簡介:自從有了天氣預(yù)報,疾病,意外,疾病和意外卻是不可預(yù)知、難以控制的,然而對于我們的人生來說,重大疾病風(fēng)險,很多我們熟悉的名字羅京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文,希望健康不會成為奢望,食品安全空氣污染工作及生活壓力,衛(wèi)生部08年6月統(tǒng)計人的一生患重大疾病的概率高達(dá)72,污染與工作、生活壓力日益嚴(yán)重的今天,“健康”已經(jīng)成為一種奢侈,近30年,全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3至5的速度遞增,其中20的新發(fā)病人在中國,預(yù)計到2020年,我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者。中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山,據(jù)2006年8月南京市報載,一位年僅9歲的女孩患上了乳腺癌平安人壽某分公司統(tǒng)計,07年以來,40的重疾給付被保險人在3040歲之間。,重大疾病趨勢,如此場景猶如“難民營”的擁擠不堪,重疾未必絕癥,沒錢肯定絕癥,,重大疾病治療費(fèi),中國健康促進(jìn)基金會的調(diào)查顯示,慢性大病患者住一次院,一般要花掉城鎮(zhèn)居民人均年收入的一半左右,惡性腫瘤患者平均住院一次要花費(fèi)近萬元北京腫瘤醫(yī)院消化腫瘤內(nèi)科主任沈琳治療腫瘤的基本都是自費(fèi)藥,即使患者參加醫(yī)保很多也看不起??;從1993年到2005年的十多年里,我國慢性大病醫(yī)療費(fèi)用增速極快,其中糖尿病增加了24倍,腦卒中增加19倍,惡性腫瘤增加15倍,心臟病增加了11倍經(jīng)濟(jì)參考2011年7月22日刊,重疾治療費(fèi)用一般在10萬以上,并且大部分是自費(fèi)藥、費(fèi)用增長快,數(shù)據(jù)來源2007年1月理財周刊,意外風(fēng)險,2011年全國共發(fā)生道路交通事故210812起,62387人葬身車輪之下,共有265078人受傷。,對于每個人來說,發(fā)生在自己身上的風(fēng)險幾率永遠(yuǎn)都是50,中或者不中,你敢賭么,意外發(fā)生在別人身上是故事發(fā)生在自己身上是災(zāi)難,受傷的危險概率是1/3車禍的危險概率是1/12死于工傷的危險概率是1/26000,數(shù)據(jù)源自公安部交管局公布信息,我的家人要如何生存下去,如果將來這些發(fā)生在我的身上,我的未來怎么辦,我的家人怎么辦,我要如何生存下去,生命中不能承受之重,,疾病、意外,普通老百姓的護(hù)身符,平安鑫盛終身保險(分紅型,2012)平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險(2008)平安附加意外傷害醫(yī)療保險(A),,常青樹組合,常青樹產(chǎn)品知識,交費(fèi)年期,投保年齡,保險責(zé)任,保險金額,交費(fèi)方式,保險期間,,產(chǎn)品全稱平安鑫盛終身壽險(分紅型,2012)保險期間終身交費(fèi)年期躉交/10/15/20/30年交、終身交交費(fèi)方式年交、半年交、季交、月交投保年齡065周歲最低保額3萬保險責(zé)任身故金(=1倍基本保額)其他利益分紅(累積生息、交清增額、抵交保費(fèi))保單貸款、減額交清,鑫盛12,備注1、保單的紅利分配是不確定的,實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn);2、0周歲是指出生滿28日且已健康出院的嬰兒。,交清增額大升級,重疾也可交清增額選擇紅利交清增額,附加重疾與主險的保額可以同步交清增額,實現(xiàn)了重疾保額會增長。交清增額的優(yōu)勢交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后,可以形成較高的保額交清增額保險對應(yīng)的保額會產(chǎn)生紅利,參與分紅購買交清增額保險時,客戶無須體檢對于客戶來講,用純保費(fèi)購買交清增額保險所付出的成本比較低,對客戶解決客戶最主要的后顧之憂,疾病和意外,2008年中國主要城市居民保險需求及消費(fèi)調(diào)查71的人擔(dān)心疾病,68的人擔(dān)心交通意外。,為什么要賣常青樹,0911年公司客戶重大疾病理賠額不到4萬,遠(yuǎn)低于重大疾病所需治療費(fèi),提高客戶重疾保障刻不容緩,平安客戶理賠件均賠款,重大疾病治療費(fèi),(左上圖數(shù)據(jù)來自平安核保核賠部),(右上圖數(shù)據(jù)引自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),僅供參考),常青樹組合首傭續(xù)傭比例高達(dá)84,且在46月還享受特別激勵方案,單位元,,21倍,單位元,138倍,小李今年3月剛剛加入平安,已經(jīng)學(xué)習(xí)了鑫盛和智勝兩款產(chǎn)品,也掌握了簡單的銷售方法,如果小李在46月每月銷售一件6000多元的常青樹組合(30歲男性客戶,鑫盛主險保額16萬,鑫盛附加重疾保額16萬,20年交費(fèi)的保險計劃),那他將會得到哪些利益呢,新人利益好,首年可獲得利益累計為14688元,備注以上利益以超A類基本法測算,46月銷售3件常青樹可獲得利益保單利益/首年保費(fèi)(1468815696)/18000169,長期利益達(dá)到15696元,促進(jìn)留存。,第2年續(xù)傭繼續(xù)率獎金18000元2524536元第35年續(xù)傭合計18000325760元620年長期服務(wù)獎合計18000元2/年15年5400元,30384元,,在職業(yè)務(wù)員利益高,如果加上46月的現(xiàn)金激勵,合計保單利益將達(dá)到1422,備注銷售的產(chǎn)品組合的主副險比例符合46月現(xiàn)金激勵要求,主管更受益,,,,,常青樹將大幅提升主管層級的收入,推動常青樹前后主管首年收入對比,1單6千智勝5單6千智勝,1單6千常青樹5單6千智勝,,,1560,3300,注1、按照組均9人,活動率62,間接傭金收入比例為系統(tǒng)均值測算2、“間接傭金”包含個人利益、管理利益、育成利益和增員利益,112,,1560,2948,1單6千智勝4單6千智勝常青樹1單,主管組員,主管組員,主管組員,49,2705,9,3065,常青樹VS智勝,4265,4508,6365,13,案例客戶陳先生,今年30歲,選擇常青樹綜合保障計劃鑫盛12(996)保額15萬鑫盛重疾(940)保額15萬附加意外08(518)15萬意外醫(yī)療A(527)1萬20年交費(fèi),年交6003元,累計交費(fèi)120060元分紅領(lǐng)取方式采用交清增額,陳先生將獲得以下四項利益,備注生命保障和補(bǔ)充養(yǎng)老兩者不可兼得,被保險人如因合同范圍內(nèi)的保險事故獲得身故賠償,將不能享受補(bǔ)充養(yǎng)老功能。,,分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式,保額逐年增長),,分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式,保額逐年增長,注1、以上重疾金重疾保險金交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,1,如果陳先生經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”,可以獲得一筆重疾保障金,減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。,90天等待期之后,因意外傷害發(fā)生重疾,無等待期,60歲時,80歲時,,2,如果意外風(fēng)險不幸來臨,陳先生在常青樹的呵護(hù)下,可以享受意外傷害和意外醫(yī)療保障。,自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成保險合同所列“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的,公司按照一定比例給付意外傷殘保險金。陳先生如果因遭受意外傷害事故并進(jìn)行治療,公司可就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理醫(yī)療費(fèi)用超過人民幣100元部分給付意外傷害醫(yī)療保險金。,備注具體內(nèi)容見平安附加意外傷害保險(2008)合同和平安附加意外傷害醫(yī)療保險(A)合同。,如果陳先生不幸遇到意外(交通意外)最高可獲得45萬賠付,分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式,保額逐年增長,50歲時的若因為交通意外最高可獲得的身故賠付,,注1、以上身故金身故保險金交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,在交費(fèi)期內(nèi),50歲時,如果陳先生不幸因為意外離開人世,也將在常青樹的呵護(hù)下,得到高額的意外身故保障,如果發(fā)生交通意外,還可享受交通意外傷害或傷殘?zhí)貏e保險金。,按照金領(lǐng)建議書中檔利率演示1、70歲時身故,可獲得身故賠償金245441元(低檔170499元,高檔353220元);2、80歲時身故,可獲得身故賠償金298023元(低檔179590元,高檔493280元),越活越開心,越老越“值錢”,注1、以上身故金身故保險金交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,3,如果陳先生一生平安,則在他離開后,可以給家人留下一筆豐厚的資產(chǎn)。,按照金領(lǐng)建議書中檔利率演示60歲時,其生存總利益為115187元(低檔89972元,高檔147607元)80歲時,其生存總利益為243011元(低檔144290元,高檔408131元),注1、生存總利益現(xiàn)金價值交清增額現(xiàn)金價值;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,4,如果陳先生平平安安到老,則可以利用生存總利益作為補(bǔ)充養(yǎng)老金,讓自己的晚年生活過得更有品質(zhì)。也可以通過平安提供的保單貸款服務(wù)利用這筆錢進(jìn)行資金周轉(zhuǎn),解決燃眉之急。,業(yè)陳先生,我為您設(shè)計的這份計劃,如果使用我們公司的MIT刷卡,大約只需要20秒,您就可以立即擁有全面的保障,產(chǎn)品利益講解,1選擇交清增額保額可以長大這是一款分紅保險,如果您選擇紅利交清增額,鑫盛12/重疾的保額就可以不斷增長,有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險。您看,投保時鑫盛12/重疾保額僅15萬元,到您60歲,在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長到約21萬元(高檔約26萬元,低檔約16萬元);到80歲,在中檔演示水平下,保額已經(jīng)增長到約30萬元(高檔約49萬元,低檔約18萬元),,注1、以上保額已有保額交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,2重疾呵護(hù)全身意外保障周全常青樹計劃的重大疾病的保障范圍多達(dá)28種,就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。(女性的保障范圍更多,為30種重大疾?。?。一旦合同約定的重大疾病確診,我們立即按照當(dāng)時的保險金額賠付(投保時的保額交清增額保額),完全不用繁瑣的報銷手續(xù)。此外,意外身故、傷殘、燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付,因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報銷。詳細(xì)的保障如下,,身故/重疾保額投保時15萬,交清增額保額會根據(jù)保單的分紅累積,到您60歲,中檔演示水平的保額已經(jīng)增長到約21萬(低檔約16萬,高檔約26萬),到80歲,中檔演示水平的保額已經(jīng)增長到約30萬(低檔約18萬,高檔約49萬)意外身故在主險賠付的基礎(chǔ)上加賠15萬元,如果是交通意外身故再加賠15萬元(保障僅限交費(fèi)期內(nèi))意外傷殘按照傷殘程度賠付1515萬元,如果是交通意外傷殘賠付加一倍(保障僅限交費(fèi)期內(nèi))三度燒燙傷按照燒燙傷程度賠付7515萬元,如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍(保障僅限交費(fèi)期內(nèi)),,注1、以上保額已有保額交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,保障伴隨一生安心樂享生活常青樹計劃的主險和重疾保障到終身,像永不離身的護(hù)身符。如果一生平平安安,還可以把身故保險金留給受益人,而且,由于保額可以長大,時間越長,留給家人的財富就越多。例如到90歲時,在中檔演示水平下保額可能達(dá)到約37萬元(高檔約71萬元,低檔約19萬元),而您只交了12萬多一點(diǎn)的保費(fèi)。,注1、以上保額已有保額交清增額保額;2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè),不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期,紅利分配是不確定的。,THANKYOU,
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