度營銷案例,終極目標(biāo)實(shí)現(xiàn)無線音樂俱樂部高級會員權(quán)益的顯性化、特權(quán)化，加強(qiáng)宣傳，是會員的權(quán)益達(dá)到隨時(shí)隨地能夠摸的到、看的到、聽得到、感受得到的境界。,,訂購確認(rèn)短信明確高級會員、普通會員、非會員價(jià)格差別門戶網(wǎng)站上同時(shí)增加彩振合一、會員級別鈴音折扣差別信息,產(chǎn)品策略,,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)會員權(quán)益的實(shí)物化。充分把握用戶開戶等環(huán)節(jié)，建立高級會員積分兌換制度，通過贈(zèng)送限量禮品、加大會員線下活動(dòng)參與比例的方式，充分體現(xiàn)高級會員的滿意度和自豪感,營銷策略,,開展無線音樂俱樂部會員營銷活動(dòng)，提升無線音樂俱樂部會員的影響力全年“玩的就是星跳”活動(dòng)整合增值業(yè)務(wù)營銷資源，組織“音樂動(dòng)力營”的活動(dòng),活動(dòng)策略,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,,,,,,,,,,門戶網(wǎng)站,同時(shí)展示高級、普通、非會員價(jià)格，明白區(qū)分,用戶下載確認(rèn)短信同時(shí)展示三種價(jià)格，提升用戶對會員下彩鈴的價(jià)格感知,短信,,,,開發(fā)了KTV彩鈴產(chǎn)品，并在省音樂基地?fù)P州分公司進(jìn)行試點(diǎn)準(zhǔn)備結(jié)合KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，開發(fā)在KTV系統(tǒng)上的彩鈴?fù)扑]、下載系統(tǒng)，方便會員更便捷的下載彩鈴。,嵌入KTV,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,,,,1,2,3,網(wǎng)吧,音樂KTV、酒吧,音像店,利用網(wǎng)吧的空間張貼無線音樂海報(bào)、電腦旁放置無線音樂宣傳折頁等中國移動(dòng)無線音樂網(wǎng)站直接桌面化，用戶更加方便、快捷的進(jìn)入。無線音樂標(biāo)志的物品化鼠標(biāo)、咪咕標(biāo)志的粘貼等等,直接為無線音樂俱樂部高級會員提供折扣消費(fèi)建立無線音樂體驗(yàn)區(qū)場地、移動(dòng)員工現(xiàn)場支持KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)插入無線音樂俱樂部視頻開發(fā)KTV彩鈴點(diǎn)歌系統(tǒng)，用戶喜歡的歌曲可以現(xiàn)場制作彩鈴，用戶進(jìn)行訂購利用各種接觸點(diǎn)進(jìn)行中國移動(dòng)無線音樂的宣傳海報(bào)、話筒套等,利用無線音樂俱樂部聯(lián)盟音像店商戶，為無線音樂俱樂部高級會員提供折扣消費(fèi)張貼海報(bào)、折頁、制作無線音樂俱樂部購物袋，以及購買音像制品的小禮物，宣傳中國移動(dòng)無線音樂將中國移動(dòng)無線音樂排行榜進(jìn)行規(guī)模宣傳，增強(qiáng)影響,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例（計(jì)劃開展）,用戶開戶參考開通信用卡方式，制作高級會員開戶禮物、高級會員權(quán)益宣傳單放入信封中，提升新開戶用戶的感知。積分制度有效使用高級會員積分策略消費(fèi)音樂產(chǎn)品積分，累計(jì)一定數(shù)量兌換充值卡、咪咕玩偶、演唱會門票，或者參加歌迷見面會等。定期郵寄、贈(zèng)送以定期郵寄會員活動(dòng)宣傳單頁、積分提醒、贈(zèng)送小禮品的實(shí)物方式，時(shí)刻提醒用戶，增強(qiáng)用戶感知。加強(qiáng)同動(dòng)感地帶的聯(lián)合營銷結(jié)合動(dòng)感地帶的六大部落，利用其有效資源，加強(qiáng)高級會員在年輕群體中的傳播。,市場營銷策略－會員權(quán)益實(shí)物化,,以咪咕為中心，體驗(yàn)高級會員特色，不能買到的。鑰匙鏈、手機(jī)鏈貼紙帽子圍巾手套T恤玩偶發(fā)夾水杯,精品制作,給會員傳遞信息無線音樂俱樂部高級會員享受的禮品是市場上買不到的,花兒樂隊(duì),,,張靚穎,馬天宇,薛之謙,王嘯坤,,,,12月,,黃征,俞思遠(yuǎn),,,,,,,,,11月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,10月,,丁爽,,,丁爽,海鳴威,無線音樂俱樂部年度盛典,,,薛之謙,喬任梁,,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例活動(dòng)策略,“玩的就是星跳”全年?duì)I銷計(jì)劃,預(yù)熱期,啟動(dòng)期,高潮期現(xiàn)場活動(dòng),結(jié)束期,1、電臺用戶短信投票選歌手2、與SP確認(rèn)歌手檔期,電臺節(jié)目中搶票；向高級會員群發(fā)搶票,營業(yè)廳推廣鈴音盒,空中高級會員下彩鈴搶票,歌迷會成員到聯(lián)盟商戶消費(fèi)，體驗(yàn)特權(quán),發(fā)現(xiàn)場活動(dòng)彩信至指定號碼，參與偶像互動(dòng),發(fā)飛信至指定代碼，與偶像零距離互動(dòng),彩鈴按鍵復(fù)制,發(fā)現(xiàn)場活動(dòng)彩信給高級會員,制作歌手資訊，定期由版主下發(fā)至飛信通訊錄成員,,,,12月,11月,10月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,“玩的就是星跳”歌友會增值業(yè)務(wù)全程營銷,“玩的就是星跳”某分公司高級會員累計(jì)發(fā)展2532萬用戶，下載鈴音盒2735萬次,,,,,,,,,,,,,,組建張靚穎飛信團(tuán)，因?yàn)楣餐呐d趣愛好走到了一起,歌友會當(dāng)天，現(xiàn)場用戶使用飛信與偶像交流，飛信互動(dòng)達(dá)到高潮,活動(dòng)結(jié)束后，制作飛信通信錄；由版主定期下發(fā)偶像資訊給會員,,會員逐步養(yǎng)成通過飛信聊音樂等的習(xí)慣，粘性得到增強(qiáng),針對飛信用戶群發(fā)，發(fā)送“喜歡歌手名稱”至指定飛信號投票選歌手,業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自傳播,,,,無線音樂俱樂部深度運(yùn)營案例,“玩的就是星跳”結(jié)合飛信業(yè)務(wù)的營銷案例,夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)彩鈴業(yè)務(wù)健康、精確化發(fā)展,彩鈴,創(chuàng)新營銷，提升會員權(quán)益，打造無線音樂品牌，推動(dòng)增值業(yè)務(wù)整體發(fā)展,準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群，實(shí)施精確營銷，盡快提升新產(chǎn)品的影響力，迅速培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶,音樂隨身聽全曲下載,無線音樂俱樂部,,,為盡快推進(jìn)“音樂隨身聽”和“全曲下載”業(yè)務(wù)的營銷推廣，提升新業(yè)務(wù)的影響力，從12月1日，公司在全省開展了“聽音樂，送手機(jī)音樂隨身聽、全曲隨意下”活動(dòng)，擬通過終端補(bǔ)貼方案降低用戶使用業(yè)務(wù)門檻，迅速培育起一批忠實(shí)客戶。,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,其間，相關(guān)部門各司其職，充分配合，在最短時(shí)間內(nèi)完成營銷案制定、并在全省啟動(dòng),本次活動(dòng)牽頭部門制定營銷方案用戶提取終端確定數(shù)量型號協(xié)調(diào)相關(guān)資源各部門終端廠商四川音樂基地,集團(tuán)（數(shù)據(jù)）業(yè)務(wù)部,數(shù)據(jù)提取工作目標(biāo)客戶群數(shù)量以及號碼符合終端的相關(guān)數(shù)據(jù),信息技術(shù)中心,終端選型工作宣傳物料的準(zhǔn)備海報(bào)廣告投放等,市場經(jīng)營部,終端采購談判,物資供應(yīng)部門,相關(guān)客服工作準(zhǔn)備,客服部門,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,,,參加活動(dòng)的客戶大部分是目標(biāo)客戶參加營銷案的用戶大部分成為音樂隨身聽和全曲下載業(yè)務(wù)的活躍用戶,怎樣保證活動(dòng)真正成功,,目標(biāo)考核,確定手機(jī)補(bǔ)貼發(fā)展數(shù)量指標(biāo)手機(jī)補(bǔ)貼客戶的音樂隨身聽和全曲下載業(yè)務(wù)活躍率指標(biāo),營銷宣傳,精確營銷宣傳媒體營銷宣傳自辦手機(jī)賣場、自有營業(yè)廳宣傳,管理控制,客戶行為規(guī)范拆包、新業(yè)務(wù)使用、話費(fèi)消費(fèi)營銷渠道規(guī)范,通報(bào)制度,每周通報(bào)活動(dòng)發(fā)展、業(yè)務(wù)使用,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,分公司前期終端補(bǔ)貼活動(dòng)銷售情況,通過手機(jī)IMEI，在帳務(wù)撈取滿足現(xiàn)階段手機(jī)終端要求的無線音樂俱樂部高級、普通、非會員用戶數(shù)量,選定活動(dòng)機(jī)型的價(jià)格范圍1000～3000,得到手機(jī)終端還未支持業(yè)務(wù)的會員數(shù)量和潛在用戶數(shù)量。,,計(jì)算用戶協(xié)議消費(fèi)費(fèi)用，獲得用戶理論ARPU值,,撈取符合ARPU值的用戶數(shù)量,,確定本次手機(jī)終端補(bǔ)貼案手機(jī)數(shù)量,,業(yè)務(wù)必須同時(shí)支持“音樂隨身聽”和“全曲下載”,必須屬于集團(tuán)公司終端管理庫,手機(jī)熱銷程度,現(xiàn)有使用業(yè)務(wù)的用戶終端排名以及市場占有率情況,終端價(jià)格,確定本次手機(jī)終端補(bǔ)貼案手機(jī)型號,,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,,目標(biāo)客戶篩選辦法,,無線音樂俱樂部高級會員、普通會員、非會員三月平均ARPU值60－130，130－200，200以上（依據(jù)手機(jī)終端價(jià)格計(jì)算獲得）三月彩鈴下載量0－3，3以上目前無其他手機(jī)補(bǔ)貼營銷方案,,精確營銷目標(biāo)客戶群基本原則,,ARPU值月均高于60元彩鈴下載平均每月至少一次根據(jù)客戶會員屬性確定營銷推廣順序高級會員?普通會員?非會員,掌握目標(biāo)用戶分布，提取相應(yīng)號碼，就能有針對性的開展?fàn)I銷活動(dòng),省彩鈴網(wǎng)站上10月上線“音樂隨身聽”“全曲下載”的介紹頁面撈取部分終端符合用戶號碼，11月通過10086進(jìn)行WAPPUSH群發(fā)10月，通過OA公告、部門發(fā)文方式，通知全省員工進(jìn)行內(nèi)部試用,全省“音樂隨身聽”“全曲下載”業(yè)務(wù)營銷案,無線音樂自有渠道,12月，全省啟動(dòng)“音樂隨身聽、全曲隨意下”營銷活動(dòng)印刷相關(guān)物料進(jìn)行營業(yè)廳投放通過廣播，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,分公司,,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,全省深度運(yùn)營整體效果,通過逐步把握四個(gè)運(yùn)營階段、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，借助于無線音樂運(yùn)營支撐系統(tǒng)，無線音樂用戶得到了穩(wěn)步發(fā)展。宏觀上主要體現(xiàn)在彩鈴用戶數(shù)較年初增長近50彩鈴活躍率達(dá)到2748，比年初提升19PP彩鈴用戶鈴音下載率達(dá)到0344，比年初提升116,“玩的就是星跳”歌友會和音樂動(dòng)力營系列全程式營銷活動(dòng)，結(jié)合動(dòng)感地帶影音部落發(fā)展、動(dòng)感M值兌換、彩鈴、無線音樂推廣進(jìn)行綜合業(yè)務(wù)營銷，帶動(dòng)彩信、飛信、短信等多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，效果顯著，社會反響熱烈。,玩的就是星跳部分分公司效果,全曲下載運(yùn)營整體效果,截至2007年11月31日，累計(jì)用戶數(shù)達(dá)11967人，占全國全曲下載用戶的7截至2007年11月31日，累計(jì)下載量達(dá)56070次，占全國全曲下載用戶的6,活動(dòng)效果分析,4,,,3,活動(dòng)開展情況,背景介紹,,,5,對深度運(yùn)營的理解與建議,,LASTMODIFIED2004兺06懍14粧1013湰屃,深度運(yùn)營涉及到產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營管理、業(yè)務(wù)推廣、終端、平臺等各個(gè)系統(tǒng)，不僅需要產(chǎn)品生存的各個(gè)環(huán)節(jié)的有效合作，同時(shí)需要各個(gè)部門間的緊密配合。深度運(yùn)營關(guān)注業(yè)務(wù)的運(yùn)營細(xì)節(jié)，完全建立在對業(yè)務(wù)特征分析、用戶行為分析和營銷支撐分析的詳盡數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，須進(jìn)行量化的運(yùn)營模式研究。深度運(yùn)營是對用戶行為模式的不斷揣摩，對用戶群體的不斷細(xì)分，是針對不同區(qū)域的業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)界面的不斷調(diào)整等。最后，深度運(yùn)營的最終目標(biāo)是對現(xiàn)有電信網(wǎng)絡(luò)的“深耕細(xì)作”，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)的利益最大化。,,,,,,,,,,,,,,,,,,1、開放/融合/智能的業(yè)務(wù)技術(shù)支撐平臺,2、內(nèi)容/應(yīng)用/終端的廣泛融合,3、資源的整合，市場營銷規(guī)?；⒔】祷娜诤?對深度運(yùn)營的理解,作為中國移動(dòng)的重要增值業(yè)務(wù)，對于無線音樂，有如下建議建議集團(tuán)公司整合無線音樂各個(gè)平臺、門戶資源，建立統(tǒng)一的無線音樂數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，將通過中央音樂平臺的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理，并體現(xiàn)在中央音樂平臺各大門戶上；加快省公司提出無線音樂需求的開發(fā)進(jìn)度，能夠?yàn)槭」緺I銷進(jìn)行有效支撐積極發(fā)現(xiàn)國外運(yùn)營商，尤其是日韓運(yùn)營商在無線音樂運(yùn)營的寶貴經(jīng)驗(yàn)，定期組織省公司的交流和溝通。請集團(tuán)公司經(jīng)常為各省公司提出指導(dǎo)意見，促進(jìn)深度運(yùn)營工作的順利開展。,對無線音樂深度運(yùn)營工作的建議,,感謝聆聽,

簡介：2024/3/19,華為合肥代表處彩鈴定制項(xiàng)目組,2011年無線音樂業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升會議匯報(bào)材料,,,PAGE2,,目錄,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),1,下期工作規(guī)劃,2,PAGE3,,目錄,,,,,1,2,3,4,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),PAGE4,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),彩鈴定制團(tuán)隊(duì)支撐服務(wù)范圍,業(yè)務(wù)投訴處理及彩鈴業(yè)務(wù)層維護(hù),外圍渠道承載彩鈴業(yè)務(wù)接口開發(fā)、聯(lián)調(diào)、交付及輔助營銷,省公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析支撐、地市分公司業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)提取,安徽音樂門戶的改版優(yōu)化及內(nèi)容維護(hù),新業(yè)務(wù)需求的現(xiàn)場開發(fā)交付、系統(tǒng)功能優(yōu)化及產(chǎn)品質(zhì)量提升,,,彩鈴定制服務(wù)支撐團(tuán)隊(duì),無線音樂活動(dòng)、專題彩鈴等支撐交付,PAGE5,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),本期重點(diǎn)交付內(nèi)容,,業(yè)務(wù)支撐,音樂門戶在2011第一季度對彩鈴網(wǎng)站進(jìn)行了第6期改版，使得平臺向“好看好用”的目標(biāo)又踏出了一步,音樂門戶承載批量任務(wù)交付使用批量設(shè)置用戶鈴音庫、批量群發(fā)短信及WAPPUSH短信、批量贈(zèng)送彩鈴、批量更新全曲信息、批量訂購鈴音或音樂盒、批量隱藏鈴音或音樂盒、批量擴(kuò)展鈴音有效期,彩鈴動(dòng)態(tài)功能交付使用、歌手信息抓取工具、播放器對第三方鏈接使用、各類專題營銷等,完成移動(dòng)集團(tuán)公司關(guān)乎門戶整改二期部署工作、訂購流程規(guī)整優(yōu)化和統(tǒng)一部署,二次確認(rèn)業(yè)務(wù)門戶側(cè)的調(diào)整開發(fā)、與BOSS側(cè)的聯(lián)調(diào)和交付使用,在安徽移動(dòng)門戶承載彩鈴業(yè)務(wù)的跨站認(rèn)證流程方案及嵌入業(yè)務(wù)的開發(fā)部署,音樂門戶增加對WEB方式和按鍵復(fù)制專線方式參與中獎(jiǎng)活動(dòng)的機(jī)制,常態(tài)化支撐工作，比如投訴處理，業(yè)務(wù)層維護(hù)，業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，地市音樂發(fā)展數(shù)據(jù)提取，外圍平臺業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)等,安徽移動(dòng)音樂門戶是中國移動(dòng)承載主叫彩鈴業(yè)務(wù)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)的局點(diǎn),PAGE6,,終端用戶,榜單過少，不滿足個(gè)性化榜單需求,網(wǎng)頁布局不夠合理,登陸太麻煩，操作繁瑣,不了解彩鈴個(gè)性業(yè)務(wù),無法了解其他用戶感興趣的彩鈴,,內(nèi)頁過于簡單,,,,,,功能優(yōu)化便捷操作彩鈴動(dòng)態(tài),分眾榜單個(gè)性榜單榜單家族,頁面改版調(diào)整布局,音樂助手豐富內(nèi)頁,用戶通過音樂門戶網(wǎng)站進(jìn)行彩鈴業(yè)務(wù)辦理是眾多辦理渠道中使用率最高的方式之一，也是用戶最直觀最能體現(xiàn)個(gè)性化操作的渠道，也是安徽移動(dòng)無線音樂業(yè)務(wù)品牌的象征，直接通過彩鈴系統(tǒng)辦理彩鈴業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量位居眾多下載渠道的前三位，在網(wǎng)地位非常重要。用戶使用彩鈴業(yè)務(wù)的問題解決問題的措施,網(wǎng)站改版系統(tǒng)優(yōu)化,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容問題收集,PAGE7,,平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（一）,2009年之前,2009年7月份,增加問卷調(diào)查，調(diào)整色彩，為深度改版前的過渡方案,2009年10月,深度改版，添加了背景音樂，咨詢及專輯概念,2010年4月,改變整體版面風(fēng)格增加關(guān)鍵字搜索功能增加彩鈴復(fù)制功能增加歌曲下載模塊,2010年10月,系統(tǒng)增加用戶行為軌跡，根據(jù)用戶行為軌跡和UI/UE規(guī)劃調(diào)整頁面布局并增加特色榜單，同時(shí)增加了手機(jī)閱讀模塊實(shí)現(xiàn)交叉營銷,PAGE8,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（二）,調(diào)整導(dǎo)航菜單，新的登陸區(qū)域樣式并擴(kuò)展登陸區(qū)域內(nèi)容，優(yōu)化站內(nèi)搜索功能，優(yōu)化手機(jī)閱讀布局、豐富手機(jī)閱讀內(nèi)頁并增加了移動(dòng)游戲樂園內(nèi)容的展示，增加了音樂助手，調(diào)整榜單分布及展示樣式，增加了彩鈴動(dòng)態(tài)功能，統(tǒng)一全局樣式等,2011年3月,PAGE9,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（三）,子頁面改版子頁面全新改版，豐富子頁面內(nèi)容；自主開發(fā)歌手信息抓取工具定時(shí)同步中音歌手資源；優(yōu)化歌手鈴音展示方式，提升頁面可瀏覽性豐富左側(cè)導(dǎo)航工具欄，便捷用戶查找鈴音鈴音展示排序，方便用戶選取鈴音試聽、訂購、贈(zèng)送及主叫彩鈴一站式操作，提升操作便捷性,PAGE10,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（四）,搜索流程優(yōu)化優(yōu)化前通過站內(nèi)搜索只能搜索到彩鈴信息，如下圖優(yōu)化后通過站內(nèi)搜索可以同時(shí)搜索到彩鈴、專輯、視頻、咨詢等資源，如右圖,PAGE11,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（五）,登錄流程優(yōu)化、增加音樂助手首頁增加音樂助手，可以使用戶快速了解彩鈴特色業(yè)務(wù)，如右圖優(yōu)化前登錄流程需要跳轉(zhuǎn)3個(gè)頁面，且登錄后只能返回首頁優(yōu)化后，以層對話框的形式優(yōu)化登錄流程，避免了多次頁面跳轉(zhuǎn)的問題，用戶使用更方便快捷，并解決了優(yōu)化前登錄后無法返回登錄前頁面的問題；能夠記錄用戶登陸前操作頁面和操作狀態(tài)，如下圖,,,PAGE12,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（六）,定購、贈(zèng)送流程優(yōu)化優(yōu)化前定購流程需跳轉(zhuǎn)多個(gè)頁面，且用戶登錄后無法返回之前的頁面，需要重新搜索，操作繁瑣，不便于用戶操作，甚至影響用戶訂購欲優(yōu)化后全部通過試聽播放器頁面完成定購操作，如用戶未登錄可引導(dǎo)用戶進(jìn)行登錄，且可一次性完成定購彩鈴、定購主叫彩鈴、贈(zèng)送彩鈴等操作，流程示例如下,,,,,PAGE13,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（七）,彩鈴動(dòng)態(tài)浮動(dòng)面板新增彩鈴動(dòng)態(tài)功能，并以浮動(dòng)面板的形式展示在用戶訪問的各個(gè)頁面通過彩鈴動(dòng)態(tài)功能用戶可以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)了解其他用戶試聽或下載的鈴音，擴(kuò)展用戶下載入口改變了以前由系統(tǒng)指定榜單用戶被動(dòng)接受的傳統(tǒng)方式，擴(kuò)展了系統(tǒng)互動(dòng)性，提升用戶下載欲及使用黏性,,PAGE14,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（八）,WEB抽獎(jiǎng)機(jī)制優(yōu)化門戶訂購流程，增加訂購抽獎(jiǎng)處理邏輯增加了彩鈴業(yè)務(wù)的趣味性，提升用戶下載欲通過該業(yè)務(wù)的開展，也為后續(xù)彩鈴網(wǎng)站開展類似活動(dòng)埋下伏筆，為彩鈴網(wǎng)站能夠加載活動(dòng)打下實(shí)踐基礎(chǔ)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的交叉營銷,,PAGE15,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（九）,增加跨站認(rèn)證流程為移動(dòng)門戶承載彩鈴業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶一站式登陸辦理彩鈴業(yè)務(wù)，彩鈴門戶提供跨站認(rèn)證流程方案通過該方案用戶可以在網(wǎng)廳直接辦理彩鈴業(yè)務(wù)，查看個(gè)人鈴音庫鈴音及使用情況擴(kuò)充彩鈴業(yè)務(wù)辦理渠道，提升業(yè)務(wù)辦理量，通過該方案也為后續(xù)移動(dòng)集團(tuán)公司統(tǒng)一門戶第三階段的部署提供了實(shí)踐的依據(jù)，并使得彩鈴業(yè)務(wù)在統(tǒng)一門戶中走在其他業(yè)務(wù)的前列,PAGE16,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（十）,批量業(yè)務(wù)承載為方便平臺業(yè)務(wù)操作，定制服務(wù)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了批量任務(wù)框架通過批量任務(wù)框架可以實(shí)現(xiàn)批量下發(fā)PUSH短信、批量下發(fā)普通短信、批量訂購和贈(zèng)送鈴音、批量設(shè)置用戶個(gè)人鈴音庫、批量隱藏鈴音、批量擴(kuò)充鈴音有效期優(yōu)化彩鈴系統(tǒng)訂購彩鈴流程，用戶訂購彩鈴后，可以PUSH營銷短信，為跨產(chǎn)品的營銷提供可能批量任務(wù)如右圖所示,承載搶票活動(dòng)彩鈴平臺新增搶票活動(dòng)功能，可以對用戶通過門戶下載指定鈴音發(fā)送活動(dòng)序號，參與搶票活動(dòng)目前系統(tǒng)支持WEB方式和12530001方式通過搶票活動(dòng)，擴(kuò)充了彩鈴門戶處理彩鈴業(yè)務(wù)的能力，增加了彩鈴門戶承載無線音樂活動(dòng)的機(jī)制,PAGE17,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（十一）,豐富榜單增加榜單家族展示首頁推薦榜單、各類下載排行榜單、最新上傳榜單、SP推薦榜單優(yōu)化左側(cè)導(dǎo)航，展示歌手排行榜單，并為用戶展示該歌手下載量最高的三首彩鈴供用戶試聽下載在各頁面增加了用戶的“當(dāng)前位置”，使得用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)不會“迷失”，用戶可以通過當(dāng)前位置提供的各個(gè)上級目錄的鏈接進(jìn)行個(gè)性化瀏覽，提升網(wǎng)站可瀏覽性,PAGE18,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（十二）,PAGE19,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),平臺質(zhì)量提升的具體內(nèi)容彩鈴門戶優(yōu)化（十三）,,,,,,,,,,,提升用戶黏性,轉(zhuǎn)化訂購成功率,1提升了終端用戶操作的便捷性2提升了彩鈴網(wǎng)站的搜索效率3滿足用戶個(gè)性、分眾需求4提升了用戶下載欲,通過平臺優(yōu)化，頁面改版，內(nèi)容的豐富，降低了用戶的使用門戶，增加了用戶操作的便捷性；并通過抽獎(jiǎng)和活動(dòng)機(jī)制的加載，提升了用戶的興趣；從而提升業(yè)務(wù)訂購成功率,PAGE20,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),本期工作取得的成果（一）,A通過業(yè)務(wù)平臺的優(yōu)化和改造，終端彩鈴用戶對彩鈴網(wǎng)站的感知有了明顯的提高，鈴音搜索功能的優(yōu)化滿足了90以上用戶的使用習(xí)慣和需求（問卷調(diào)查）B用戶對彩鈴網(wǎng)站的滿意度有較大的提升，并通過關(guān)鍵字定位技術(shù)及內(nèi)容的定期更新等努力，使得安徽移動(dòng)彩鈴門戶在各大型搜索引擎中均排在前列，如下圖（輸入安徽彩鈴，在百度、谷歌、必應(yīng)、搜搜等均排在第一位；輸入移動(dòng)彩鈴，在百度排名第一，在谷歌排名第三；在其他引擎中也排名前列）,PAGE21,,彩鈴定制團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào),本期工作取得的成果（二）,A主叫業(yè)務(wù)的成功交付使用，使安徽移動(dòng)門戶成為中國移動(dòng)第一個(gè)承載主叫彩鈴業(yè)務(wù)的局點(diǎn)B二次確認(rèn)業(yè)務(wù)的成功交付，滿足了移動(dòng)集團(tuán)對包月型業(yè)務(wù)的統(tǒng)一部署C跨站認(rèn)證流程方案的實(shí)施為拓展彩鈴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交叉營銷提供了實(shí)踐基礎(chǔ)，為后續(xù)移動(dòng)集團(tuán)統(tǒng)一門戶第三階段的部署提供了可行性，并可能成為指導(dǎo)方案走在其他業(yè)務(wù)的前面D通過門戶的優(yōu)化和業(yè)務(wù)平臺質(zhì)量的提升，業(yè)務(wù)量也得到了一定程度的提升,,,,,,,,優(yōu)化前,優(yōu)化后,優(yōu)化前,優(yōu)化后,,,,日均訪問量,,頁面下載量,PAGE22,,目錄,,,,1,2,4,下期工作規(guī)劃,PAGE23,,下期工作規(guī)劃,音樂門戶的持續(xù)優(yōu)化,,,,,,性能優(yōu)化,界面優(yōu)化,功能優(yōu)化,系統(tǒng)優(yōu)化,,安全性優(yōu)化,依據(jù)UI/UE設(shè)計(jì)及用戶訪問軌跡分析，持續(xù)優(yōu)化UI，提升UE,提升業(yè)務(wù)平臺服務(wù)性能，穩(wěn)定可靠快速便捷的服務(wù)是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),杜絕高危漏洞，實(shí)施安全加固，保障平臺穩(wěn)定運(yùn)行和用戶合法權(quán)益,增加新的功能亮點(diǎn)、便捷用戶操作、優(yōu)化搜索搜索功能，提升用戶下載欲,,,,,,PAGE24,提升業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析能力,,下期工作規(guī)劃,彩鈴系統(tǒng)目前涵蓋了輔助運(yùn)營平臺，可以集用戶行為分析、尋找目標(biāo)用戶群到營銷任務(wù)的實(shí)現(xiàn)和跟蹤營銷效果一體化完成，將營銷任務(wù)完美閉環(huán)；但是目前系統(tǒng)對目標(biāo)用戶群的分析能力還需要完善以滿足實(shí)際業(yè)務(wù)的需要；后續(xù)在增加專業(yè)人員的情況下，定制團(tuán)隊(duì)將定制提供分析能力日趨完善的輔助分析系統(tǒng),,,輔助分析系統(tǒng),,產(chǎn)品屬性及特征分析,營銷系統(tǒng),,營銷任務(wù)創(chuàng)建,,營銷效果及營銷模型分析,,用戶屬性及特征分析,,營銷任務(wù)的執(zhí)行,,營銷規(guī)則的部署,,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),營銷任務(wù),提供目標(biāo)用戶群及目標(biāo)產(chǎn)品,同步營銷數(shù)據(jù),,PAGE25,常態(tài)化定制工作的處理,,下期工作規(guī)劃,精確營銷,,,營銷規(guī)則的部署,,營銷任務(wù)的執(zhí)行,,營銷任務(wù)的創(chuàng)建,營銷任務(wù),,營銷效果的跟蹤,,,營銷效果的跟蹤,,營銷任務(wù)的創(chuàng)建,,營銷規(guī)則的部署,用戶行為分析,,營銷任務(wù)的執(zhí)行,營銷平臺,,輔助運(yùn)營系統(tǒng),,目標(biāo)用戶群提取,,精確營銷,升級后,,,,豐富營銷維度,提取精準(zhǔn)用戶,提供營銷依據(jù),提升營銷效率,,,意義和作用,,營銷任務(wù),精確營銷,用戶偏好分析,按用戶喜歡的歌手產(chǎn)生用戶群,用戶行為分析,資源分析,按訂購過的歌曲產(chǎn)生用戶群,產(chǎn)生各類渠道下載的用戶群,按鈴音分類產(chǎn)生用戶群,喜歡誰,喜歡什么歌,喜歡什么渠道,喜歡什么類型的歌,按用戶下載時(shí)間段產(chǎn)生用戶群,按鈴音庫鈴音數(shù)量產(chǎn)生用戶群,根據(jù)條件產(chǎn)生沉默用戶群,按最近訂購渠道產(chǎn)生用戶群,多久下載一次彩鈴,用戶有多少彩鈴,用戶多久沒有下載過彩鈴,最近通過什么渠道下載,產(chǎn)生歌手下載排行,產(chǎn)生歌曲下載排行,掌握產(chǎn)品流行趨勢，為其他渠道交叉營銷提供依據(jù),關(guān)聯(lián)分析,目標(biāo)用戶群,精確營銷,精確營銷示例,精細(xì)化營銷示例及效果,營銷內(nèi)容相同熱門彩鈴最幸福的人和男人就是累目標(biāo)用戶群常態(tài)營銷新開戶用戶精細(xì)營銷曾經(jīng)參加過營銷活動(dòng)的用戶,營銷效果常態(tài)營銷任務(wù)新開戶用戶下載回復(fù)率平均為2左右精細(xì)營銷任務(wù)曾經(jīng)參加過營銷活動(dòng)的用戶下載回復(fù)率高達(dá)1489,小結(jié)通過常態(tài)營銷和精細(xì)營銷產(chǎn)生的差距容易看出采取精細(xì)化營銷的效果及精細(xì)化營銷對業(yè)務(wù)推廣和業(yè)務(wù)量的提升帶來的潛力和價(jià)值；目前輔助運(yùn)營系統(tǒng)還在優(yōu)化和完善階段，對用戶模型的分析還不夠全面，很多用戶的屬性還無法劃分比如分地市、是否會員、是否集團(tuán)用戶、ARPU值、品牌、年齡層等，在后續(xù)的的優(yōu)化和完善中，將逐步給予實(shí)現(xiàn)，更好的尋找“恰當(dāng)?shù)目蛻簟?、“恰?dāng)?shù)漠a(chǎn)品”，提升營銷效率。,,PAGE29,29,匯報(bào)結(jié)束歡迎大家提問，討論,,討論內(nèi)容,PAGE30,謝謝,

簡介：1,美麗的家鄉(xiāng),請同學(xué)們用“”音隨老師的琴聲哼唱下面的樂譜，注意口腔的狀態(tài)。,導(dǎo)入,,請同學(xué)們視唱樂譜，保持唱“”音時(shí)的口腔狀態(tài)。,請同學(xué)們聽一首歌曲，說一說這首歌曲和我們剛才視唱的旋律有什么異同,請同學(xué)們欣賞美麗的家鄉(xiāng)的第一部分，仔細(xì)觀察樂譜，其中什么節(jié)奏型讓你印象最深刻請為同學(xué)們擊打出這些節(jié)奏。,請同學(xué)們大聲朗讀一遍歌詞，請問這首歌曲描寫了什么地方的故事。,請同學(xué)們按照節(jié)奏，邊擊拍邊讀第一部分的歌詞，注意咬字要清晰。,請隨老師的琴聲輕聲演唱，注意聲音要集中，保持輕聲，傾聽整體的聲音效果。,請同學(xué)們說一說這段音樂的情緒是怎樣的應(yīng)該用什么樣的聲音演唱請隨老師伴奏演唱一遍。,請同學(xué)們聽一聽美麗的家鄉(xiāng)的第二部分，說一說第二部分的情緒和演唱形式是怎樣的,請同學(xué)們視唱下面的樂譜。,請同學(xué)們分成兩組，一組視唱第二部分的高聲部樂譜，一組演唱?jiǎng)倓傄暢臉纷V為高聲部配和聲。,請高聲部的同學(xué)填詞演唱，注意保持聲音的位置，高音處穩(wěn)住氣息和聲音。,請低聲部的同學(xué)隨老師琴聲填詞演唱，注意節(jié)奏和音準(zhǔn)。,請同學(xué)們嘗試合唱，保持輕聲演唱，體會聲音的正確位置。,請同學(xué)們隨伴奏完整演唱歌曲，注意兩個(gè)部分情緒的變化。,請同學(xué)們觀察樂譜，第一部分和第二部分的節(jié)奏發(fā)生了怎樣的變化它們對音樂表達(dá)具有什么樣的作用,請同學(xué)們再次隨伴奏完整演唱歌曲，結(jié)束今天的課程。,